藍海新戰(zhàn)略—以小博大之道

  培訓講師：鄭翔洲

講師背景：
鄭翔洲（優(yōu)勢資本（中國基金）合伙人）鄭翔洲，畢業(yè)于四川輕化工大學，并留校任教?！渡探缭u論》首席經濟學家。鄭翔洲代表著作《模式經濟――如何打造資本青睞的商業(yè)模式》、《新商業(yè)模式創(chuàng)新設計：當資本插上“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀》、《資本與商業(yè)模式頂層設計— 詳細>>

鄭翔洲
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藍海新戰(zhàn)略—以小博大之道詳細內容

藍海新戰(zhàn)略—以小博大之道
一、 塑造品牌的價值重要性

二、 成為**的六大好處

三、 做得更好為什么是個誤區(qū)

四、 品牌定位**的成功案例

五、 分化，開創(chuàng)藍海市場的商機

1、 開創(chuàng)藍海市場的誤區(qū)

2、 整合為什么違反自然規(guī)律

3、 整合的陷阱

六、分化規(guī)律產生的巨大商機，40個行業(yè)空白市場的具體分析！

七、創(chuàng)新＝復制＋改良

八、為什么要集中你的焦點

1、聚焦產品、聚焦市場、聚焦顧客

2、舍得的藝術

3、未來是專才對抗通才的時代

4、專注！成就你輝煌的人生

5、巴菲特與眾不同的經營哲學

九、專業(yè)化PK多元化

1、企業(yè)多元化的并購之痛

2、通用電器不是多元化的借口

3、企業(yè)利潤成功的假相

4、多元化是日本經濟衰退的原因

5、中國市場的特點

6、李嘉城的和記黃埔的非多元化假相

6、企業(yè)多元化的誘惑

7、經營焦點的其他模式

十、零售業(yè)脫穎而出的模式

 

鄭翔洲老師的其它課程

課程大綱：　　一、前言　　1、本課程和傳統(tǒng)的商學院課程有何不一樣　　2、為什么要做你喜歡的事業(yè)　　二、定位你的獨特賣點，讓你在同行中有效的脫穎而出　　1、定位:你的公司=什么字眼　　2、常用的13個獨特賣點定位;　　3、好的名字可以節(jié)約20的廣告;　　4、如何“創(chuàng)造類別”脫穎而出　　三、凝聚你的經營焦點，超越你90％的競爭對手　　1、聚焦你擅長做的事（產品）

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課程大綱：　　一、銷售重要的五項能力　　能力之一：開發(fā)新顧客　　能力之二：做好產品介紹　　能力之三：解除顧客的抗拒點　　能力之四：成交　　能力之五：售后服務　　二、完美銷售的十個步驟　　步驟：做好準備　　第二步驟：調整情緒到達巔峰狀態(tài)　　第三步驟：建立信賴感　　第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望　　第五步驟：塑造產品的價值　　第六步驟：分析競爭對手　　第七

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課程大綱：　　講時間管理理論的歷史演進　　1.代理論2.第二代理論3.第三代理論4.第四代理論　　第二講節(jié)省時間，提高效率十五法則　　法則一：制定時間管理計劃　　法則二：養(yǎng)成快速的節(jié)奏感　　法則三：學會授權　　法則四：高效的會議技巧　　法則五：養(yǎng)成整潔的條理的習慣　　法則六：專心致志，有始有終　　法則七：簡化工作流程　　法則八：一次做好，次次做好　　第三講時

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課程大綱：　　一、領導者箴言：形勢永遠比人強　　1、頂尖的領導者領導員工的思維，普通的領導者看管員工的行為?！　?、什么是強者自己是平凡的人練成不平凡的人，這叫強者；什么叫超人？自己是平凡的人，培養(yǎng)出一群不平凡的人，自己還是平凡的人，這叫超人?！　?、隋文帝為何勤奮而亡國？　　二、領導者注重關鍵人脈：　　1、每個人都有250位朋友，其中有80是對你毫無幫助，

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　　一、掌握關鍵時刻　　創(chuàng)造良好的接觸印象　　認識關鍵時刻　　掌握關鍵時刻　　二、自我角色認知　　杰出銷售服務人員的角色扮演　　杰出銷售服務人員的條件　　三、掌握顧客需求　　了解顧客購買心理　　掌握顧客需求的溝通技巧　?。?）詢問與澄清技巧　　（2）傾聽、承接與回應　?。?）確認　　演練　　四、服務銷售應對要領　　傾聽顧客意見　　厘清顧客需求　　說明產品特性

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周易文化與自然法則之管理應用一、成功的食物法則天有三寶，三光為寶，日月星；地有三寶，三柔為寶，水火風；人有三寶，三品為寶，精氣神。1）如果運用食物法則，讓自己擁有和成功者更接近的磁場；2）如何運用呼吸法則，讓自己每天的精力比平常充沛20；（每天5分鐘）二、如何開發(fā)你的潛意識1）如何應用好世界上有三門偉大的學問：周易（研究人與自然之間的關系）；NAC心理學（研

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未來創(chuàng)新的趨勢：營銷創(chuàng)新——產品創(chuàng)新——企業(yè)創(chuàng)新——商業(yè)模式創(chuàng)新1、麥當勞為什么80的利潤來自于房地產？麥當勞買什么？當然不是漢堡包，不是賣系統(tǒng)，而是買房地產！它是全世界大的隱形房地產商。為什么？麥當勞今天看見一個樓很好，把它租下來，租下來之后，跟對方簽約，二十年租金不變。那么有人要加盟麥當勞的時候，麥當勞跟他說，我把這個房子租給加盟商，但是這些加盟麥當勞的

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1.21種動力法則，包括7種方法，可以讓你在競爭中想得更周到，做得更到位，賺的錢更多:2.徹底改變你的從業(yè)方法3.創(chuàng)新=復制改良4.如何塑造賣點，常用的13個賣點策略5.計算一生的價值，邊際資產凈值和合理的成本6.區(qū)分，重新配置并突出你的商業(yè)，產品和服務7.使無法抗拒的出價前景無從喪失8.如何在廣告，銷售信函，銷售陳述和網(wǎng)頁上使用這些出價9.在辦理每一份客戶

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習慣一：主動積極（個人愿景的原則）這是具備卓越領導力的基礎，每個人都有自己做決定的權力，當人們根據(jù)價值觀用這種權力來選擇反映時，他們是主動積極的，他們致力于有能力控制的事情（即影響范圍），而被動消極的人會更注意關切范圍。1、人類四項獨特的天賦2、團隊成員之間消極被動行為的危害3、面對工作壓力和環(huán)境的變化：是什么決定了你的回應方式4、解決問題的步在于改變我們的

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一、品牌聚焦，幫您大幅提升利潤二、為什么要集中你的焦點1、聚焦市場；聚焦客戶；聚焦產品；聚焦渠道；聚集價格；聚焦人脈；2、舍得的藝術【珊拉拉、宅急送、陽光衛(wèi)視、真功夫的舍得之道】3、通才教育：讓很多MBA找不到好工作4、你的300位朋友中，80的人對你沒有用，只有5的人能徹底改變你一生5、巴菲特與眾不同的8個經營哲學三、失去品牌焦點的多元化公司的慘敗1、12

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