卓越銷售管理 – 銷售團隊建設(shè)與業(yè)績提升

  培訓(xùn)講師：王鑒

講師背景：
王鑒國內(nèi)知名銷售培訓(xùn)專家、課程導(dǎo)師原世界500強美國輝瑞CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場部負責(zé)人澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師，“搜狐職場”十大人氣講師北京大學(xué)、南京 詳細>>

王鑒
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卓越銷售管理 – 銷售團隊建設(shè)與業(yè)績提升詳細內(nèi)容

卓越銷售管理 – 銷售團隊建設(shè)與業(yè)績提升
課程大綱：

　　1．團隊特質(zhì)與周期
　　團隊發(fā)展周期的五個階段
　　識別團隊問題的預(yù)警信號
　　高績效銷售團隊的特質(zhì)與維護

　　2．銷售經(jīng)理角色定位
　　銷售經(jīng)理的五項心理調(diào)適
　　銷售團隊管理三大目標與職責(zé)
　　杰出銷售主管的七種特質(zhì)

　　3．團隊日常管理策略
　　管理工具 – 表單、例會、跟訪、述職
　　控制焦點 – 方向、進度、行為、態(tài)度
　　銷售團隊常見問題及成因
　　銷售行為六大誤區(qū)及對策

　　4．培訓(xùn)與教導(dǎo)部屬
　　被教導(dǎo)者的四種類型與接受度
　　銷售訓(xùn)練三大目標與四項內(nèi)容
　　訓(xùn)練三種方法：課程、輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議
　　建立訓(xùn)練計劃的六項關(guān)鍵

　　5．激勵與授權(quán)部屬
　　馬斯洛需求層級理論JCM工作特性模式
　　激勵的八種方法和六項原則
　　授權(quán)四種模式 – 控制、指導(dǎo)、咨詢、協(xié)調(diào)
　　適合與不適合授權(quán)的工作

　　6．發(fā)揮績效評估力
　　績效評估進行步驟與誤區(qū)
　　績效評估十二大指標解析
　　績效不良的系統(tǒng)因素和個人因素

　　7．高效銷售團隊溝通
　　傾聽的五大技巧與障礙
　　促進溝通的表達方式與討論策略
　　給予建設(shè)性反饋的四個步驟
　　接納反饋的技巧與程序

　　8．增進團隊會議績效
　　團隊會議的議程元素與主持流程
　　三種常見會議：問題型、決策型、虛擬型
　　會議討論的五種情境與管理策略

 

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《解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南》標準課時：2天【課程概覽】055245被譽為“全球第一CEO”的原美國通用電氣首席執(zhí)行官杰克維爾奇曾說過：“我們發(fā)現(xiàn)一個不爭的真理：如果我們所做的一切是使客戶更加成功，不可避免的結(jié)果是對我們財務(wù)上的回報?！泵鎸Ξa(chǎn)品同質(zhì)化且客戶需求日趨復(fù)雜的市場，企業(yè)營銷如何勝出？解決方案式銷售開辟了一條成功路徑——從單一產(chǎn)品推銷，轉(zhuǎn)

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《雙贏談判技巧：銷售談判攻略與實戰(zhàn)訓(xùn)練》標準課時：2天【課程概覽】053975談判是互有需求的合作雙方為得到各自期望的結(jié)果而進行溝通、交易的過程。作為銷售流程中一道重要的環(huán)節(jié)，談判決定了前期的銷售努力最終是否產(chǎn)生收益。然而，談判的挑戰(zhàn)不言而喻：做了很大讓步后卻一無所獲；誤判了對方需求而失去機會；采取強硬和攻擊性的態(tài)度或用最后通牒威脅對方；或談判因為超出了一個

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