奶粉企業(yè)的終端銷售

  培訓講師：陳代友

講師背景：
陳代友老師——中國實戰(zhàn)派財稅專家中國注冊會計師中國注冊稅務師西南財經大學財務管理碩士成都天宇工貿公司常務副總經理青海奧凱煤業(yè)集團董事、財務總監(jiān)臺灣東泰集團（大陸）地區(qū)總部集團營運副總裁、財務總監(jiān)成都拓撲財稅咨詢有限公司首席咨詢顧問陳代友老師 詳細>>

陳代友
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奶粉企業(yè)的終端銷售詳細內容

奶粉企業(yè)的終端銷售

　　**模塊  銷售心態(tài)訓練

　　1.1 信念的力量；

　　1.2 成功是因為你的態(tài)度；

　　1.3 成功者只做一件事；

　　1.4 成功者突破自我設限；

　　1.5 成功者永不放棄，放棄者絕不成功

　　1.6 培養(yǎng)像火一般強烈的欲望

　　1.7 潛意識的力量比意識大三萬倍

　　1.8 自我確認

　　1.9 突破你的心理障礙

　　1.10 化恐懼為力量、化猶豫為行動

　　1.11 凡事馬上行動

　　1.12 低效率靠管理、高效率靠激勵

　　1.13 嚴格的自我操練

　　第二模塊  門店銷售與溝通

　　2 計劃與準備

　　2.1 設定拜訪目的與目標

　　2.2 SMART 目標制定法

　　2.3 目標設定的4個要點

　　2.4 制定銷售拜訪計劃

　　3 店面檢查

　　3.1 銷售人員到店的6大任務

　　3.2 店面檢查的3個內容與目標

　　3.3 外部檢查的6個要點

　　3.4 內部檢查的7項內容

　　4 陳列助銷

　　4.1 商品陳列的6大要素

　　4.2 商品陳列操作流程

　　4.3 選擇陳列位置

　　4.4 顧客動線設計與銷售回轉率

　　5 確定訂貨數(shù)量

　　5.1 客戶庫存分析

　　5.2 計算建議訂單的3步驟

　　5.3 確定訂貨數(shù)量

　　5.4 客戶反應壓貨太多時的10種解決方式

　　6 產品銷售

　　6.1 個人需求分析圖

　　6.2 銷售展示組合

　　6.3 說服客戶的FAB法則

　　6.4 利益工作表

　　7 處理異議

　　7.1 顧客拒絕的5種原因

　　7.2 處理異議的10大原則

　　7.3 處理拒絕的5步驟

　　7.4 處理異議的4種方法

　　8 達成協(xié)議

　　8.1 達成協(xié)議的10種信號

　　8.2 試探性成交

　　8.3 達成協(xié)議的6種技巧

　　8.4 完美撤退的5步驟

　　9 拜訪后分析

　　9.1 是否達到拜訪的目標?

　　9.2 拜訪后分析的8大要點

　　9.3 電話跟蹤是穩(wěn)定銷售的法寶

　　9.4 客戶分類與客情維護的方法

　　第三模塊  渠道開發(fā)與管理

　　10 根紅才能苗正——渠道成員選擇

　　10.1 收集渠道成員資料的7種方法

　　10.2 渠道成員選擇的6條標準

　　10.3 渠道成員選擇的4個步驟

　　10.4 渠道成員淘汰的4大時機與7種方法

　　11 經銷商的開發(fā)流程

　　11.1 市場調研

　　11.2 市場細分

　　11.3 目標市場

　　11.4 市場定位

　　11.5 目標經銷商

　　11.6 經銷商拜訪

　　11.7 經銷商溝通

　　11.8 經銷商談判

　　11.9 交易實施

　　11.10 服務維護

　　12 約見與拜訪經銷商的方法

　　12.1 接近經銷商的主要方法

　　12.2 拜訪經銷商的佳時間

　　12.3 五種提高意外拜方訪效率的方法

　　12.4 訪后分析的程序

　　13 高效的經銷商溝通策略

　　13.1 1、言語溝通策略

　　13.2 2、非言語溝通策略

　　13.3 3、經銷商性格類型分析與營銷技巧

　　第四模塊  商務談判

　　14 旗開才能得勝——開局談判的6種技巧

　　14.1 大膽開價

　　14.2 夾心法

　　14.3 絕不接受**次報價

　　14.4 大吃一驚

　　14.5 不情愿的賣家和買家

　　14.6 擠壓法

　　15 論持久戰(zhàn)——中場談判的6項技巧

　　15.1 永遠的上級

　　15.2 決不對立

　　15.3 服務迅速貶值

　　15.4 絕對不要折中

　　15.5 燙手山芋

　　15.6 一定要索取回報

　　16 笑到后，笑到美——終局談判的6項策略

　　16.1 黑白臉策略

　　16.2 蠶食策略

　　16.3 讓步模式

　　16.4 收回報價

　　16.5 欣然接受

　　16.6 起草協(xié)議

　　第五模塊 賬款催收技巧

　　17 銷售人員收款時的應對要領和技巧

　　17.1 1.定期拜訪

　　17.2 2.態(tài)度至上

　　17.3 3.掌握心理

　　17.4 4.名正言順

　　18 處理不良債權的五大技巧

　　18.1 1.了如指掌

　　18.2 2.導之以利

　　18.3 3.運籌帷幄

　　18.4 4.施加高壓

　　18.5 5.出奇制勝

　　19 成功的追款技巧及其方法分享

 

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卓越財務經理   12.10

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