卓越的營(yíng)銷人員自我管理技能內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:楊發(fā)明

講師背景:
楊發(fā)明先生資深培訓(xùn)師領(lǐng)導(dǎo)力專家ICF高管教練IAF引導(dǎo)者認(rèn)證浙江大學(xué)管理學(xué)博士中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師NLP高級(jí)執(zhí)行師認(rèn)證德國(guó)系統(tǒng)排列導(dǎo)師認(rèn)證加拿大HAVEN學(xué)院專業(yè)《驅(qū)動(dòng)力》課程認(rèn)證講師原華為公司高級(jí)管理培訓(xùn)師原華為公司人力資源高級(jí)專家原華為研發(fā)流 詳細(xì)>>

楊發(fā)明
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卓越的營(yíng)銷人員自我管理技能內(nèi)訓(xùn)
  **章 我到底是什么----營(yíng)銷人員自我認(rèn)識(shí)與定位

  一、 討論:你的自我管理能力強(qiáng)嗎?為什么?

  二、 為什么許多營(yíng)銷人員自我管理能力不夠

  三、 營(yíng)銷人員的四種類型分析

  1. 有意愿有能力

  2. 有意愿無能力

  3. 無意愿無能力

  4. 無意愿有能力

  四、認(rèn)識(shí)真實(shí)的你自己

  1、自我反省

  游戲:自我介紹

  2、 冰山的啟示

  討論:你是一塊冰山嗎?

  3、 從鏡子中你看到了什么

  練習(xí):每一天從照鏡子開始

  五、相信自己-----自己是世界的唯一

  1、樹立堅(jiān)定的信心

  故事分享:

  l 老鷹與小雞的故事

  l 將軍與兒子的故事

  2、 面對(duì)失敗的5種態(tài)度

  3、 決定一生成就的21個(gè)信念

  4、 求人不如求自己

  游戲:命運(yùn)在哪里

  故事:菩薩自求

  5、好心態(tài),好人生

  故事:三個(gè)建筑工人的故事

  故事:美國(guó)、日本、中國(guó)人對(duì)富人的心態(tài)

  討論:天堂在哪里?

  游戲:坐在生活的前排

  6、永不滿足,貴在堅(jiān)持

  練習(xí):假如我是總經(jīng)理

  故事:林肯的成功

  故事:鬧鐘的啟示

  故事:比蜜蜂更執(zhí)著

  六、成為業(yè)務(wù)能手

  1、什么是人才

  討論:知道淵博者就是人才嗎?

  2、 人才六大標(biāo)準(zhǔn)

  3、 做到無可替代

  七、樹立正確的職業(yè)定位

  1. 打工仔(妹)?

  2. 推銷員?

  3. 職業(yè)化的營(yíng)銷人!

  4. 未來營(yíng)銷大師的起點(diǎn)!

  5. 為公司創(chuàng)造利潤(rùn)、為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為自己創(chuàng)造成功的紳士靚妹!

  6. 營(yíng)銷是體面而高尚的職業(yè)!

  八、營(yíng)銷應(yīng)具備的職業(yè)觀念

  1. 您在為誰而工作?

  2. 認(rèn)真工作是真正的聰明

  3. 心中常存責(zé)任感

  4. 討論:是天下興亡,匹夫有責(zé)還是天下興亡,我的責(zé)任?

  5. 苛求細(xì)節(jié)的完美

 

楊發(fā)明老師的其它課程

  一、什么是NLP?  什么是NLP英文即:N-neuro神經(jīng)L-liguistic語言P-programming程式  即“身心語言程序?qū)W”,NLP就是從破解成功人士的語言及思維模式入手,獨(dú)創(chuàng)性地將他們的思維模式進(jìn)行解碼后,發(fā)現(xiàn)了人類思想、情緒和行為背后的規(guī)律,并將其歸結(jié)為一套可復(fù)制可模仿的程式——主要是人們心理與人際溝通的模式!  世界上成功的潛能開發(fā)

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  情緒與壓力的來去機(jī)制  外在刺激的五重保護(hù):社會(huì)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、朋友環(huán)境、家庭環(huán)境、個(gè)體環(huán)境  企業(yè)環(huán)境與壓力的關(guān)系,以及如何處理  壓力的來源及其與情緒的關(guān)系  壓力產(chǎn)生的機(jī)制  舒解壓力與轉(zhuǎn)換壓力的基本機(jī)制  情緒與壓力是我們的禮物,如何看待它,如何對(duì)待它,才是關(guān)鍵  掌握員工的心理動(dòng)態(tài)與建立心理問題預(yù)警  什么樣的團(tuán)隊(duì)什么樣的人容易產(chǎn)生心理問題  

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  親子教育的基本原則  孩子心智成長(zhǎng)的五個(gè)階段及其特點(diǎn)  孩子成長(zhǎng)中的關(guān)鍵:培養(yǎng)自我價(jià)值,體驗(yàn)愛  孩子成長(zhǎng)教育中的  家長(zhǎng)對(duì)身份的正確態(tài)度與家庭的信念系統(tǒng)  親子關(guān)系的十個(gè)基本要訣  親子教育的七大基本態(tài)度  學(xué)校兒童教育的基本原則  家庭中各人教育孩子的觀念差異的整合  父母的幸福感與關(guān)系是孩子大的禮物  原生家庭系統(tǒng)對(duì)親子關(guān)系的影響  原生家庭及其系

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  暖場(chǎng)活動(dòng)與環(huán)境創(chuàng)造  壓力產(chǎn)生與舒解的機(jī)制  壓力的外部來源、內(nèi)部發(fā)生機(jī)制,及其與情緒的關(guān)系  舒解壓力的基本機(jī)制與方法總覽(腹式深呼吸、肢體延展與放松、重塑解讀機(jī)制、理想我與真實(shí)我的平衡、)  關(guān)于壓力的觀念:壓力是送給我們的禮物,是帶著寶貴信息的禮物  覺察是壓力管理的首要功課  覺察情緒:感受情緒、觀察情緒的變化  覺察的重要方式:天氣報(bào)告  覺察

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  一、管理者的“教練”角色  1.作為企業(yè)教練的三種角色:鏡子、催化劑、支持者  3.成功的教練:幫助他人認(rèn)識(shí)自己的性格模式、厘清目標(biāo)、清楚自己的價(jià)值觀、正面看待問題、認(rèn)識(shí)達(dá)成成果、幫助部屬開發(fā)潛力與成長(zhǎng)  4、教練核心的心態(tài):尊重、接納、勇氣、欣賞、包容、鏡子  5、教練的信條:人人皆是獨(dú)特的個(gè)體,人人都有自己的潛能與特質(zhì),每個(gè)人都為自己選擇并承擔(dān)選擇的

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  鑰匙一、建立主動(dòng)積極、坦然誠(chéng)懇的自我心像與溝通心態(tài)  1)突破溝通的關(guān)鍵是建立良好的自我心像;2)自我心像建立的三個(gè)途徑;3)從接受自我開始;4)肯定自我的暗示;5)挑戰(zhàn)舒適區(qū),不斷累積小成功;6)情感賬戶與承諾負(fù)責(zé);7)自我溝通模式的不斷覺察;8)積極語言的溝通方式;9)聚焦于結(jié)果而非問題的溝通模式  鑰匙二、有效果比有道理更重要,及NLP溝通的基本信

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  高效能領(lǐng)導(dǎo)--卓越溝通的十二把金鑰匙課程大綱:  引言:溝通在于外圓內(nèi)方,持經(jīng)達(dá)權(quán),順勢(shì)而為,以柔克剛  鑰匙一、建立主動(dòng)積極、坦然誠(chéng)懇、承諾負(fù)責(zé)的溝通心態(tài)  1.突破溝通的關(guān)鍵是建立良好的自我心像  2.自我心像建立的三個(gè)途徑;  3.從接受自我開始  4.不斷肯定自我  5.挑戰(zhàn)舒適區(qū)  6.不斷累積小成功  7.約哈里窗口——信任、坦露、親和力  

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 ?。芾砑寄苡?xùn)練一:中層管理角色認(rèn)知  如果在足球場(chǎng)上,后衛(wèi)老打前鋒的位置、前鋒老打后衛(wèi)的位置,這支球隊(duì)能贏嗎?  管理者不是技術(shù)講師,不應(yīng)當(dāng)僅僅是一個(gè)埋頭拉車者,還應(yīng)當(dāng)是一個(gè)抬頭看天者;管理者是資源的整合者,是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的負(fù)責(zé)者,所以,管理者要從追求個(gè)人成就感轉(zhuǎn)變到追求團(tuán)隊(duì)成就感,要有吃苦在前的模范帶頭作用,他是一個(gè)教練,一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。  1)什么是管理?什么

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  一、壓力是什么  a)壓力是什么?  b)直接誘因與深層原因是什么?  c)社會(huì)角色與自我角色;  d)他人期望的壓力  e)工作中的壓力;  f)人際互動(dòng)的壓力;  g)家庭的壓力;  h)創(chuàng)傷的壓力;  i)其他的壓力;  j)壓力與疾病  二、我們的腦、心智、身體、心靈與能量的關(guān)系  a)Brain——大腦;  b)Mind——心智;  c)Bod

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課程大綱:  天  一、管理學(xué)與心理學(xué)研究的差異以及結(jié)合點(diǎn)  1、管理學(xué)研究的是企業(yè)組織現(xiàn)象,其焦點(diǎn)是結(jié)果與行為的關(guān)系  2、心理學(xué)研究的是人的心理現(xiàn)象,其焦點(diǎn)是行為與動(dòng)機(jī)的關(guān)系  3、管理學(xué)的目的是提高組織績(jī)效,為組織使命與目標(biāo)服務(wù)  4、心理學(xué)的目的是提高人的幸福感,為人服務(wù)  5、管理學(xué)的人性假設(shè)是:人是經(jīng)濟(jì)人,“胡蘿卜大棒”,給他利益就行了  6、心

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