品牌量化管理(品牌塑造、品牌測(cè)試)
培訓(xùn)講師:趙安學(xué)
講師背景:
趙安學(xué)量化管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,資深管理顧問(wèn)講師營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士,美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員;香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專(zhuān)家;清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班特聘講師;中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)熱線、商戰(zhàn)名家金牌簽約講師;原夸克(中國(guó))企業(yè)顧問(wèn)公司高級(jí)合伙人;現(xiàn) 詳細(xì)>>
品牌量化管理(品牌塑造、品牌測(cè)試)詳細(xì)內(nèi)容
品牌量化管理(品牌塑造、品牌測(cè)試)
**單元 如何讓品牌成為聚寶盆
一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù)
1、一件鞋子的流浪故事
2、品牌也是代理商的,你不是嫁衣
3、品牌的精耕細(xì)作,你就是種樹(shù)人
二、統(tǒng)一的成功模式 COPY
1、成熟的商品
2、成熟的終端形象(品牌名稱(chēng)、商標(biāo)、店面、裝修、陳列)
3、經(jīng)營(yíng)策略與贏利模式
4、理解力和執(zhí)行力
5、DNA克隆,神似而非形似,終端維護(hù)
三、科學(xué)合理規(guī)劃開(kāi)拓市場(chǎng)
1、不僅要總銷(xiāo)售量,更要單店業(yè)績(jī)
2、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),優(yōu)化終端
第二單元 數(shù)字化訂貨市場(chǎng)分析
一、目前市場(chǎng)訂貨現(xiàn)狀
1、暴款補(bǔ)單跟不上
2、開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有計(jì)劃,貨不夠用
3、加盟商的思維在過(guò)去時(shí)
4、庫(kù)存比以前增加,害怕訂貨
5、訂回一堆庫(kù)存
6、訂貨前數(shù)據(jù)分析不充分
二、商品訂貨邏輯思維方式
三、做零售就是做庫(kù)存
1、過(guò)季滯銷(xiāo)VS惡性庫(kù)存
2、合理庫(kù)存支撐貨如輪轉(zhuǎn)
3、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理解決庫(kù)存問(wèn)題
4、零庫(kù)存是好事還是壞事?
四、良性庫(kù)存與科學(xué)分析
1、良性庫(kù)存需要高效運(yùn)轉(zhuǎn)
2、高效運(yùn)轉(zhuǎn)需要科學(xué)訂貨
3、科學(xué)訂貨需要科學(xué)分析
4、科學(xué)分析核心是終端分析
5、終端分析重點(diǎn)是需求分析
五、從陳列講師到職業(yè)買(mǎi)手,謀眾獨(dú)裁方法的使用
1、賣(mài)場(chǎng)規(guī)格、面積、陳列方案
2、貨的類(lèi)別、系列、樣式、色系
3、主銷(xiāo)貨、概念貨、配色貨
4、比例的分配
5、謀眾獨(dú)裁,一線資料
六、終端商圈調(diào)研分析
1、人文環(huán)境,時(shí)尚潮流
2、穿著情趣,消費(fèi)水準(zhǔn)
3、街道商圈、人流量、進(jìn)店率、成交率
七、訂貨量計(jì)算
(已有加盟店數(shù)X加盟店陳列量 擬拓展加盟店數(shù)X擬加盟店預(yù)測(cè)陳列量)X150%
八、庫(kù)存的處理要當(dāng)機(jī)立斷
1、感性消費(fèi)的特征
要讓活銷(xiāo)帶動(dòng)滯銷(xiāo),而不能讓滯銷(xiāo)變成死貨,死不能復(fù)生
2、氛圍營(yíng)造、促銷(xiāo)走量、避免庫(kù)存、動(dòng)態(tài)掌控、當(dāng)機(jī)立斷
七、基本盤(pán)、比例、綜合、寬估、貨豐才能輪轉(zhuǎn)
第三單元 數(shù)字化訂貨流程
一 、采購(gòu)前的數(shù)據(jù)收集
1、 各月銷(xiāo)售曲線分析
2、 產(chǎn)品線寬度及深度
深度:確認(rèn)采購(gòu)SKU量
3、類(lèi)別貨品的周期更新率
4、貨品流行趨勢(shì)的預(yù)估
5、重大事件回顧
二 、訂貨計(jì)劃的制定
三、上季/全年同期商品銷(xiāo)售狀態(tài)分析
四、如何進(jìn)行商品采購(gòu)預(yù)測(cè)
1、按行銷(xiāo)的方式確定商品的類(lèi)型比
1)便利型商品
2)選購(gòu)型商品
3)特殊型商品
4)沖動(dòng)型商品
2、按價(jià)格層級(jí)確定訂購(gòu)商品的占比
3、按款式及流行趨勢(shì)確定商品的占比
4、規(guī)劃別
5、店鋪級(jí)別劃分
第四單元 單店訂貨 高效精準(zhǔn)訂貨模式
一、單店訂貨,業(yè)界大勢(shì)所趨
1、終端致勝——對(duì)終端的精準(zhǔn)把握
2、運(yùn)動(dòng)品牌?361°
3、單店訂貨能力是招商單店銷(xiāo)訓(xùn)能力的保障(賣(mài)什么,訂貨不足、新品舊貨一起成了 庫(kù)存)
4、根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店數(shù)X單店業(yè)績(jī),作為銷(xiāo)售之目標(biāo)
精耕細(xì)作時(shí)代到來(lái)——莊吉的終端維護(hù)
二、預(yù)則立,不預(yù)則廢
1、建筑師與蜜蜂
2、木匠與江湖郎中
3、想清楚再去做
4、從拍腦袋到拍大腿
三、思考力,做正確的事情
1、能思考,動(dòng)大腦
2、講對(duì)話,做對(duì)事
3、筆記做工具,好記性不如爛筆頭
4、換位思考
5、理解力,判斷力
6、改變思考習(xí)慣
7、創(chuàng)新思維
四、盲目訂貨的幾種情形
1、拼命三郎
2、小心謹(jǐn)慎
3、經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)
4、人云亦云
五、盲目訂貨時(shí)代的終結(jié)
1、科學(xué)發(fā)展觀
2、專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手
3、資深時(shí)代終結(jié)
4、全程營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)
六、科學(xué)訂貨離不開(kāi)終端數(shù)據(jù)
1、店鋪商圈(城市級(jí)別、街道地段、人流量、進(jìn)店率、成交率、營(yíng)銷(xiāo)率、回頭率)
2、店鋪面積(大小級(jí)別)
3、店鋪陳列(陳列總量、款式不同、不同季節(jié)的產(chǎn)品比例)
4、報(bào)表說(shuō)話(日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、季報(bào)表)
七、單店訂貨,商品計(jì)劃是前提
1、斷貨等于自殺
2、商品計(jì)劃基于三個(gè)方面(合理庫(kù)存、商品管理、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、節(jié)日促銷(xiāo))
3、商品計(jì)劃組成(結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配)
4、實(shí)驗(yàn)性(銷(xiāo)售預(yù)期目標(biāo)、終端貨場(chǎng)容量、銷(xiāo)售整點(diǎn)、銷(xiāo)售速度)
八、單店訂貨,搶占終端,貨如輪轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)共贏
趙安學(xué)老師的其它課程
《全面量化管理》 01.01
部分、“舍末逐本”:量化管理的根本所在——工作量化與能力量化(課時(shí):6小時(shí))1.管理問(wèn)題的迷思與量化管理思想的起源2.國(guó)際公司對(duì)量化思想的應(yīng)用和實(shí)踐3.量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1)量化與數(shù)字化2)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的根本原理3)現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4)組織系統(tǒng)量化的根本要素:工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1)科學(xué)管理的基礎(chǔ):數(shù)字和單位2)工作量化的解決方案:
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《非HR的人力資源管理》 01.01
部分人力資源量化管理導(dǎo)論1.量化管理思想的起源2.知名經(jīng)理人對(duì)量化思想的闡述3.人均利潤(rùn)、組織效率與人力資源量化管理核心工作模型4.人力資源量化管理的系統(tǒng)流程;5.人力資源量化管理的科學(xué)工具和方法;第二部分人力資源量化管理的根本:工作量化與能力量化1.如何對(duì)工作進(jìn)行量化;2.事件結(jié)構(gòu)模型在工作量化中的操作方法;3.工作量化的系統(tǒng)解決方案;4.如何對(duì)能力進(jìn)行量
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部分:成功項(xiàng)目的起點(diǎn)——項(xiàng)目管理與量化管理思想導(dǎo)論1.管理問(wèn)題的迷思與量化管理思想的起源2.國(guó)際公司對(duì)量化思想的應(yīng)用和實(shí)踐3.全面項(xiàng)目量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1)量化與數(shù)字化2)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的根本原理3)現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4)組織系統(tǒng)量化的根本要素:工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1)科學(xué)管理的基礎(chǔ):數(shù)字和單位2)工作量化的解決方案:事件結(jié)構(gòu)模型3)能
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第1講企業(yè)診斷與系統(tǒng)量化1.現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu);2.企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)原理;3.企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率綜合評(píng)估;4.組織診斷模型與案例;5.系統(tǒng)進(jìn)化路徑設(shè)計(jì);第2講組織量化管理(一)1.戰(zhàn)略目標(biāo)與組織建設(shè)目標(biāo)2.量化管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;3.OGSM工作方法;4.戰(zhàn)略總體目標(biāo)設(shè)定與分解;第3講組織量化管理(一)5.戰(zhàn)略發(fā)展階段策略提煉;6.戰(zhàn)略評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)計(jì);7.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃固
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部分營(yíng)銷(xiāo)中的困惑和消費(fèi)行為研究的意義本部分重點(diǎn)以案例分析的方式,形象化的解析營(yíng)銷(xiāo)中的種種困惑與矛盾,對(duì)比大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例,引導(dǎo)學(xué)員,共同探尋:營(yíng)銷(xiāo)制勝有否共同的規(guī)律可循?如果有,規(guī)律應(yīng)該是什么?按照從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽提思路,為學(xué)員透徹揭示行為學(xué)研究的意義和本質(zhì)。此部分學(xué)習(xí),讓學(xué)員牢固樹(shù)立消費(fèi)行為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀,并深刻理解,行為學(xué)研究的目的和
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品牌診斷與品牌量化管理 01.01
1.品牌的歷史與發(fā)展1.1品牌誕生1.2品牌經(jīng)理制1.3多品牌管理2.品牌的行為學(xué)概念2.1大腦的秘密2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義2.3品牌的測(cè)量方法3.品牌的意義3.1買(mǎi)方意義3.2賣(mài)方意義4.品牌的運(yùn)作流程4.1態(tài)度與行為4.2品牌與態(tài)度4.3品牌運(yùn)作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5.3品牌與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃5.4品牌的維護(hù)與發(fā)展5.5品牌
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《市場(chǎng)洞察與量化管理》 01.01
講、知己也知彼,比對(duì)手更了解對(duì)手——競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個(gè)籃子里:行業(yè)大勢(shì)分析2.“紅、黃、藍(lán)、綠”四盞燈:建立營(yíng)銷(xiāo)安全預(yù)警指標(biāo)3.眼觀六路,耳聽(tīng)八方:時(shí)刻關(guān)注對(duì)手的表現(xiàn)1)誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪:市場(chǎng)占有率監(jiān)測(cè)2)看準(zhǔn)臨門(mén)那一腳:對(duì)手終端表現(xiàn)監(jiān)測(cè)3)想買(mǎi)是否買(mǎi)得到:對(duì)手渠道覆蓋監(jiān)測(cè)4)想買(mǎi)是否買(mǎi)得起:對(duì)手性?xún)r(jià)比監(jiān)測(cè)5)想買(mǎi)是否愿意買(mǎi):對(duì)手品牌表現(xiàn)監(jiān)測(cè)
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課程前言:從1865年世界上個(gè)商標(biāo)誕生,品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對(duì)品牌的理解也逐步從簡(jiǎn)單的商標(biāo)概念成長(zhǎng)為融心理學(xué)、生理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明,品牌是聯(lián)結(jié)人類(lèi)精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域,以品牌為核心的經(jīng)營(yíng)思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運(yùn)營(yíng)模式。在完成了對(duì)品牌含義清晰化過(guò)程之后,近幾十年對(duì)品牌管理的科學(xué)方法
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課程前言伴隨企業(yè)的發(fā)展,當(dāng)企業(yè)生存問(wèn)題得以解決后,管理的問(wèn)題卻開(kāi)始逐漸增多:優(yōu)秀員工太少,難以大量復(fù)制?流動(dòng)一個(gè)人才,績(jī)效下降一片?知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)難以積累,崗位智慧隨人的離開(kāi)而流走?各崗位普遍缺乏行之有效的操作工具?橫向部門(mén)之間工作難以協(xié)調(diào)?縱向?qū)蛹?jí)之間執(zhí)行難以到位?各種管理體系難以整合一體?企業(yè)文化成為墻上文化,根本難以落地?培訓(xùn)混亂無(wú)序,對(duì)實(shí)際工作幫助不大?
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課程大綱部分、全面項(xiàng)目化管理基礎(chǔ)思想1.全面項(xiàng)目化管理與企業(yè)量化管理2.國(guó)際公司量化管理的實(shí)踐;3.工作量化與全面項(xiàng)目化;4.成功項(xiàng)目的必備條件Oslash;項(xiàng)目目標(biāo)的絕對(duì)量化;Oslash;項(xiàng)目的流程化;Oslash;項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化;Oslash;項(xiàng)目的精細(xì)化;Oslash;項(xiàng)目的契約化;第二部分、全面項(xiàng)目化工作打包及應(yīng)用1.工作分層分類(lèi)與項(xiàng)目化打包1)工作
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