銷售執(zhí)行力打造

  培訓講師：司海見

講師背景：
司海見先生介紹------銷售實戰(zhàn)與團隊訓練專家主要背景：《獵豹特種兵訓練營》CFSTC創(chuàng)始人清華大學、復旦大學等總裁班特邀講師銷售談判與溝通技巧第一人；銷售團隊建設管理專家中國教育培訓界優(yōu)秀人物數(shù)十家上市企業(yè)營銷顧問被譽為“最具震撼力和實 詳細>>

司海見
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銷售執(zhí)行力打造詳細內(nèi)容

銷售執(zhí)行力打造
課程大綱：

　　一、執(zhí)行難的立體解剖
　　1、銷售執(zhí)行力不強的原因
　　演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看
　　2、讓心靈起航——高效能執(zhí)行動力之源
　　1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰打工？
　　教學影片《職業(yè)還是事業(yè)》
　　工具：影響圈與關注圈
　　2）如何找到工作樂趣
　　3）如何提升自己的雇傭價值
　　4）責任、立即行動、尋找可能性
　　教學影片：不可能的任務
　　3、高效能執(zhí)行四大要素
　　目標、過程、團隊、體系
　　4、銷售執(zhí)行力的基礎
　　1）交易還是顧問
　　2）營銷的目的
　　3）營銷基本原則
　　4）以客戶需求為中心的銷售流程——卓越銷售九連環(huán)
　　銷售準備—客戶開發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈現(xiàn)—排除異議—締結(jié)成交—服務跟進—客戶管理

　　二、執(zhí)行有方法——專業(yè)銷售技能
　　1、你準備好了嗎？
　　演練：賣點和買點提煉—— FABE分析
　　2、萬事開頭難——給客戶留下深刻印象的開場白
　　3、專業(yè)呈現(xiàn)與方案推薦
　　1）銷售是問出來的——顧問式銷售的核心
　　2）完美展示產(chǎn)品及方案的方法
　　教學影片：不成功的商業(yè)展示
　　4、臨門一腳的關鍵——締結(jié)成交
　　教學影片：王牌銷售員的絕對成交術

　　三、銷售目標得以執(zhí)行的關鍵任務
　　1、什么樣的目標才更具有執(zhí)行力
　　1）從愿景到目標
　　2）目標設定的原則
　　3）可執(zhí)行銷售目標制定的程序
　　2、提升業(yè)績的秘訣——執(zhí)行中的高效能溝通藝術
　　1）溝通模型
　　2）溝通不良的弊病
　　3）聆聽、發(fā)問、厘清、回應
　　3、如何布置與接受任務？
　　1）布置工作七大要務
　　2）如何接受任務
　　3）如何獲得下級的支持

　　四、鐵軍鑄就——打造高效能營銷團隊
　　1、為什么是團隊而不是個人
　　2、教練輔導與部屬培育
　　1）傳統(tǒng)法與教練法
　　2）部屬培育三大內(nèi)容
　　工作指導、工作方法、工作關系
　　3、打造高效能營銷團隊的關鍵點
　　1）低效團隊表象
　　2）團隊拿單的關鍵
　　3）高效能營銷團隊的特征
　　4、高效能執(zhí)行六步曲
　　理解上級意圖、制定執(zhí)行計劃、付諸實際行動、
　　校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。
　　職業(yè)習慣造就卓越人生
　　課后作業(yè)

 

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課程大綱：　　講：銷售員的素質(zhì)、禮儀與形象　　銷售員應具備的十大素質(zhì)　　商務禮儀（適合聽眾的部分）　　銷售人員的專業(yè)形象　　第二講：以客戶為中心的銷售理念　　市場營銷觀念變遷給我們的啟示　　客戶消費心理的AIDMAS　　客戶采購流程　　以客戶為中心的銷售觀念與流程　　第三講：大客戶基本的概念和定義　　1）Pareto（80/20）原則　　2）大客戶采購的特征

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