搞定現(xiàn)場:商業(yè)演講與銷售促成
搞定現(xiàn)場:商業(yè)演講與銷售促成詳細(xì)內(nèi)容
搞定現(xiàn)場:商業(yè)演講與銷售促成
一、從演講到商業(yè)演示
1、掌握演講技能的重要性
2、商業(yè)演講與普通演講的區(qū)別
3、商業(yè)演講中常犯的幾種錯(cuò)誤
ü 搞不清楚演講目的
ü 弄不清受眾群體
ü 講不明白信息(缺乏邏輯、無重點(diǎn))
ü 缺乏演講技能
ü 不注重細(xì)節(jié)
二、完美商業(yè)演講的內(nèi)容設(shè)計(jì)
1、明確目標(biāo)與主題
2、制定提綱
3、收集/加工/整理資料
4、設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)或示范
5、不要有太多的技術(shù)術(shù)語
6、強(qiáng)調(diào)客戶的利益和價(jià)值
三、完美商業(yè)演講PPT制作與呈現(xiàn)
1、PowerPoint快捷鍵與便捷方式
2、視頻,背景音樂,多媒體使用技巧
3、PPT-WORD信息表現(xiàn)的誤區(qū)
4、PPT文件創(chuàng)建流程及技巧
5、PPT版面快速編排技巧
6、演示與排練技巧
7、ppt及文案的合并與協(xié)作技巧
8、ppt母板制作、講義打印、演示掌控技巧
9、PPT文字排版布局與視覺設(shè)計(jì)
四、打造完美商業(yè)演講高手的“8般武藝”
1、基礎(chǔ)修煉:電梯時(shí)間
2、抓住聽眾的心
3、克服演講中的緊張情緒
4、有效的開場和結(jié)尾
5、善用肢體語言、控制語音、語調(diào)、語速變化
6、建立自己的演講氣場
7、從容且有效回答現(xiàn)場提問
8、有效利用PPT等輔助演示工具
五、成功商業(yè)演示“5步走”
1、確立目標(biāo)
ü 區(qū)分演示目標(biāo)和項(xiàng)目目標(biāo)
ü 區(qū)分商務(wù)目標(biāo)和技術(shù)目標(biāo)
2、分析目標(biāo)聽眾
ü 找準(zhǔn)核心聽眾
ü 預(yù)先了解聽眾關(guān)注點(diǎn)、預(yù)判立場
ü 考慮關(guān)鍵聽眾個(gè)性特點(diǎn)
3、演示方案策劃
ü 確立目標(biāo)導(dǎo)向的演示團(tuán)隊(duì)
ü 有效把握演示時(shí)機(jī)
ü 區(qū)分不同演示方式、場合、人數(shù)因素
ü 演示內(nèi)容設(shè)計(jì)(公司、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù))
ü 意外情況預(yù)案
4、有效組織演講材料
ü 層層推進(jìn)法
ü 問題/解決方案
ü 特征/利益法 FABE
ü 案例分析法
ü 比較對照法
ü 業(yè)務(wù)情景模擬
5、演示成功只是開始
ü 演示后跟進(jìn)與得失評估
ü 演示文稿與演示流程標(biāo)準(zhǔn)化
六、完美商業(yè)演講之說服性成交絕技
1、建立信任,增強(qiáng)演講的說服力
2、運(yùn)用“點(diǎn)石成金”的講話公式,有理有據(jù)的說服他人
3、真實(shí)的實(shí)例吸引人:引用自己親身經(jīng)歷或親眼目睹的
4、引用精確的數(shù)據(jù)
5、利用知名的證據(jù)
6、加深印象、不斷重復(fù)
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