營銷團隊管理:成吉思汗之營銷帝國
營銷團隊管理:成吉思汗之營銷帝國詳細內(nèi)容
營銷團隊管理:成吉思汗之營銷帝國
**部分 暖場
視頻:成吉思汗的故事
互動游戲:超光速—— 明確團隊與團隊管理的意義
第二部分 黃金家族
背景:成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領,其家族號稱“黃金家族”,興旺一時。成吉思汗9歲時,父親被敵人毒死,其他部族乘機興風作浪,煽動蒙古部眾拋棄成吉思汗母子,使其一家從部落首領的地位一下子跌入苦難的深淵,孤苦伶仃,飽受其他部族的欺凌。
知識點:
團隊文化的塑造:使命、愿景與價值觀
資源的重要性
團隊成員的招聘
量才用人
沙盤**回合
任務1:神圣宣言
目標:確定團隊領導,擬定團隊口號和價值觀
任務2:從零開始
目標:制定薪酬模式和用人標準,模擬招聘環(huán)節(jié),學會如何如何組建團隊
任務3:棟梁之才
目標:確定培養(yǎng)對象,模擬技能培訓過程,學會如何培訓下屬
第三部分 統(tǒng)一蒙古
背景:成吉思汗18歲時,昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰(zhàn),打敗了蔑兒乞人。1184年前后,鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。
1202年秋,鐵木真集中兵力,消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋,鐵木真襲擊了一直與自己爭戰(zhàn)不休的王汗的金帳,王汗父子被打敗。1204年,鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。
知識點:
市場調(diào)研與決策
目標與計劃管理
銷售過程控制
溝通與協(xié)調(diào)
薪酬與績效考核
客戶關系管理
渠道規(guī)劃與管理
沙盤第二回合
任務1:宏偉藍圖
目標:學習如何進行市場調(diào)研,正確選擇目標市場
任務2:征戰(zhàn)四方
目標:學習如何調(diào)兵遣將,分配市場,如何奪取渠道客戶和大客戶,如何對團隊成員進行績效管理,如何對銷售過程進行控制
第四部分 帝國輝煌
背景:成吉思汗立國后,勢力益盛,實行千戶制,建立護衛(wèi)軍。開始對外發(fā)動大規(guī)模征服戰(zhàn)爭。先后征服西夏、金、花刺子模,其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴張版圖,終建立了當時世界大的帝國,疆域的面積高達3300萬平方公里,東到太平洋,北抵貝加爾湖,西達匈牙利,南至南海,占了世界土地面積的22%,超越了五分之一,為20世紀時蘇聯(lián)的1.5倍,現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍,含蓋了當時疆域內(nèi)1億的人口。
知識點:
團隊成員激勵
情景領導
領導力塑造
沙盤第三回合:
任務1:忠誠與背叛
目標:學習如何激勵團隊成員,如何培育忠誠下屬
任務2:帝國版圖
目標:學習如何帶領更多的團隊成員,如何運用團隊領導力攻城略地,以及如何對客戶關系進行管理
第五部分 分享回顧
團隊成員分享成功經(jīng)驗和心得,老師后點評
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