銷售訓(xùn)練 金牌導(dǎo)購五步流程
銷售訓(xùn)練 金牌導(dǎo)購五步流程詳細(xì)內(nèi)容
銷售訓(xùn)練 金牌導(dǎo)購五步流程
營銷的本質(zhì)是什么?
導(dǎo)購的價值是什么?
購買心理-A.I.D.M.A.
導(dǎo)購話術(shù)基本功
演練:話術(shù)基本功
產(chǎn)品導(dǎo)購五個階梯
案例:大哥,你專業(yè)嗎?
案例:是什么引發(fā)了客戶的恐懼?
事前準(zhǔn)備:解析產(chǎn)品——精熟產(chǎn)品賣點
評估產(chǎn)品的賣點
案例:14厘米寬的陽臺鋼管引發(fā)的慘案
案例:三聚氰胺事件
實操:產(chǎn)品使用過程中的問題總結(jié)
1.吸引眼球——感官刺激是引起客戶注意的好方式
怎么做才能吸引客戶眼球?
2.挖掘需求——發(fā)現(xiàn)客戶的買點
深入挖掘客戶需求是銷售的永恒主題
2.1迎賓引導(dǎo)
2.2探求問答
銷售情景演練
3.介紹產(chǎn)品——擊穿客戶的核心需求
產(chǎn)品介紹–FABE
Feature:產(chǎn)品特色、屬性
Advantage:這些特色的優(yōu)點
Benefits:這些優(yōu)點帶來的利益
Evidence:證據(jù)
/Experience:體驗
客戶性格解析
支配型
表達型
分析型
和藹型
3.1供求對接
3.2無成交離店應(yīng)對方案
Feedback 承諾答疑
Benefit 通知好處
Opportunity 防范競爭
銷售情景演練
4.強化比較——給客戶留下美好印象
產(chǎn)品展示
促進銷售的方法
錢自勝老師的其它課程
陽光心態(tài)塑造與壓力管理 01.01
部分陽光心態(tài)塑造與壓力管理——對陽光心態(tài)的理解 序言:什么是健康? 1、健康的作用和內(nèi)容 2、健康的三個標(biāo)準(zhǔn) 3、陽光心態(tài)的理解 案例分析 第二部分陽光心態(tài)塑造與壓力管理——塑造陽光心態(tài)的工具 1、改變不了事實,就改變我們的態(tài)度 2、結(jié)果是過程的延續(xù),學(xué)會享受過程 3、不要為未來失眠,活在當(dāng)下 4、建立自己的快樂標(biāo)準(zhǔn) 案例分析小組討
講師:錢自勝詳情
國學(xué)思維與優(yōu)勢營銷 01.01
一、西學(xué):西方思維及商業(yè)行為 1、自以為是、傲慢、自大的背后 2、西方理性思維及其理性哲學(xué)傳統(tǒng) 3、科學(xué)常識與商業(yè)實踐之“啟示” 4、結(jié)論:這是西方人思維結(jié)構(gòu) 5、理性思維的行為優(yōu)劣勢 6、提示:兩類知識的思維與應(yīng)用 二、國學(xué):中國思維及商業(yè)行為 1、漢字的感性、形象思維與商業(yè)行為 2、古文的類比思維與創(chuàng)新啟示 3、天人合一的思維模式
講師:錢自勝詳情
企業(yè)營銷策略創(chuàng)新 01.01
講市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新 一、市場營銷管理 (一)經(jīng)營哲學(xué)(二)管理過程 二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新 (一)生產(chǎn)觀念(二)推銷觀念 ?。ㄈ┦袌鰻I銷觀念 1、消費者需求2、創(chuàng)造需求 第二講企業(yè)營銷策略選擇之一:市場調(diào)研 一、概說 ?。ㄒ唬┦袌稣{(diào)研的特點 1、系統(tǒng)性2、客觀性3、幫助性 (二)市場調(diào)研的時機 1、尋求新的市場機
講師:錢自勝詳情
部分:內(nèi)衣銷售的基礎(chǔ)知識 ?。薄?nèi)衣文化: 內(nèi)衣文化史與人類“脫衣”史 ?。病?nèi)衣完全手冊: 認(rèn)識內(nèi)衣 選擇內(nèi)衣 善待內(nèi)衣 風(fēng)情萬種內(nèi)衣搭配 ?。?、內(nèi)衣的N個秘密: 胸罩與乳房的秘密 文胸的選擇 內(nèi)褲與完美身材的塑造 比基尼的文化透視 ?。础?nèi)衣的性感選擇: 女人的性感部位全透視 不一樣的性感“露”出來的性感 選擇內(nèi)衣=選擇性感
講師:錢自勝詳情
戰(zhàn)略性營銷管理 01.01
戰(zhàn)略性營銷管理一、戰(zhàn)略管理的重要性 如果一個企業(yè)根本就沒有自己的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計,那么這個組織就沒有靈魂,就不可能聚合與鑄就一支能征善戰(zhàn)之師,就不可能有前途。越是那些經(jīng)濟實力強大的國家,它的國家戰(zhàn)略就越是明晰,越是堅定不移。聯(lián)想集團總裁柳傳志把“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”為企業(yè)發(fā)展三要素。 戰(zhàn)略性營銷管理二、戰(zhàn)略性分析的方法與步驟 ?。ㄒ唬┦占畔⒑蜏y量市
講師:錢自勝詳情
有效溝通的技巧 01.01
一、有效溝通原則 1、有效溝通的規(guī)范性 2、有效溝通的文明性 3、有效溝通的技巧性 二、有效溝通技巧訓(xùn)練 1、溝通技巧訓(xùn)練 游戲:找朋友 2、影響溝通的四個因素 a.情緒因素 b.表達方法 c.個人因素 d.環(huán)境因素 3、有效溝通的四個技巧 a.有效溝通的尊重技巧 游戲:聽眾指示工作表 b.有效溝通的傾聽技巧 c.有效溝通
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投資項目分析與決策管理 01.01
一、投資決策分析基礎(chǔ) 投資項目的概念、種類 如何定義投資項目的優(yōu)劣性 投資分析黃金定律 二、投資分析的主要工具及方法 主流企業(yè)常用的投資分析方法——貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析法 貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析模型的基本原理和結(jié)構(gòu) 投資評估的四個關(guān)鍵指標(biāo)及不同運用 為什么是現(xiàn)金流而不是稅后利潤 現(xiàn)金流分析的三層概念 流動資金對項目評估的影響 三、“看到數(shù)字背后的
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績效中層的PDCA管理 01.01
單元:認(rèn)識PDCA 管理、績效與中層 什么是PDCA 運用PDCA做好績效管理 第二單元:PLAN的修煉(上) 步驟一:界定問題 現(xiàn)狀分析與確認(rèn) 數(shù)據(jù)收集與組織 問題量化與分類 步驟二:分析原因 影響因素羅列 影響因素整理 影響因素驗證 第三單元:PLAN的修煉(下) 步驟三:確認(rèn)主因 因素觀察與比較 因素測量與查詢 主
講師:錢自勝詳情
激勵與輔導(dǎo)下屬 01.01
第1章節(jié) 如何激勵與 輔導(dǎo)下屬的教練式管理方法 如何激勵下屬 何為教練式管理 教練與朋友的區(qū)別 教練與老師的區(qū)別 教練與咨詢的區(qū)別 教練與培訓(xùn)的區(qū)別 教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別 第2章節(jié) 輔導(dǎo)下屬即教練的2大能力 和原則教練的聆聽能力訓(xùn)練 (1)聆聽的辯論賽 ?。?)聆聽的訓(xùn)練 ?。?)聆聽的3個層次 (4)影響聆聽的因素
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