經(jīng)銷商管控與發(fā)展

  培訓(xùn)講師：王艷河

講師背景：
王艷河先生市場營銷策劃人實戰(zhàn)實用派營銷管理講師職業(yè)履歷山東醫(yī)藥集團華東大區(qū)經(jīng)理正大集團華北大區(qū)經(jīng)理伊利山東營銷副總酒神實業(yè)有限公司營銷副總魯明集團品牌運營總監(jiān)豐馳機械全國營銷總監(jiān)盛泰藥業(yè)全國銷售總監(jiān)王老師是實戰(zhàn)派管理專家、高級培訓(xùn)師、資深咨 詳細>>

王艷河
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經(jīng)銷商管控與發(fā)展詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商管控與發(fā)展

《經(jīng)銷商管控與發(fā)展》
【課程類型】：
適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員
【課程時間】：
一天
【課程收益】：
1、了解行業(yè)營銷環(huán)境及存在的問題現(xiàn)象；
2、掌握常見的客戶問題技能；
3、了解及掌握如何驅(qū)動經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變；
4、學(xué)會怎樣更好為客戶服務(wù)的技能和怎樣有效避免風(fēng)險
【課程特色】：
1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性
2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道
3、案例豐富，生動化教學(xué)
【課程對象】：
營銷經(jīng)理、拓展經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理
【課程提綱】：
第一模塊：行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1、經(jīng)銷商和代理商的區(qū)分解析
2、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
3、行業(yè)當前市場營銷存在的問題
4、經(jīng)銷商或代理商的常見問題分析
第二模塊：經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)
1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？
2、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？
3、改變經(jīng)銷商觀念與思路
第三模塊：如何為代理商提供周到的營銷服務(wù)
1、體力服務(wù)向智力服務(wù)的轉(zhuǎn)型
2、市場信息共享（行業(yè)、企業(yè)、競爭對手）
3、市場開發(fā)（市場調(diào)研、策略設(shè)計、渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣）
4、經(jīng)營管理（內(nèi)部管理、市場管理）
5、市場維護（品牌傳播、渠道溝通與管理）
6、售后服務(wù)（產(chǎn)品配送、問題處理）
7、能力提升（組織變革、學(xué)習(xí)培訓(xùn)）

 

王艷河老師的其它課程

《營銷渠道建設(shè)》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、創(chuàng)新經(jīng)銷渠道的運營觀念與思路；2、掌握對經(jīng)銷商的管控與發(fā)展能力，應(yīng)用服務(wù)營銷策略，加強渠道向心力；3、提升渠道營銷創(chuàng)新的能力，有效促進企業(yè)發(fā)展；【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道3、案例豐富，

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《營銷團隊高效執(zhí)行力》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：了解執(zhí)行力的基本概念，理解執(zhí)行力的意義，掌握打造高執(zhí)行力團隊的關(guān)鍵技能，提升管理者的執(zhí)行力素養(yǎng)，運用并強化執(zhí)行力的互動訓(xùn)練，有效地提升團隊執(zhí)行力。【課程特色】：講授、模擬體驗、交流分享、提問答疑、心理游戲等【課程對象】：企業(yè)部門管理者、其他中基層管理人員、骨干員工【

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《贏銷天下——市場營銷高管三大必備絕殺》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課，中高層人員【課程時間】：三天【課程收益】：1、提升領(lǐng)導(dǎo)力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，突破管理瓶頸2、感受創(chuàng)新的中國式營銷謀略，建立實效至上營銷觀念與思維3、掌握商業(yè)溝通談判能力、整合資源能力，提升個人銷售技巧4、掌握建設(shè)高效營銷團隊的策略，強化團隊執(zhí)行力【課程特色】：講授、模擬體驗、交流分享、提問

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《龍馭乾坤——構(gòu)建高效營銷團隊之七象》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課，中高層人員【課程時間】：二天【課程收益】：1、營銷管理者角色全面認知2、學(xué)習(xí)如何招聘與培訓(xùn)團隊成員3、學(xué)習(xí)如何提升銷售隊伍的效率4、建立銷售激勵與管理機制，提升團隊業(yè)績【課程特色】：講授、模擬體驗、交流分享、提問答疑、心理游戲等【課程對象】：中小企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、人資總監(jiān)、

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《市場開發(fā)與客戶管理》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員【課程時間】：一天【課程收益】：提高市場開發(fā)的分析能力、營銷策劃能力、銷售執(zhí)行能力和客戶管理能力【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道3、案例豐富，生動化教學(xué)【課程對象】：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道經(jīng)理、拓展經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場

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《新時代下的營銷人員心態(tài)調(diào)整》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、深刻領(lǐng)悟業(yè)務(wù)的含義；2、明晰職業(yè)的定位和自動自發(fā)制定符合企業(yè)要求的職業(yè)規(guī)劃；3、認知做營銷必備的基本心態(tài)，掌握心態(tài)改變的訓(xùn)練方法；4、領(lǐng)悟心態(tài)的轉(zhuǎn)變，增強努力提升自身素質(zhì)的信心?！菊n程特色】：1、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深

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《新時代下營銷人員素質(zhì)的提升》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、深刻領(lǐng)悟職業(yè)化的含義；2、掌握目標管理、時間管理、自我管理的技能；3、認知思維方法才是提高素質(zhì)的原動力，掌握思維轉(zhuǎn)變的訓(xùn)練方法；4、掌握怎樣以客戶為中心的營銷和服務(wù)技巧?！菊n程特色】：1、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析，

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《營銷經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力塑造與管理能力提升》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課，中高層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、提升領(lǐng)導(dǎo)力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，突破管理瓶頸2、感受創(chuàng)新的中國式營銷謀略，建立實效至上營銷觀念與思維3、掌握商業(yè)溝通談判能力、整合資源能力，提升個人銷售技巧4、掌握建設(shè)高效營銷團隊的策略，強化團隊執(zhí)行力【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際

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《高效營銷溝通與談判實戰(zhàn)》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、深度認知營銷溝通的含義2、掌握客戶溝通的技能3、提升整合談判資源的能力4、掌握商務(wù)談判策略5、掌握商務(wù)談判的問題化解技巧6、借鑒合同和談判陷阱，避免造成公司和個人的損失【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析

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課程大綱：　　講：如何對品牌策劃做營銷？　　一、理解的深度和廣度決定意識的創(chuàng)新性和適應(yīng)性　　1、尋找自定位點　　﹡廣告企業(yè)營的是什么？銷的是什么？　　﹡行業(yè)趨勢分享　　2、尋找賣點　　﹡怎樣理解品牌的概念　　﹡現(xiàn)場作業(yè)　　3、尋找切入點　　﹡什么是策劃？什么是廣告策劃？　　﹡案例分析　　﹡現(xiàn)場解答　　二、先知彼，后知己　　1、對手是誰？在哪里？什么樣？有什么

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