銷售團(tuán)隊管理2天版
銷售團(tuán)隊管理2天版詳細(xì)內(nèi)容
銷售團(tuán)隊管理2天版
本單元目的:
面對日趨劇烈的市場競爭,一位成功銷售主管的超強(qiáng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)有時甚至?xí)绊懙揭粋€產(chǎn)品的地區(qū)市場表現(xiàn)和份額,那么一個統(tǒng)領(lǐng)大局的銷售高管的營銷管理能力在新的競爭環(huán)境下則會變得更加突出和重要,如何使各位高管清晰的認(rèn)知
課程內(nèi)容 其營銷管理職責(zé),是我們將要討論的話題 1H 講授法
角色扮演
團(tuán)體游戲
團(tuán)體討論
團(tuán)體分享
行動規(guī)劃與制定
二 銷售經(jīng)理的管理功能 從管理自己開始
成功的銷售經(jīng)理條件
營業(yè)管理的功能及目的
營業(yè)管理的五大功能
銷售經(jīng)理的自我啟發(fā)
結(jié)論 傳授學(xué)員要成為一名成功營銷主管所必備的前提條件和必須掌握的幾種管理技能,并要求學(xué)員在實際工作中不斷加以運用、總結(jié)和改進(jìn),全面提升自己的管理能力 1H 講授法
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行動規(guī)劃與制定
三 銷售經(jīng)理的目標(biāo)管理 以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理
目標(biāo)管理的步驟
有效的銷售目標(biāo)的分配
營業(yè)預(yù)算與管理的要領(lǐng)
銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控
結(jié)論 各銷售主管需合理控制營業(yè)目標(biāo)與銷售預(yù)算的有機(jī)結(jié)合,建立以目標(biāo)績效為導(dǎo)向營業(yè)管理體系,有效分配各既定銷售目標(biāo),協(xié)助并促成各成員終達(dá)成 2H 講授法
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行動規(guī)劃與制定
四 如何使部屬產(chǎn)生作戰(zhàn)力 工作指令的下達(dá)
工作命令與報告的管理
部屬的工作職務(wù)分析
部屬行動管理與準(zhǔn)則
如何與部屬舉行面談
部屬的時間管理掌控
結(jié)論 一個高效銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的形成需要嚴(yán)明的紀(jì)律、精簡的流程、明確的責(zé)權(quán)劃分來對組織各成員行為加以有效的制約,本節(jié)旨在引導(dǎo)各銷售主管在嚴(yán)格約束其部屬行為,幫助他們進(jìn)行有效時間管理的同時,做到和他們面對面的坦誠溝通,讓全員能統(tǒng)一思想、一致行動,不斷提高團(tuán)隊的整體作戰(zhàn)能力 2H 講授法
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行動規(guī)劃與制定
五 部屬營業(yè)活動計劃管理 營業(yè)活動計劃的必要性
行銷與管理的計劃
有計劃性管理顧客
訪問計劃擬定方式
有效果的拜訪安排
結(jié)論 “有的放矢,有條不紊”,助銷售主管全面把握各營銷活動之方向、步驟以及達(dá)成之進(jìn)度,以便對各項工作之掌控有跡可循 2H 講授法
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行動規(guī)劃與制定
項次 課程單元 課程大綱 課程目的 時數(shù) 教學(xué)方式
六 如何提高部屬的商談能力 業(yè)務(wù)人員的教育訓(xùn)練
業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練要點
訓(xùn)練的核心
商談進(jìn)行的方法
顧客異議的應(yīng)對話術(shù)
完成結(jié)案的技巧
結(jié)論 各主管需意識到教育訓(xùn)練對促成業(yè)務(wù)人員商談能力迅速提升的重要所在,使各營銷主管學(xué)會以正確的方式和技巧實質(zhì)性的提高部屬之商談能力,以助于全員應(yīng)對異議,及達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo) 2H 講授法
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七 業(yè)務(wù)人員激勵的管理 了解激勵本質(zhì)
如何激勵業(yè)務(wù)人員
如何開好業(yè)務(wù)會議
如何處理部屬的抱怨
結(jié)論 “激勵”可以給下屬帶來不可估量的化學(xué)變化,并終使團(tuán)隊獲益;本章旨在加強(qiáng)各主管之激勵技巧,并使之在不同時、事、場合產(chǎn)生非一般的特效 2H 講授法
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八 銷售部門的組織與領(lǐng)導(dǎo) 士氣與斗志的重要性
重視非正組織動向
部屬心理學(xué)的必要性
組織士氣的管理
提高士氣的具體做法
組織領(lǐng)導(dǎo)人的定位
銷售經(jīng)理的特質(zhì)
結(jié)論 “商場即戰(zhàn)場”身處一線的銷售人員必須具備超人的斗志和信念,才能在新世紀(jì)全球化的激烈競爭中間于不敗之地,真正做到不戰(zhàn)而屈人之兵;銷售主管如何培養(yǎng)團(tuán)隊的士氣,即時觸摸到各成員間的心理變化,并積極采取因應(yīng)措施加以引導(dǎo)、啟迪,此事關(guān)銷售團(tuán)隊之生死存亡 2H 講授法
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行動規(guī)劃與制定
劉成熙老師的其它課程
16.6-敏捷工作坊-敏捷高效工作技巧-劉成熙老師(2天)主講:劉成熙老師前言:本建議書為規(guī)劃貴司各職級管理人員提升工作效率(敏捷工作法)所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅,對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴公司的課程需求情況,擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書,以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻(xiàn)一份力量,同時也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探
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劉成熙老師-核心品牌課程-高管經(jīng)營與變革思維提升主講:劉成熙老師課程前言經(jīng)營思維與變革思維是未來在不確定性市場環(huán)境下,企業(yè)高管必備技能。提升經(jīng)營思維的目的是什么?實現(xiàn)業(yè)績增長,即“多打糧食”。變革是為了讓企業(yè)員工更適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的變化。經(jīng)營思維本質(zhì)上是經(jīng)營效率的水平,經(jīng)營效率就是經(jīng)和營的分析,經(jīng)的分析是方向和路徑,也就是戰(zhàn)略問題(創(chuàng)新問題),營的分析是運營,要
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A-27.6-new業(yè)務(wù)組織能力及核心人才打造(2天修訂)主講:劉成熙老師前言:本為規(guī)劃貴司提升業(yè)務(wù)高管,總經(jīng)理,分公司總經(jīng)理副總等業(yè)務(wù)組織能力及核心人才打造建設(shè)技能所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍,對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司貴公司貴司了解本次課程需求情況,擬訂調(diào)整本培訓(xùn)規(guī)劃書,以為施行之依據(jù)。我們希
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劉成熙老師-核心品牌課程-高質(zhì)量發(fā)展-系統(tǒng)思維應(yīng)用與組織協(xié)同技巧(6天方案修訂)主講:劉成熙老師課程項目建議書課程前言:規(guī)劃執(zhí)行文件來源(國家級,部委,地方省市等):1.國家級文件:黨的二十大報告中指出:“高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務(wù)。2.中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要3.黨中央、國務(wù)院印發(fā)《質(zhì)量
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劉成熙老師-核心品牌課程-破局穿越周期看見未來-企業(yè)經(jīng)營管理增長實戰(zhàn)-(變局下的企業(yè)經(jīng)營之道)主講:劉成熙老師課程前言經(jīng)營管理的目的是什么?實現(xiàn)業(yè)績增長,即“多打糧食”。經(jīng)營管理本質(zhì)上是經(jīng)營效率的水平,經(jīng)營效率就是經(jīng)和營的分析,經(jīng)的分析是方向和路徑,也就是戰(zhàn)略問題,營的分析是運營,要考慮投入產(chǎn)出,這就涉及運作的效率和效能,包括管理的各個方面,另外一個就是風(fēng)險
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劉成熙老師-精品課程-戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策主講:劉成熙老師課程前言企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計組織、落實執(zhí)行,科學(xué)決策”,建立一個企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢,為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo),進(jìn)行科學(xué)的決策。本課程將結(jié)合講師臺灣劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略解碼,戰(zhàn)略執(zhí)行,經(jīng)營決策綜合戰(zhàn)略管理經(jīng)驗,針對中國企業(yè)的實際
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劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢項目體系化營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-(市場營銷-組織人才-團(tuán)隊管理)主講:劉成熙老師前言:隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化,以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機(jī)會,急需進(jìn)入市場化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難,解決痛點的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足,管理人才梯段斷層明顯,包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整,
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劉成熙老師-核心品牌課程-市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理(從市場洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地)主講:劉成熙老師前言:隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化,以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機(jī)會,急需進(jìn)入市場化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難,解決痛點的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足,管理人才梯段斷層明顯,包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整,導(dǎo)致新的營銷人員無法快速
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