激勵你的下屬引爆企業(yè)核能內(nèi)訓

  培訓講師：王傳利

講師背景：
王傳利　　清華大學馬克思主義學院副教授，碩士生導師。　王傳利在《政治學研究》、《馬克思主義研究》、《人民日報》、《高校理論戰(zhàn)線》等報刊發(fā)表論文90余篇；出版《給腐敗號脈——新中國腐敗頻度與控制強度相關性分析》、《文明帝國的罪惡》。　　王傳利 詳細>>

王傳利
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激勵你的下屬引爆企業(yè)核能內(nèi)訓詳細內(nèi)容

激勵你的下屬引爆企業(yè)核能內(nèi)訓
　　**部分：案例導入

　　1. 案例描述：

　　2. 討論：

　　他們?yōu)槭裁茨軌蜷L時間工作的如此開心？如此高效？

　　第二部分：自我診斷---我們的激勵如何？

　　1、現(xiàn)場測試：

　　2、現(xiàn)場測試思考：

　　1） 誰的責任？

　　2） 問題到底出在哪里？.

　　第三部分：經(jīng)理常犯的20大錯誤

　　1、案例分析（1）討論：錯在哪里？為什么？如何避免？

　　2、經(jīng)理常犯的20大錯誤及其解析；

　　3、案例分析（2）討論：如何做得更好？分享：改進技巧

　　4、應用訓練

　　第四部分：解決問題之道---員工激勵10大經(jīng)典方法

　　1、 尊重類激勵

　　案例：我們有什么啟發(fā)？

　　一個調(diào)查;尊重式激勵的方法、舉例

　　2、 關愛類激勵

　　故事及感悟;情感激勵人的方式、案例

　　3、 贊美類激勵

　　故事、效果好的贊美技巧

　　4、 批評類激勵

　　批評下屬的六個方法、批評下屬十戒、批評下屬的技巧

　　5、競爭類激勵

　　現(xiàn)場測試；良性競爭與惡性競爭

　　故事；倡導良性競爭、防止惡性競爭

　　6、寬容類激勵

　　名人名言：怎樣寬容、故事

　　7、目標式激勵

　　案例；目標激勵法的注意事項

　　8、信任式激勵

　　從劉備托孤說起；信任須知

　　9、發(fā)展類激勵

　　發(fā)展式激勵的六大方法

　　10、薪酬和福利類激勵

　　紅包與黑包；獎與懲；

　　特人特獎與公平性薪酬；

　　獎勵要及時；

　　如何降薪？

　　第五部分：激勵原理---找到點燃企業(yè)核能的引信

　　案例與問題：思考-分享

　　現(xiàn)代激勵理論

　　激勵理論的應用、練習

　　第六部分.建立高效激勵的制度體系

　　1、責任體系；

　　2、考評體系；

　　3、薪酬體系。

 

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　　集讓笑活起來　　第二集禮由心生　　第三集自律—處事根本　　第四集見微知著　　第五集敬人之本　　第六集鶴立雞群　　第七集外柔內(nèi)剛　　第八集寬恕之美　　第九集笑迎逆境　　第十集大愛之美

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　　【模塊】：成功人士的聲音特質　　魅力聲音是您第二張名片　　◆聲音的概念　　◆聲音的由來　　◆聲音要求　　◆聲音解析　　◆聲音的標準　　◆用聲要求　　美好聲音音質三大因素　　◆1、聲帶的長短　　◆2、人體的生理結構　　◆3、氣息的深淺　　運用聲帶與氣息的關系　　美好聲音音質三大力　　◆1、表現(xiàn)力2、感染力3、誘惑力　　【第二模塊】：成功人士的聲音形象美化塑

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　　一、基本概念　　◆NLP與溝通的關系　　◆溝通的定義　　◆有效溝通的三要素　　◆有效溝通的步驟　　◆親和關系　　◆同理心　　◆身份與角色　　◆溝通的身份定位　　二、有效溝通的黃金法則　　◆信念系統(tǒng)—BVR　　◆溝通中的六個強有力信念　　◆如何迅速建立默契感　　◆溝通中的上推下切與平行　　◆正面動機與深層需要　　◆心理濾網(wǎng):個性分析　　◆如何化解沖突　　◆

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　　一、崗位分析的作用與意義　　1、崗位分析的作用；　　2、為什么崗位分析總是做不好？　　二、崗位分析的方法　　1、組織與部門職責與崗位職責的關系　　2、常用的崗位分析的方法--資料分析法，問卷法，觀察法，部門職責分解法；　　三、崗位分析的步驟與流程　　1、組織結構設計與流程設計；　　2、部門職責設計；　　3、崗位職責設計；　　4、崗位任職資格設計；　　5、

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　　單元王牌營銷員的職業(yè)素養(yǎng)　　部分營銷員成長之路　　成功的三大條件　　事業(yè)的選擇　　婚姻的選擇　　投資的選擇　　成長的四大秘訣　　定位自己　　營銷員的層次、分類　　營銷員的八大作用　　營銷員價值取向　　提升素質　　A、王牌營銷員的素質　　a、具備企業(yè)核心價值觀b、行銷人員的品德要求　　c、王牌營銷員的專業(yè)素質d、3H：1B．2M：　　B、何謂高素質的職業(yè)化

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　　章針對大客戶的銷售流程　　一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析　　1.“謝絕推銷”的啟示　　市場經(jīng)濟，客戶自我意識強了，買方市場　　2.客戶關心的是什么　　能否提高生產(chǎn)力　　能否提高辦公效率　　技術是否先進　　花費是否物超所值　　產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個人及公司）　　例子：ERP項目在中國為什么不廣泛　　小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到“謝絕推銷”？　　2）你

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　　單元：“三道防線銷售原理”的緣起　　一、三道防線七個步驟的課程體系：　　1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術　　2、“三道防線銷售模型”是中國先進的銷售課程　　3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具　　二、銷售的正確出發(fā)點：　　1、正確理念：幫助客戶解決問題　　2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別　　三、從人性行為決策的出發(fā)點：　　“情”（情感防線）→“理”

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　　講營銷前言　　1．狼與羊的寓言啟發(fā)　　2．21世紀的四大特征　　3．成功營銷與狼性基因　　第二講、市場營銷基本理念　　一、市場營銷學中產(chǎn)品的含義　　1、產(chǎn)品的三個組成部分　　2、企業(yè)利潤的來源　　3、產(chǎn)品（服務）清單　　二、產(chǎn)品概念的延伸　　1、產(chǎn)品的延伸　　2、產(chǎn)品的形式　　3、產(chǎn)品的核心　　請討論：我們究竟在向客戶提供什么？　　第三講、什么是營銷？　

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　　系列一：了解成本，控制成本　　1.成本是什么？　　2.成本在那里？　　3.成本是怎么核算出來的　　4.分析某企業(yè)的供應鏈與成本結構　　5.從管理的角度看成本的類別與控制的方法　　6.供應鏈中的成本是如何被驅動的？　　7.轉化固定成本為變動成本降低風險　　8.使所有成本與活動水平掛鉤　　9.優(yōu)化人的作業(yè)活動降低成本　　10.成本下降的魚骨圖分析　　11.成

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