精準營銷執(zhí)行
精準營銷執(zhí)行詳細內(nèi)容
精準營銷執(zhí)行
第三部分:營銷執(zhí)行支持
一、 營銷執(zhí)行團隊的訓(xùn)練與配置
視頻教材《亮劍執(zhí)行力》
案例:本田的營銷團隊魔鬼訓(xùn)練
1、 營銷執(zhí)行團隊五種訓(xùn)練方式
沙盤演練
團隊教練
課堂研討
跟蹤輔導(dǎo)
工作述職
2、 營銷人員的配置策略
個性匹配
角色搭配
優(yōu)勢拼圖
二、 營銷資源的配置
視頻教材《喬致庸的資源整合之道》
1、 資源配置原則
永遠向優(yōu)勢領(lǐng)域(客戶、人員、區(qū)域)傾斜
資源定期盤點
激活休克資源
有限度授權(quán):資源配置權(quán)力下移
2、 資源配置策略
承諾目標、爭取資源
有限資源、無限支持
優(yōu)勢業(yè)務(wù)、優(yōu)勢配置
三、 營銷執(zhí)行的后臺支持體系
1、 后臺支持流程
客戶支持體系
物流支持系統(tǒng)
信息支持系統(tǒng)
人員支持系統(tǒng)
2、 后臺控制流程
財務(wù)控制
流程控制
人員控制
第四部分:營銷執(zhí)行的管控系統(tǒng)訓(xùn)練
一、 營銷執(zhí)行的管控方法
1、 猴子管理法
2、 日清工作法
3、 教練輔導(dǎo)法
二、 營銷執(zhí)行的過程管控
案例:陳經(jīng)理的目標悲劇
1、 過程控制點的設(shè)計
效率型營銷控制節(jié)點
效能型營銷控制節(jié)點
2、 過程管控工具訓(xùn)練
關(guān)鍵節(jié)點控制表
月計劃、周計劃、工作日志
YCYA
隨訪輔導(dǎo)
三、 營銷執(zhí)行的結(jié)果管控
視頻教材《大染坊》
1、 執(zhí)行前的結(jié)果定義
2、 執(zhí)行前的責(zé)任落實:一對一責(zé)任
3、 執(zhí)行中的過程追蹤、檢查
4、 執(zhí)行后的即時激勵
第五部分:營銷執(zhí)行的動力體系訓(xùn)練
視頻教材《這樣的團隊》
一、 營銷執(zhí)行環(huán)境打造
案例:安利的執(zhí)行動力源自何處?
1、 環(huán)境就是生產(chǎn)力
2、 物理環(huán)境的打造
3、 組織環(huán)境的打造
4、 心理環(huán)境建設(shè)
二、 營銷執(zhí)行的激勵體系
案例:這樣的激勵有效嗎?
1、營銷人員戰(zhàn)斗力的來源
2、即時激勵、即時傳達戰(zhàn)略意圖
3、利益機制設(shè)計
4、非金錢激勵法
三、 營銷執(zhí)行文化建設(shè)
案例:某公司打造亮劍之魂
1、 營銷執(zhí)行文化理念
2、 文化灌輸與團隊執(zhí)行
3、 營銷執(zhí)行習(xí)慣的培育策略
課程總結(jié)
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經(jīng)理人跨部門溝通技巧(1-2天) 02.03
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中層經(jīng)理核心管理技能(MTP)MTP這個課程有幾十年的歷史,在上個世紀的七十年代歐美國家的企業(yè)家和管理學(xué)家對好的企業(yè)和壞的企業(yè)進行研究,得出結(jié)果表明:他們的差別不在于高層、決策層,而在于中層的執(zhí)行力。課程時間:3天課程對象主管、中層管理人員課程背景“一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一只羊帶領(lǐng)的一群獅子”,一個好的管理者可以提高一個組織和部門的競爭力。常言道“工作
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卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉之戰(zhàn)略思維課程背景卓越領(lǐng)導(dǎo)者之所以擁有卓越的效能,關(guān)鍵在于其思維模式不同,同樣的事情,不同思維方式的人看到的是不同的側(cè)面,同樣的問題,不同思維模式的人透視其不同的深度,同樣的資源,在不同思維模式的人眼里擁有不同的價值。所以,提升團隊領(lǐng)導(dǎo)力的第一步,不應(yīng)該是講授領(lǐng)導(dǎo)力技巧及領(lǐng)導(dǎo)力行為,而應(yīng)該是打開領(lǐng)導(dǎo)者的思維域,拓展其認知空間,進行思維訓(xùn)練。也只
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卓越中層執(zhí)行力訓(xùn)練(2天) 10.31
卓越中層執(zhí)行力實戰(zhàn)核心訓(xùn)練(2天)課程背景◆執(zhí)行力在中國已經(jīng)喊了將近十年,幾乎每個管理講師都有講過執(zhí)行力課程,幾乎每個企業(yè)都進行過執(zhí)行力培訓(xùn),但中國企業(yè)的執(zhí)行力狀況又如何呢?看看各位老板談及執(zhí)行時的那滿面愁容就不難猜到一二了。為什么執(zhí)行力喊了多年、抓了多年更是講了多年就是不見效果?提升企業(yè)執(zhí)行力的核心關(guān)鍵到底是什么?◆我研究執(zhí)行力9年多的時間發(fā)現(xiàn)一個很有意思
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目標管理之OKR實操訓(xùn)練 10.31
目標管理之OKR實操訓(xùn)練課程背景是否“去KPI化”已經(jīng)成了企業(yè)績效管理的爭議,但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對OKR的推崇,確有其不可否認的內(nèi)在價值。OKR最重要的作用就是讓員工保持專注,激發(fā)員工內(nèi)在的動力,讓“要我做”轉(zhuǎn)變成“我要做事”。OKR是指Objectivesamp;KeyResults,即目標與關(guān)鍵成果,源于德魯克的目標管理MBO,是目標管理在21世紀的最新發(fā)展,
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企業(yè)矩陣式管理訓(xùn)練 10.31
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讓員工100執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)課程背景:團隊的執(zhí)行力往往取決于經(jīng)理層的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),一個優(yōu)秀的經(jīng)理人往往能夠帶出有戰(zhàn)斗力的團隊,所以團隊的執(zhí)行力建設(shè)、員工執(zhí)行力的提升重點往往不是簡單放在對員工的教育和培訓(xùn)上,而是放在企業(yè)執(zhí)行力體系的建設(shè)和干部執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的培育上。本課程就是要幫助企業(yè)培訓(xùn)出一批掌握有效驅(qū)動員工執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的干部,然后用這批干部去帶動團隊的執(zhí)行。課程
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