激勵(lì)技術(shù)—-卓越領(lǐng)導(dǎo)的必備技能的內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:王傳利

講師背景:
王傳利  清華大學(xué)馬克思主義學(xué)院副教授,碩士生導(dǎo)師。 王傳利在《政治學(xué)研究》、《馬克思主義研究》、《人民日?qǐng)?bào)》、《高校理論戰(zhàn)線》等報(bào)刊發(fā)表論文90余篇;出版《給腐敗號(hào)脈——新中國(guó)腐敗頻度與控制強(qiáng)度相關(guān)性分析》、《文明帝國(guó)的罪惡》?! ⊥鮽骼? 詳細(xì)>>

王傳利
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激勵(lì)技術(shù)—-卓越領(lǐng)導(dǎo)的必備技能的內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

激勵(lì)技術(shù)—-卓越領(lǐng)導(dǎo)的必備技能的內(nèi)訓(xùn)
  **講 揭開激勵(lì)的面紗

  1. 為什么需要激勵(lì)

  2. 常見的激勵(lì)誤區(qū)

  3. 什么是激勵(lì)

  a) 先激后勵(lì)、激勵(lì)互動(dòng)

  b) 先我后他、相互激勵(lì)

  c) 先心后智、心智激勵(lì)

  d) 先分后合、激勵(lì)有方

  第二講 激勵(lì)的原理與規(guī)律

  1. 激勵(lì)理論概述

  2. 馬斯洛需要層次論

  3. 赫滋伯格雙因素論

  4. 奧爾德弗ERG模式

  5. 佛隆的期望理論

  6. 亞當(dāng)斯的公平理論

  7. 斯金納的強(qiáng)化理論

  8. 激勵(lì)的基本原則

  第三講 激勵(lì)總會(huì)有辦法

  1. 思想激勵(lì)法

  - 什么叫思想激勵(lì)

  - 其目的和作用

  - 思想激勵(lì)法適用范圍、對(duì)象及階段

  2. 溝通激勵(lì)

  - 激勵(lì)源于溝通

  - 溝通的作用

  - 激勵(lì)溝通的五個(gè)原則

  - 如何順利與員工溝通

  3. 行為激勵(lì)法

  - 領(lǐng)導(dǎo)的行為激勵(lì)

  - 榜樣激勵(lì)

  4. 培訓(xùn)激勵(lì)

  - 做教練式的管理者

  - 抓住員工培養(yǎng)的關(guān)鍵

  - 常見的培訓(xùn)激勵(lì)方式

  5. 目標(biāo)激勵(lì)

  - 擁有夢(mèng)想,就擁有動(dòng)力

  - 目標(biāo)不是動(dòng)機(jī),而是誘因

  - 目標(biāo)激勵(lì)的理論模型

  - 目標(biāo)的基本原則

  6. 工作激勵(lì)

  - 工作激勵(lì)的實(shí)質(zhì)

  - 工作激勵(lì)的應(yīng)用

  7. 制度激勵(lì)

  - 制度是文化的載體

  - 以人為本的制度是正激勵(lì)

  - 以制度為本的制度是負(fù)激勵(lì)

  8. 文化激勵(lì)

  - 文化激勵(lì)的作用

  - 不同層級(jí)的文化激勵(lì)

  9. 員工激勵(lì)中需更正的觀念

  第四講 自我激勵(lì)

  1. 認(rèn)識(shí)心態(tài)的影響力

  - 心態(tài)的力量

  - 心態(tài)作用的機(jī)制

  - 培養(yǎng)心態(tài)的方法

  2. 培養(yǎng)積極的陽(yáng)光心態(tài)

  3. 控制及平衡自己的情緒

  - 芮克式呼吸

  - 改變語(yǔ)言模式

 

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  一、崗位分析的作用與意義  1、崗位分析的作用;  2、為什么崗位分析總是做不好?  二、崗位分析的方法  1、組織與部門職責(zé)與崗位職責(zé)的關(guān)系  2、常用的崗位分析的方法--資料分析法,問卷法,觀察法,部門職責(zé)分解法;  三、崗位分析的步驟與流程  1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與流程設(shè)計(jì);  2、部門職責(zé)設(shè)計(jì);  3、崗位職責(zé)設(shè)計(jì);  4、崗位任職資格設(shè)計(jì);  5、

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  單元王牌營(yíng)銷員的職業(yè)素養(yǎng)  部分營(yíng)銷員成長(zhǎng)之路  成功的三大條件  事業(yè)的選擇  婚姻的選擇  投資的選擇  成長(zhǎng)的四大秘訣  定位自己  營(yíng)銷員的層次、分類  營(yíng)銷員的八大作用  營(yíng)銷員價(jià)值取向  提升素質(zhì)  A、王牌營(yíng)銷員的素質(zhì)  a、具備企業(yè)核心價(jià)值觀b、行銷人員的品德要求  c、王牌營(yíng)銷員的專業(yè)素質(zhì)d、3H:1B.2M:  B、何謂高素質(zhì)的職業(yè)化

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  章針對(duì)大客戶的銷售流程  一.現(xiàn)代大客戶采購(gòu)流程分析  1.“謝絕推銷”的啟示  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),客戶自我意識(shí)強(qiáng)了,買方市場(chǎng)  2.客戶關(guān)心的是什么  能否提高生產(chǎn)力  能否提高辦公效率  技術(shù)是否先進(jìn)  花費(fèi)是否物超所值  產(chǎn)品是否可靠(產(chǎn)品,個(gè)人及公司)  例子:ERP項(xiàng)目在中國(guó)為什么不廣泛  小組討論:1)在你的工作中是否經(jīng)常碰到“謝絕推銷”?  2)你

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  單元:“三道防線銷售原理”的緣起  一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系:  1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù)  2、“三道防線銷售模型”是中國(guó)先進(jìn)的銷售課程  3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具  二、銷售的正確出發(fā)點(diǎn):  1、正確理念:幫助客戶解決問題  2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別  三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn):  “情”(情感防線)→“理”

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  系列一:了解成本,控制成本  1.成本是什么?  2.成本在那里?  3.成本是怎么核算出來的  4.分析某企業(yè)的供應(yīng)鏈與成本結(jié)構(gòu)  5.從管理的角度看成本的類別與控制的方法  6.供應(yīng)鏈中的成本是如何被驅(qū)動(dòng)的?  7.轉(zhuǎn)化固定成本為變動(dòng)成本降低風(fēng)險(xiǎn)  8.使所有成本與活動(dòng)水平掛鉤  9.優(yōu)化人的作業(yè)活動(dòng)降低成本  10.成本下降的魚骨圖分析  11.成

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