團隊建設 打造高績效的狼道營銷團隊

  培訓講師：錢自勝

講師背景：
錢自勝先生?長期從事教育工作，曾在上海交大等大學任職?關系營銷專家，品牌中國金譜獎獲得者?錢老師與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰(zhàn)名家（營銷類）的稱號。?曾擔任美國強生北方（16省市）大區(qū)經理?曾在美國寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國 詳細>>

錢自勝
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團隊建設 打造高績效的狼道營銷團隊詳細內容

團隊建設 打造高績效的狼道營銷團隊
　　**章  高績效團隊呼喚狼道回歸

　　一、什么是團隊

　　1、團隊的定義

　　2、團隊與團伙的區(qū)別

　　討論：旅游團與犯罪團伙哪個是團隊

　　3、團隊（Team）新解

　　4、構成團隊的五要素（5P）

　　互動討論：當前團隊中存在的主要問題有哪些？

　　二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸

　　1、一切都從認識狼開始

　　令人愛恨交織的狼！

　　提起狼為何有恐懼感？

　　視頻案例：動物世界中真實的狼

　　體驗式訓練：拉幫結派

　　2、缺乏狼道的團隊特征

　　案例：羊為何會被狼吃掉？

　　3、狼道團隊的六大特征

　　雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

　　案例：不孝有三無后為大嗎

　　討論：你對自己的未來發(fā)展迷茫嗎？

　　案例：夢想不等于目標，目標不等于愿景

　　案例：完整職業(yè)生涯規(guī)劃的四個進程

　　案例：從孔子的悲慘命運看職業(yè)生涯規(guī)劃

　　案例：我的文章《論職業(yè)經理人的痛與悲》為何網上傳播如此廣泛

　　勇于競爭，主動出擊，先入為主

　　檢驗式訓練：誰要我的錢

　　超強自信，永不言敗，堅忍不拔

　　案例：狼的捕獵成功機率

　　停止空談，立即行動，百分執(zhí)行

　　專注目標，重視細節(jié)，績效**

　　案例：買火車票

　　相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王

　　體驗式情景訓練：信任與不信任

　　第二章 狼道團隊團隊凝聚力與執(zhí)行力提升策略

　　思考與互動：您的團隊合作與執(zhí)行能力怎么樣？經常問題出在哪里？

　　一、團隊缺乏凝聚力與執(zhí)行力的原因分析

　　1、團隊缺乏領導力

　　2、團隊缺乏信任力

　　3、團隊缺乏協(xié)作力

　　4、團隊缺乏溝通力

　　案例：騾子累死后驢子的命運

　　案例：吃面條的故事

　　二、提升團隊執(zhí)行能力的實效策略

　　1、關于團隊執(zhí)行力的思考

　　執(zhí)行為何不力？

　　打造團隊執(zhí)行力為何從管理層做起？

　　執(zhí)行力公式

　　案例：孫武練兵的啟示

　　2、決定團隊協(xié)作力的十大核心要素

　　團隊意識

　　目標一致

　　相互信任

　　步調一致

　　合作共贏

　　有效溝通

　　擔當責任

　　創(chuàng)新無限

　　服從指揮

　　忠誠企業(yè)

　　體驗式情景訓練：步調一致

　　訓練目的：鍛練團隊的協(xié)同能力，感受團隊的力量

　　小組分享：

　　1.坐下容易，起來為何難？

　　2.如何才能保持同步起來？

　　3.在我們的工作中是否也必須保持團隊默契才能實現(xiàn)團隊的整體績效大化？

　　體驗式情景訓練：團隊共贏

　　訓練目的：培訓團隊之間共贏觀念

　　體驗式情景訓練分享：

　　體驗式情景訓練結果是大家想要的嗎？

　　你認識自己贏了嗎？為什么？

　　這像不像我們日常的工作？總是以自我為中心，不能顧大局，識大體？

　　這像不像我們日常的生活？總是在**讓別人輸來證明自己是對的？

 

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 講師：錢自勝詳情

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　　部分：內衣銷售的基礎知識　?。?、內衣文化：　　內衣文化史與人類“脫衣”史　　２、內衣完全手冊：　　認識內衣　　選擇內衣　　善待內衣　　風情萬種內衣搭配　?。场纫碌模蝹€秘密：　　胸罩與乳房的秘密　　文胸的選擇　　內褲與完美身材的塑造　　比基尼的文化透視　?。础纫碌男愿羞x擇：　　女人的性感部位全透視　　不一樣的性感“露”出來的性感　　選擇內衣＝選擇性感　

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　　戰(zhàn)略性營銷管理一、戰(zhàn)略管理的重要性　　如果一個企業(yè)根本就沒有自己的發(fā)展戰(zhàn)略設計，那么這個組織就沒有靈魂，就不可能聚合與鑄就一支能征善戰(zhàn)之師，就不可能有前途。越是那些經濟實力強大的國家，它的國家戰(zhàn)略就越是明晰，越是堅定不移。聯(lián)想集團總裁柳傳志把“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”為企業(yè)發(fā)展三要素?！　?zhàn)略性營銷管理二、戰(zhàn)略性分析的方法與步驟　　（一）收集信息和測量市

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　　一、投資決策分析基礎　　投資項目的概念、種類　　如何定義投資項目的優(yōu)劣性　　投資分析黃金定律　　二、投資分析的主要工具及方法　　主流企業(yè)常用的投資分析方法——貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析法　　貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析模型的基本原理和結構　　投資評估的四個關鍵指標及不同運用　　為什么是現(xiàn)金流而不是稅后利潤　　現(xiàn)金流分析的三層概念　　流動資金對項目評估的影響　　三、“看到數字背后的

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　　第1章節(jié)　　如何激勵與　　輔導下屬的教練式管理方法　　如何激勵下屬　　何為教練式管理　　教練與朋友的區(qū)別　　教練與老師的區(qū)別　　教練與咨詢的區(qū)別　　教練與培訓的區(qū)別　　教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別　　第2章節(jié)　　輔導下屬即教練的2大能力　　和原則教練的聆聽能力訓練　?。?）聆聽的辯論賽　?。?）聆聽的訓練　?。?）聆聽的3個層次　?。?）影響聆聽的因素　　

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　　一、認識自己，做成功的管理者　　1．中高層管理者的核心價值　　2．中高層管理者必備的八大職業(yè)態(tài)度　　二、作為下屬的管理者　　1．中層管理者在企業(yè)中的位置　　2．中層管理者作為下屬的四項職業(yè)準則　　3．作為下屬時常見的三個認識誤區(qū)　　三、作為同事的管理者　　1．跳出本位看問題　　2．同事是自己的“內部客戶”　　3．共贏心態(tài)與全局觀念的樹立　　4．中層管理者

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