銷售經(jīng)理的10把金鑰匙—銷售執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力   01.01

課程大綱：　　部銷售人員管理篇　　單元一　銷售執(zhí)行力　　銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)　　從講師轉(zhuǎn)變成管家的角色轉(zhuǎn)換　　如何成為上司的得力助手　　區(qū)域經(jīng)理的職能和角色　　銷售經(jīng)理的十八般武藝　　銷售經(jīng)理的教練技巧　　單元二　銷售領(lǐng)導(dǎo)力　　銷售人員的業(yè)務(wù)結(jié)果取決與對(duì)SMS的把握程度　　銷售人員的四個(gè)成長(zhǎng)階段-L1,-L2,-L3,-L4　　四種管理不同下屬的策略技巧及區(qū)

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大客戶的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧   01.01

課程大綱：　　篇----大客戶的戰(zhàn)略銷售　　單元一、如何制定大客戶的戰(zhàn)略銷售計(jì)劃　　大客戶的概念與需求　　大客戶的目標(biāo)與建立　　大客戶的戰(zhàn)略VS.戰(zhàn)術(shù)　　如何實(shí)施大客戶戰(zhàn)略開發(fā)的藍(lán)圖？　　單元二、贏得大客戶的多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略　　大客戶三大關(guān)鍵戰(zhàn)略：1)聯(lián)盟、2)結(jié)交、3)資源整合　　聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)與聯(lián)盟的五個(gè)層次　　如何成為業(yè)務(wù)顧問,伙伴,同盟　　結(jié)交戰(zhàn)略目標(biāo):分

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成功人士的心態(tài)和思維技巧   01.01

　　單元一如何樹立健康職業(yè)心態(tài)　　健康心態(tài)對(duì)于職業(yè)成功的幫助和意義　　健康心態(tài)與職業(yè)成功的關(guān)系　　如何塑造健康良好的職業(yè)心態(tài)　　面臨職場(chǎng)問題時(shí)應(yīng)如何調(diào)整心態(tài)　　單元二成功職業(yè)人士的好習(xí)慣　　從依賴到獨(dú)立獲得個(gè)人成功　　個(gè)人成功的三個(gè)良好習(xí)慣　　從獨(dú)立到互賴獲得團(tuán)隊(duì)成功　　團(tuán)隊(duì)成功的三個(gè)好習(xí)慣　　單元三成功人士的思維技巧　　思維決定　　思維對(duì)行為和結(jié)果的影響力

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高效率職業(yè)人士的八個(gè)習(xí)慣   01.01

　　單元一：目標(biāo)導(dǎo)向----明確目標(biāo)，共創(chuàng)愿景　　建立你的使命　　設(shè)定目標(biāo)方法　　如何管理你的目標(biāo)　　用目標(biāo)指導(dǎo)行為　　單元二：心態(tài)積極----操之在我，主動(dòng)進(jìn)取　　什么是主動(dòng)積極習(xí)慣　　主動(dòng)反應(yīng)和被動(dòng)反應(yīng)　　擴(kuò)大你的影響圈　　如何選擇你的態(tài)度　　如何面對(duì)變革　　單元三：時(shí)間管理----要?jiǎng)?wù)，優(yōu)先順序　　集中精力完成要事　　區(qū)分,平衡重要和緊急　　有效的個(gè)人

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情境領(lǐng)導(dǎo)SMS   01.01

　　單元一、新時(shí)代的管理者　　思考管理問題　　情境領(lǐng)導(dǎo)為什么對(duì)企業(yè)員工管理很有效　　情境領(lǐng)導(dǎo)的核心管理模式　　當(dāng)今的管理與環(huán)境　　當(dāng)今的有效管理方式--SMS　　企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)果取決與對(duì)SMS的把握程度　　單元二、新時(shí)代管理者的基礎(chǔ)核心理念　　情境領(lǐng)導(dǎo)SMS-基礎(chǔ)核心理念　　成功的管理與有效的管理之區(qū)別　　管理策略之定義　　關(guān)于管理者的信念與價(jià)值觀　　情境領(lǐng)導(dǎo)

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