房地產(chǎn)營銷策劃實務(wù)

  培訓(xùn)講師：王喚明

講師背景：
王喚明，高級注冊策劃師、培訓(xùn)師，現(xiàn)為上海洞井天企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理，安徽山鷹企業(yè)管理咨詢有限公司CEO，安徽財經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院研究員，策劃和培訓(xùn)的項目主要有新奧燃氣、天方茶葉、環(huán)亞家具、銅陵義安城市信用社、老明光酒、蚌埠市商貿(mào)規(guī)劃、好思家油 詳細>>

    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)營銷策劃實務(wù)詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)營銷策劃實務(wù)
一、 市場調(diào)查與研究
1、 市場環(huán)境調(diào)查
2、 需求調(diào)查
3、 競爭對手分析
4、 市場調(diào)研的方法和程序
二、 市場營銷策劃
1、 市場營銷策劃的內(nèi)容與要點
2、 項目推廣促銷的方式與特點
3、 定價策略與竅門
4、 售樓中心的氣氛營造
5、 項目的營銷計劃與控制
6、 與代理商的合作方式說明
7、 面對面競爭技巧
8、 尾盤處理手法
三、 銷售策劃與銷售管理
1、 項目銷售策劃內(nèi)容要點
2、 項目銷售管理
四、商業(yè)地產(chǎn)運作介紹
1、 商業(yè)物業(yè)開發(fā)概念
2、 商業(yè)物業(yè)策劃流程
3、 商業(yè)地產(chǎn)案例運作分析
4、 商業(yè)物業(yè)市場定位依據(jù)
五、廣告的運用
1、 廣告的概念與作用
2、 廣告媒體的選擇
3、 廣告預(yù)算的確定
4、 廣告效果的評價
5、 廣告戰(zhàn)略
六、案例分析與交流

 

王喚明老師的其它課程

　　一、明確品牌基本觀念　　講　從戰(zhàn)略的高度來認識品牌　　品牌的號角已經(jīng)吹響；品牌始終代言著利益和價值；品牌即人品；品牌的人性法則；品牌塑造需要創(chuàng)造性的整合資源　　品牌的內(nèi)涵與屬性、品牌的命名策劃　　第二講　品牌塑造是個系統(tǒng)工程　　必須重視企業(yè)家品牌；促銷，要為品牌服務(wù)；挖掘品牌文化；對品牌的系統(tǒng)策劃　　第三章品牌塑造不能玩“嘴上功夫”　　塑造品牌的策略；品

 講師：王喚明詳情

　　一、營銷基礎(chǔ)篇　　1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念　　2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機會　　3.知己知彼、知天知地　　4.消費者心理與行為洞察　　5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？　　6.如何進行市場定位？　　7.營銷策略與創(chuàng)新　　8.營銷中的借勢、造勢、運勢　　二、營銷實務(wù)篇　　1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析　　2.如何在紅海中實施藍

 講師：王喚明詳情

課程大綱：一、變革的營銷環(huán)境分析市場環(huán)境消費環(huán)境法律與政策環(huán)境二、營銷破局的基本思路產(chǎn)品破局區(qū)域破局模式破局終端破局活動破局三、如何破局觀局識局穩(wěn)局四、營銷策略創(chuàng)新產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略五、營銷破局實務(wù)與案例分析

 講師：王喚明詳情

課程大綱：一、營銷基礎(chǔ)篇1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機會3.知己知彼、知天知地4.消費者心理與行為洞察5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？6.如何進行市場定位？7.營銷策略與創(chuàng)新8.營銷中的借勢、造勢、運勢二、營銷實務(wù)篇1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析2.如何在紅海中實施藍海戰(zhàn)略？3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之

 講師：王喚明詳情

課程大綱：章概論給老板們的四句進言1．切忌亂承諾不兌現(xiàn)2．不要認為雇員搶錢3．規(guī)章不宜朝令夕改4．任而不信偏聽讒言節(jié)對私營企業(yè)的一些認識讓我們一起看私營企業(yè)，到底是什么東西？私營企業(yè)有哪些特性？私營企業(yè)有哪些分類？私營企業(yè)和其他企業(yè)形式的不同？第二節(jié)私營企業(yè)的現(xiàn)實意義1．私營企業(yè)是一支新興的生力軍2．私營企業(yè)是創(chuàng)造社會財富的重要經(jīng)濟組織3．私營企業(yè)是社會主義

 講師：王喚明詳情

卓越銷售   01.01

課程大綱：1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費的時間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、永遠不要相信客戶說的“不”7、銷售人員就是信心的傳遞者8、學(xué)會時時找到自己的PK對象9、找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步　10、進門之前有目的，出門之后有結(jié)果！11、客戶可能只有給你一次機會打倒

 講師：王喚明詳情

如何從優(yōu)秀到卓越講　門店銷售篇1.聲問侯：如何接近顧客2.尋找有望客戶：對客戶的洞察分析3.銷售人員專業(yè)形象的塑造4.注重溝通技巧：語調(diào)、內(nèi)容、肢體語言5.產(chǎn)品介紹：FABE6.善于利用SPIN提問方式7.關(guān)注細節(jié)與過程，與顧客互動8.塑造知名形象與終端活化9.實現(xiàn)驚險一躍和臨門一腳第二講農(nóng)村市場開發(fā)篇1.擴大銷售量的方法：市場滲透、區(qū)域市場開拓2.農(nóng)村市場

 講師：王喚明詳情

一、收集情報，尊重顧客　　充分評估情報　　知識是營銷的動力　　良好調(diào)研是關(guān)鍵　　了解你的市場　　準(zhǔn)備競爭分析　　研究信號　　嚴守你的秘密二、堅持目標(biāo)　　尋找制勝戰(zhàn)略　　不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也　　尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點　　制定行動計劃　　戰(zhàn)斗和偵察　　切莫低估　　細思量，再冒險　　生存驅(qū)動勝利三、安全定位　　先為不可勝　　占領(lǐng)有利位置　　尋求自然位置的優(yōu)秀　　占據(jù)

 講師：王喚明詳情

一、超市營銷策略如何建立完善的顧客服務(wù)體系？如何合理制定價格策略？常見顧客服務(wù)營銷的方式成功促銷策略二、公共關(guān)系策略良好的公共關(guān)系有助于企業(yè)快速的發(fā)展/政府關(guān)系/社區(qū)關(guān)系/媒體關(guān)系/供應(yīng)商關(guān)系/特殊顧客關(guān)系管理/建立良好的公共關(guān)系管理制度/統(tǒng)一對外口徑/危機公關(guān)三、產(chǎn)品的陳列如何科學(xué)對不同的產(chǎn)品進行陳列如何塑造情景終端四、門店銷售策略客戶的識別溝通技巧與策略

 講師：王喚明詳情

一、營銷基礎(chǔ)篇1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機會3.知己知彼、知天知地4.消費者心理與行為洞察5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？6.如何進行市場定位？7.營銷策略與創(chuàng)新8.營銷中的借勢、造勢、運勢二、營銷實務(wù)篇1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析2.如何在紅海中實施藍海戰(zhàn)略？3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道4.產(chǎn)品

 講師：王喚明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有