贏銷天下——市場(chǎng)營(yíng)銷高管三大必備絕殺！

  培訓(xùn)講師：王艷河

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王艷河先生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人實(shí)戰(zhàn)實(shí)用派營(yíng)銷管理講師職業(yè)履歷山東醫(yī)藥集團(tuán)華東大區(qū)經(jīng)理正大集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理伊利山東營(yíng)銷副總酒神實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷副總魯明集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)豐馳機(jī)械全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)盛泰藥業(yè)全國(guó)銷售總監(jiān)王老師是實(shí)戰(zhàn)派管理專家、高級(jí)培訓(xùn)師、資深咨 詳細(xì)>>

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贏銷天下——市場(chǎng)營(yíng)銷高管三大必備絕殺！詳細(xì)內(nèi)容

贏銷天下——市場(chǎng)營(yíng)銷高管三大必備絕殺！
　　**絕殺：如何制定有效實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略？1天
　　一、英雄造“四”勢(shì)——找勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)、運(yùn)勢(shì)
　　1、渠道確定——找勢(shì)
　　2、渠道創(chuàng)新——造勢(shì)
　　3、資源整合——成勢(shì)
　　4、市場(chǎng)細(xì)分——運(yùn)勢(shì)
　　二、運(yùn)籌帷幄，決勝千里——市場(chǎng)調(diào)研與分析
　　1、可行性分析
　　● 知己知彼，百戰(zhàn)不殆——SWOT分析
　　● 天時(shí)、地利、人和——環(huán)境分析
　　● 知人、知面、知心——消費(fèi)分析
　　2、定位策略
　　● 產(chǎn)品三特：特點(diǎn)、特色、特殊
　　● 價(jià)格四高：銷量、利潤(rùn)、性價(jià)、周期
　　● 政策五步：廣宣、促銷、售后、配送、獎(jiǎng)懲
　　三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤
　　1、成本與費(fèi)用
　　● 成：獲取——機(jī)會(huì)、資金、資源
　　● 本：根本——人本、機(jī)會(huì)本、產(chǎn)品本、市場(chǎng)本
　　● 費(fèi)：工具——釣餌、道具、糧草
　　● 用：調(diào)度——手段、方法、調(diào)動(dòng)、運(yùn)用
　　● 舍：來(lái)而不往非禮也
　　2、投入與利潤(rùn)
　　● 山高人為峰——眼見與遠(yuǎn)見
　　● 敬天也敬地——土地公與財(cái)神爺
　　● 得：財(cái)散人聚與財(cái)聚人散
　　3、風(fēng)險(xiǎn)與控制
　　● 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
　　● 行家看門道
　　● 藝高人膽大
　　● 危機(jī)管理與處理
　　4、判斷盈虧的方法與思維
　　● 質(zhì)變與量變
　　● 博弈論
　　第二絕殺：如何降低營(yíng)銷費(fèi)用，提升利潤(rùn)空間？1天
　　一、怎樣制定切實(shí)可行的營(yíng)銷政策？
　　● 量體裁衣，照鏡子看自己
　　● 鷹眼看人，蠅眼待事
　　● 核心：過程管理
　　● 欲望無(wú)止境
　　● 變與不變
　　● 能吃到的葡萄才是甜的
　　1、怎樣甄選和運(yùn)用營(yíng)銷高手？
　　● 營(yíng)銷高手的判斷標(biāo)準(zhǔn)
　　● 人的三長(zhǎng)、三短
　　● “變態(tài)”的人，做“變態(tài)”的事
　　● 領(lǐng)袖魅力與藝術(shù)
　　● 漁與魚
　　2、如何制定適合、合適的營(yíng)銷績(jī)效薪酬體系？
　　● 適合的才是實(shí)用的
　　● 合適的才是實(shí)效的
　　● 績(jī)：業(yè)績(jī)、目標(biāo)
　　● 效：結(jié)果、利潤(rùn)
　　● 考：計(jì)劃、過程
　　● 核：反饋、修改
　　● 薪與利：互換，需要
　　● 酬與福：獎(jiǎng)勵(lì)，肯定，感恩
　　3、如何避免客戶及人員流失造成的損失
　　● 客戶關(guān)系管理
　　● 智慧源泉——兵、縱橫、法、墨、道
　　● 人性弱點(diǎn)
　　● 虛擬人力資源管理
　　第三絕殺：如何打造終極競(jìng)爭(zhēng)力？1天
　　情報(bào)之要：詭道、無(wú)間，勝無(wú)數(shù)
　　知己知彼，勝乃不殆，知天知地，勝乃可全【孫子十三篇：地形第十】
　　1、情報(bào)分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)
　　● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象——“是”不為王者用，可殺也！
　　● 情報(bào)收集——兵無(wú)常法，水無(wú)常形
　　● 情報(bào)分析——找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“命門”
　　● 應(yīng)對(duì)措施——擒敵擒王，徑取上將首級(jí)
　　● 情報(bào)管理——金鐘罩與鐵布衫
　　2、行業(yè)宏觀與微觀分析
　　● 天道——政策法規(guī)解讀
　　● 地道——資源動(dòng)態(tài)分析
　　● 人道——技術(shù)革新、管理變革
　　三才之道，天人合一：“夫大人者，與天地合其德，與日月合其明，與四時(shí)合其序，與鬼神合其吉兇。先天而天弗違，后天而奉天時(shí)，天且弗違，而況于人乎！況于鬼神乎！”
　　3、七劍：增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　● 日月——獨(dú)特的人脈資源
　　日月：雙劍合成一體，攻擊范圍可大可小。劍代表調(diào)協(xié)共存。
　　● 莫問——企業(yè)文化
　　莫問：“智慧”的象征。變化無(wú)窮，變幻難測(cè)。心法重劍略，有劍氣，輕易不殺，使用者需智慧與內(nèi)涵。莫問前程有愧，只求今生無(wú)悔。
　　●由龍——先進(jìn)的營(yíng)銷模式
　　由龍：代表“進(jìn)攻”。無(wú)堅(jiān)不摧，一劍既出，眾劍稱臣，是高攻擊力的武器，天下鋒利的寶劍。
　　●青干——人才、技術(shù)壁壘
　　青干：隱性核心。 雖奇鈍無(wú)比，卻可抵擋天下鋒利的武器，是高防守兵器。
　　●舍神——品牌和公信力
　　舍神：“求”劍，代表重生，純樸，恒心。含強(qiáng)烈生命力，無(wú)處不利，無(wú)處不堅(jiān)。
　　●競(jìng)星——稀缺資源
　　競(jìng)星：電光火石之間，出劍神速，迅雷不可目睹。殺人無(wú)痕的攻擊武器。
　　●天瀑——壟斷
　　天瀑：始端隨意，陰陽(yáng)互易，轉(zhuǎn)易顛倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到隨成。式隨意變

 

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