經(jīng)銷商如何與企業(yè)的合作共贏
經(jīng)銷商如何與企業(yè)的合作共贏詳細內(nèi)容
經(jīng)銷商如何與企業(yè)的合作共贏
1 外王——規(guī)模有發(fā)言權
1.1 營銷管理
1.1.1 從王老吉逆勢走強看什么是營銷
1.1.2 營銷管理模型
1.1.3 營銷管理6大步驟
1.2 渠道管理
1.2.1 分銷策略制定
1.2.2 評估選擇分銷方案的3個標準
1.2.3 發(fā)展并管理分銷商的5條原則
1.2.4 分銷商管理的5種基本工具
2 內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化
2.1 企業(yè)成功的4 2
2.2 管理者的5種基本功能
2.3 領導的4種方式
2.4 領導者的6項特質(zhì)
3 相互取暖度寒冬
3.1 我是誰
3.1.1 經(jīng)銷商的角色定位
3.1.2 經(jīng)銷商成長的不同階段和需求
3.1.3 從業(yè)務增長到基業(yè)常青
3.1.4 深度分銷是經(jīng)銷商的長命鎖
3.2 在嚴寒中成長
3.2.1 “超女”超了什么?
3.2.2 郎咸平的“6 1”的理論
3.2.3 門當戶對與共同成長
3.2.4 大樹底下好乘涼
3.2.5 選擇成功的一匹快馬
3.3 從理想到現(xiàn)實
3.3.1 合作共贏的關鍵流程
3.3.2 合作共贏的3大法則
3.3.3 合作共贏的20:80理論
3.3.4 讓您的成本降低3/4
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領導力提升 01.01
一、從管理者走向領導者 1、管理角色與領導角色的差異 研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領導 2、管理者的角色定位管理者也是領導者 二、領導風格 1、領導風格的演變 2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領導風格 3、情境領導模式 研討:員工成長周期的管理 三、領導者的基本素養(yǎng) 1、正直 案例:從陸強華事件看管理者的職業(yè)道德 2、坦誠 案例:管
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經(jīng)理人十項管理技能訓練 01.01
管理技能一:角色認知 一、角色認知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:職務代理人 2、四項角色規(guī)范 3、常見的角色錯位及防范 二、角色認知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:管理者和領導者 2、常見的角色錯位及防范 三、角色認知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:內(nèi)部客戶 2、管理三階段:對職責的分析 3、如何建立內(nèi)部客戶關系
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溝通技巧 01.01
模塊一、溝通基本原理概述 1、溝通的內(nèi)涵和實質(zhì) 溝通的定義 溝通的特點: 溝通在組織中的作用 2、溝程的原理模型 溝通基本模型 3、形形色色的溝通類型 溝通的種類及結構 4、個人與組織的溝通障礙 溝通中必須排除的障礙 暢通溝通渠道 5、溝通的四大原則 準確性原則: 完整性原則: 及時性原則 策略性原則 模塊二、高效的語言
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課程綱要: 講:中國電信營業(yè)廳的發(fā)展變革 1、行業(yè)標桿和競爭對手營業(yè)廳的發(fā)展狀況 2、中國電信營業(yè)廳發(fā)展趨勢及變革要求 3、當前營業(yè)廳轉型所面臨的問題解析 4、營業(yè)廳經(jīng)理在轉型中的心理準備與心態(tài)建設 第二講:營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉變認知 1、服務營銷一體化營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉變 2、營業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求 3、自我認知與完善 第三講:營業(yè)
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解放軍人才模式 01.01
模塊一:信仰堅定 1、信仰堅定:信仰是一面旗幟 2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類員工不同的命運 3、目標清晰:為誰扛槍,為誰打仗? 4、使命崇高:盡職盡心盡責 5、腳踏實地:甘當組織的“螺絲釘” 模塊二:士氣高漲 1、敢打勝仗:士氣比武器更重要 2、亮劍精神:逢敵必亮劍 3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣 4、以結果為導向
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