高效營銷經(jīng)理人銷售商機管理
高效營銷經(jīng)理人銷售商機管理詳細內(nèi)容
高效營銷經(jīng)理人銷售商機管理
.商機銷售管理的基礎(chǔ)
我們要能回答：在企業(yè)迫切需求商機銷售管理經(jīng)理人的今天，有哪些要素在制約著商機管理者的成長以及如何才能能長為一名高效的商機銷售經(jīng)理人
銷售商業(yè)機會管理的內(nèi)涵與本質(zhì)。
商機銷售管理者的幾大基本素質(zhì)。
商機銷售管理者的能力晉級臺階。
商機銷售管理者的四大基本要點。
商機銷售管理者所面臨幾大挑戰(zhàn)。
影視案例：“海炮”引發(fā)的思考。
2.構(gòu)建商機銷售影響力
我們要能回答：面對客戶項目決策委員會的關(guān)鍵成員：商機銷售管理者如何提升自身的影響力，以便使客戶充分的喜歡和信任你。
有效構(gòu)建商機影響力的三大要素。
識別并應(yīng)對客戶的四大性格特點。
逆境中進行心態(tài)調(diào)節(jié)的五個步驟。
雙向互動中高效應(yīng)對的六大同步。
影視案例：《聞香識女人》片斷。
3.索定商機銷售機會點
我們要能回答：面對一個個充滿誘惑的項目競爭機會，你如何張大眼睛，準確選中屬于你的，并且是有價值的那些客戶
鎖定商業(yè)機會前必須問兩個問題。
評估商機三大緯度二十二個指標。
獲取或放棄商業(yè)機會流程與策略。
商機競爭力評估階段動態(tài)變化值。
影視案例：新都市商業(yè)銀行招標。
4.管理商機銷售的流程
我們要能回答：面對競爭激烈、拚命壓價的項目客戶，你如何影響客戶決策委員會里的關(guān)鍵成員，讓他們做出對我方有利的決定
客戶項目招標是公平還是不公平
三種類型的經(jīng)典客戶關(guān)系之運用。
解構(gòu)大項目客戶營銷中的黑箱子。
掌握商機客戶策略營銷七大工具。
影響項目商機營銷的三大關(guān)鍵人。
書面案例分析：柳暗花明又一村
5.選擇商機之競爭策略
我們要能回答：在項目爭奪不擇手段、銷售商機危危可及的情況下，你如何面對市場價格戰(zhàn)，以及你用怎樣的策略戰(zhàn)術(shù)來贏得整個項目的成功。
解構(gòu)分析商機客戶營銷的價格戰(zhàn)
附加價值與使用價值的有效組合。
積極應(yīng)對價格戰(zhàn)的六大基本策略。
贏得商機競爭優(yōu)勢的十二大戰(zhàn)術(shù)。
影視案例：《大公司小老板》片斷
6.銷售商機成交與維護
我們要能回答：在商機客戶成交那一時刻，你如何處理客戶的異議，以及如何避免成交中的致命誤區(qū)。面對項目成交后的客戶，你如何保持與他們的長久的合作關(guān)系，以便實現(xiàn)客戶增值的目的。
客戶出現(xiàn)異議是一種成交的機會。
高效客戶異議處理六大核心步驟。
客戶成交中的五大策略核心法則。
客戶成交中的七大特別注意事項。
應(yīng)用期望值管理法處理客戶投訴。
從兩家地毯公司服務(wù)看服務(wù)意識。
影視案例：期望值管理商機策略。
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以“產(chǎn)能催化”為中心的對公營銷業(yè)績競賽專項輔導(dǎo)（本項目專門為商業(yè)銀行對公產(chǎn)能提升量身定制）一、項目實施現(xiàn)狀與背景對公業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行中占據(jù)越來越重要的地位，受新冠疫情和區(qū)域宏觀經(jīng)濟萎縮下滑等主要因素影響，整個銀行業(yè)均在對公這條賽道上競爭越演越烈。我們深知對公基礎(chǔ)客群數(shù)量提升是銀行未來高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)客群的“增量擴面”對銀行意義重大，沒有客戶就沒有未來。下
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—打造對公客戶經(jīng)理模型化成長通道—在新形勢下，尤其是在疫情和國際形勢的雙重影響下，宏觀經(jīng)濟從“高速增長期”過渡到“中速增長期”，提高發(fā)展的平衡性和可持續(xù)性成為重中之重。經(jīng)濟新常態(tài)對各行業(yè)的發(fā)展都提出了新的挑戰(zhàn)，金融業(yè)的形勢同樣嚴峻。如何適應(yīng)新形勢、新趨勢，增強實力，占據(jù)金融生態(tài)系統(tǒng)高地，是每一家金融機構(gòu)都亟需思考的問題。因此公司業(yè)務(wù)對銀行整體的作用將轉(zhuǎn)變成“
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“雄獅爭霸、贏在對公”商業(yè)銀行對公營銷五步法案例沙盤模擬對抗賽精簡版（2天2晚）項目實施背景在新常態(tài)下銀行對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭越來越趨于白熱化，銀行當前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地
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“雄獅爭霸、贏在對公”商業(yè)銀行對公營銷五步法案例沙盤模擬對抗賽精簡版（3天1晚）項目實施背景在新常態(tài)下銀行對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭越來越趨于白熱化，銀行當前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地
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