營銷量化管理

  培訓(xùn)講師：趙安學(xué)

講師背景：
趙安學(xué)量化管理實戰(zhàn)專家，資深管理顧問講師營銷學(xué)博士，美國項目管理協(xié)會會員；香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)營銷總監(jiān)班特聘講師；中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)熱線、商戰(zhàn)名家金牌簽約講師；原夸克（中國）企業(yè)顧問公司高級合伙人；現(xiàn) 詳細(xì)>>

趙安學(xué)
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營銷量化管理詳細(xì)內(nèi)容

營銷量化管理
　　**部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及運用
　　1：量化管理的四層基本含義
　　2：企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的運作原理，營銷量化的三大要素。
　　3：營銷量化以后具體可以運用到的領(lǐng)域
　　4：量化管理起源與國際公司實踐
　　:第二部分、你的客戶究竟要什么——客戶需求研究與營銷量化決策
　　1. 取之不盡，用之不竭的寶藏：客戶需求庫建設(shè)
　　2. 找到真正有用的需求
　　3. 需求挖掘的技術(shù)：方法－目的鏈與行為事件探測
　　4. 需求量化排序
　　5. 重要未滿足需求
　　6. 知彼先知己：行業(yè)特點與營銷重點
　　7. 功能價值需求與精神價值需求
　　1） 產(chǎn)品價值與品牌價值
　　2） 品牌內(nèi)涵與品牌的結(jié)構(gòu)
　　8. 需求庫與品牌塑造
　　第三部分、渠道與終端該如何管理——營銷過程量化及應(yīng)用
　　1. 客戶行為量化方法：心理動力學(xué)與三元平衡模型
　　2. 營銷管理三要素：
　　3. 營銷公理與營銷量化管理
　　4. 銷售量化管理模型與實踐
　　5. 科學(xué)確定銷量目標(biāo)
　　6. 終端賣相量化管理
　　7. 終端覆蓋量化管理
　　8. 渠道監(jiān)測與終端監(jiān)測
　　第四部分、 從問題到策略，從策略到行動——年度經(jīng)營計劃與實施
　　1. 心在遠(yuǎn)方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地
　　2. 從信息到問題
　　3. 從問題到策略
　　4. 從策略到項目
　　5. 從項目到任務(wù)
　　6. 從任務(wù)到活動
　　7. 營銷價值鏈
　　8. 項目和任務(wù)的管控工具

 

趙安學(xué)老師的其它課程

部分、“舍末逐本”：量化管理的根本所在——工作量化與能力量化（課時：6小時）1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對量化思想的應(yīng)用和實踐3.量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1）量化與數(shù)字化2）企業(yè)系統(tǒng)運營的根本原理3）現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4）組織系統(tǒng)量化的根本要素：工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1）科學(xué)管理的基礎(chǔ)：數(shù)字和單位2）工作量化的解決方案：

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部分人力資源量化管理導(dǎo)論1.量化管理思想的起源2.知名經(jīng)理人對量化思想的闡述3．人均利潤、組織效率與人力資源量化管理核心工作模型4．人力資源量化管理的系統(tǒng)流程；5．人力資源量化管理的科學(xué)工具和方法；第二部分人力資源量化管理的根本：工作量化與能力量化1．如何對工作進(jìn)行量化；2．事件結(jié)構(gòu)模型在工作量化中的操作方法；3．工作量化的系統(tǒng)解決方案；4．如何對能力進(jìn)行量

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部分：成功項目的起點——項目管理與量化管理思想導(dǎo)論1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對量化思想的應(yīng)用和實踐3.全面項目量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1）量化與數(shù)字化2）企業(yè)系統(tǒng)運營的根本原理3）現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4）組織系統(tǒng)量化的根本要素：工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1）科學(xué)管理的基礎(chǔ)：數(shù)字和單位2）工作量化的解決方案：事件結(jié)構(gòu)模型3）能

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第1講企業(yè)診斷與系統(tǒng)量化1.現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)；2．企業(yè)系統(tǒng)運營原理；3．企業(yè)運營效率綜合評估；4．組織診斷模型與案例；5．系統(tǒng)進(jìn)化路徑設(shè)計；第2講組織量化管理（一）1．戰(zhàn)略目標(biāo)與組織建設(shè)目標(biāo)2．量化管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；3．OGSM工作方法；4．戰(zhàn)略總體目標(biāo)設(shè)定與分解；第3講組織量化管理（一）5．戰(zhàn)略發(fā)展階段策略提煉；6．戰(zhàn)略評估標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)計；7．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃固

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部分營銷中的困惑和消費行為研究的意義本部分重點以案例分析的方式，形象化的解析營銷中的種種困惑與矛盾，對比大量營銷實戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例，引導(dǎo)學(xué)員，共同探尋：營銷制勝有否共同的規(guī)律可循？如果有，規(guī)律應(yīng)該是什么？按照從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽提思路，為學(xué)員透徹揭示行為學(xué)研究的意義和本質(zhì)。此部分學(xué)習(xí)，讓學(xué)員牢固樹立消費行為導(dǎo)向的營銷價值觀，并深刻理解，行為學(xué)研究的目的和

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1.品牌的歷史與發(fā)展1.1品牌誕生1.2品牌經(jīng)理制1.3多品牌管理2.品牌的行為學(xué)概念2.1大腦的秘密2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義2.3品牌的測量方法3.品牌的意義3.1買方意義3.2賣方意義4.品牌的運作流程4.1態(tài)度與行為4.2品牌與態(tài)度4.3品牌運作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5.3品牌與年度營銷計劃5.4品牌的維護(hù)與發(fā)展5.5品牌

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講、知己也知彼，比對手更了解對手——競爭情報系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個籃子里：行業(yè)大勢分析2.“紅、黃、藍(lán)、綠”四盞燈：建立營銷安全預(yù)警指標(biāo)3.眼觀六路，耳聽八方：時刻關(guān)注對手的表現(xiàn)1)誰動了我的奶酪：市場占有率監(jiān)測2)看準(zhǔn)臨門那一腳：對手終端表現(xiàn)監(jiān)測3)想買是否買得到：對手渠道覆蓋監(jiān)測4)想買是否買得起：對手性價比監(jiān)測5)想買是否愿意買：對手品牌表現(xiàn)監(jiān)測

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課程前言：從1865年世界上個商標(biāo)誕生，品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對品牌的理解也逐步從簡單的商標(biāo)概念成長為融心理學(xué)、生理學(xué)、營銷學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明，品牌是聯(lián)結(jié)人類精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域，以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運營模式。在完成了對品牌含義清晰化過程之后，近幾十年對品牌管理的科學(xué)方法

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課程前言伴隨企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)生存問題得以解決后，管理的問題卻開始逐漸增多：優(yōu)秀員工太少，難以大量復(fù)制？流動一個人才，績效下降一片？知識、經(jīng)驗難以積累，崗位智慧隨人的離開而流走？各崗位普遍缺乏行之有效的操作工具？橫向部門之間工作難以協(xié)調(diào)？縱向?qū)蛹壷g執(zhí)行難以到位？各種管理體系難以整合一體？企業(yè)文化成為墻上文化，根本難以落地？培訓(xùn)混亂無序，對實際工作幫助不大？

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課程大綱部分、全面項目化管理基礎(chǔ)思想1.全面項目化管理與企業(yè)量化管理2.國際公司量化管理的實踐；3.工作量化與全面項目化；4.成功項目的必備條件Oslash;項目目標(biāo)的絕對量化；Oslash;項目的流程化；Oslash;項目的標(biāo)準(zhǔn)化；Oslash;項目的精細(xì)化；Oslash;項目的契約化；第二部分、全面項目化工作打包及應(yīng)用1.工作分層分類與項目化打包1）工作

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