商務談判培訓
商務談判培訓詳細內容
商務談判培訓
培訓大綱:
**講
**節(jié) 營銷時代的商務談判
第二節(jié) 為什么要進行商務談判
第三節(jié) 經濟環(huán)境中的談判者
第四節(jié) 商務談判的道德規(guī)范
分析:商務談判培訓案例!
解析:商務談判內訓案例!
案例:商務談判課程案例分析
第二講 商務談判計劃與管理
**節(jié) 商務談判計劃的制定
第二節(jié) 談判戰(zhàn)略
第三節(jié) 商務談判的結構設計
第四節(jié) 對商務談判人員的管理
討論:商務談判經典案例討論!
分組:商務談判培訓案例學習指南
分析:商務談判學習中的八大陷阱!
第三講 商務談判的原則與要領
**節(jié) 立場與利益
第二節(jié) 個人與問題
第三節(jié) 意愿與客觀標準
第四節(jié) 談判的其他原則
第五節(jié) 商務談判的基本要領
互動:商務談判培訓案例評估
分享:某集團商務談判培訓案例
分享:哈佛經典商務談判案例分析示范
第四講 談判中常犯的錯誤及常見問題的處理
**節(jié) 非理性的不利選擇
第二節(jié) 談判中常規(guī)問題的處理
分享:商務談判培訓四部曲!
分享:商務談判內訓五步驟!
分享:企業(yè)商務談判六技巧!
分析:某藥業(yè)集團所面臨的商務談判難題!
第五講 談判開局與實質磋商
**節(jié) 談判的開局
第二節(jié) 建立談判氣氛
第三節(jié) 激發(fā)欲望
第四節(jié) 實質磋商
分析:領導者商務談判做什么?
分析:商務談判內訓哪些步驟很重要?
分析:商務談判培訓哪個環(huán)節(jié)很重要?
第六講 實質磋商階段的談判策略
**節(jié) 影響與調動對方
第二節(jié) 排除障礙
第三節(jié) 壓力的施加與解除
第四節(jié) 實施讓步”
第五節(jié) 取得進展
第六節(jié) 個性針對策略
第七節(jié) 正確對待競爭者
分析:企業(yè)如何貫徹商務談判全過程?
分析:商務談判培訓,我們做對過什么?
案例:海爾集團商務談判咨詢方案案例研究
第七講 協調過程中的談判技巧
**節(jié) 講話技巧
第二節(jié) 提問與回答技術。
第三節(jié) 說服技巧
第四節(jié) 怨言和反對意見的處理方法
第五節(jié) 電話洽談技巧
討論:企業(yè)商務談判的八面金剛
案例:一次失敗的商務談判培訓案例
分組:如何打通企業(yè)商務談判的任督二脈?
第八講 價格談判
**節(jié) 價格談判的哲學
第二節(jié) 報價
第三節(jié) 還價
分享:商務談判培訓的新金科玉律!
商務談判深度剖析:疑難問題與解決對策
商務談判內訓解決之道:案例延伸與對策分析
第九講 商務談判的結束
分享:商務談判的24字方針
分享:企業(yè)商務談判的“三駕馬車”
商務談判講師百寶箱:相關成功案例精選
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