卓越銷售團隊管理
卓越銷售團隊管理詳細內容
卓越銷售團隊管理
**節(jié)銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
1.市場運作的推拉現(xiàn)象
2.銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
第二節(jié)銷售模式對管理風格的要求
1.銷售模式的核心分類
2.效能型及效率型管理模式
第三節(jié)設計和分解銷售指標
1.銷售管理的核心
2.如何制定銷售目標
第四節(jié)市場區(qū)域劃分與內部組織設計
1.市場劃分的方式
2.工作的流程
3.組織設計與崗位職責
第五節(jié)銷售人員的薪酬設計
1.銷售模式與薪酬設計
2.市場策略與薪酬設計
3.設計與適用與薪酬設計
第六節(jié)銷售人員的甄選
1.有效甄選業(yè)務代表的原則
2.面試的典型問題及誤區(qū)
第七節(jié) 放單飛前的專項訓練
1.銷售訓練中常見的問題
2.放單飛前的系統(tǒng)訓練
第八節(jié)銷售隊伍的控制要點
1.四把鋼鉤管理模式
2.銷售例會的目的、內容及注意點
3.隨訪觀察時的注意點
第九節(jié)管理表格的設計與推行
1.管理控制表格的要點
2.基礎管理表格
第十節(jié) 業(yè)務人員的工作述職與溝通
1.業(yè)務代表的工作述職
2.業(yè)務代表的工作溝通
第十一節(jié)四把鋼鉤的組合運用
1.三種類型的銷售隊伍
2.有效控制的四個夾角
第十二節(jié)如何從整體上評價銷售團隊
1.銷售團隊的動蕩因素
2.銷售團隊的潰散類型
3.銷售團隊各種狀態(tài)的應對措施
第十三節(jié) 銷售人員的在崗評價
1.三維度評價法
2.評價后的四種典型動作
第十四節(jié) 針對銷售隊伍實施隨崗輔導
1.隨崗輔導的重要意義
2.隨崗輔導的重要內容
3.銷售動作的隨崗訓練程序
第十五節(jié)銷售隊伍的有效激勵
1. 員工成長的過程
2. 激勵的原理與方法
趙大勇老師的其它課程
中層管理者能力提升訓練營 01.01
前提一:管理者角色自我定位(案例研討) 管理者要做對哪些事情?(角色定位) A管理上要做對哪幾件事情 B業(yè)務上要做對哪幾件事情 C為什么管理者要把重點放在管理上,而非任務上 管理者如何把各項事情做對? A基礎管理對完成指標的重要性 B基礎管理的三個步驟 C人員管理的四個核心 D任務管理的循環(huán)優(yōu)化 前提二:團隊成員的核心價值培養(yǎng)(案例研
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超級團隊的執(zhí)行力 01.01
篇執(zhí)行力 1.什么是執(zhí)行力 2.什么是團隊執(zhí)行力 第二篇核心團隊打造 1.企業(yè)競爭力模型 2.團隊建設的四個維度 第三篇團隊缺乏執(zhí)行力病因分析及解決方案 1.團隊缺乏執(zhí)行力的四個核心病因 2.團隊缺乏執(zhí)行力病因分析 3.目標建設5個層面 4.溝通模式與平臺建設 5.把培訓轉化成執(zhí)行力的8大步驟 6.執(zhí)行流程不暢的六大病因 7.優(yōu)
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影響式溝通技巧培訓 01.01
●課程大綱 影響式溝通技巧培訓一綜述--卓越經理人角色價值定位 卓越經理人價值定位——思考企業(yè)核心競爭力從何而來? 卓越經理人角色認知(上司、下屬、同事) 職業(yè)經理人的四項職業(yè)準則 五大角色以及常見的四種角色錯位 影響式溝通技巧培訓二認知“溝通” 溝通的重要性 溝通能力是古往今來成功者的必備能力 鬼谷子與奧巴馬的區(qū)別 跨部門溝通的四個
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高績效溝通的技巧 01.01
高績效溝通的技巧一、溝通的基本認知 什么是溝通 溝通的程序與要素 溝通障礙與風險 說明:本單元重點在于揭示溝通的力與難,幫助學員深刻認識溝通的價值及溝通困難的原因,并全面理解溝通的含義與程序、要素,了解溝通的常見障礙?! 嵶骶毩暎菏湛顧C的故事 培訓方式:講課、小組討論、實作練習、故事分享 高績效溝通的技巧二、溝通的正確方法 單向與雙向溝通
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薪酬設計中的薪酬激勵 01.01
一人力資源與人力資產 1人力資源管理的基本功能 ★從木桶理論和木盆理論的批評說起 2戰(zhàn)略目標-核心勝任-員工行為與能力3組織知識動態(tài)演進模型 4戰(zhàn)略人力資源管理與競爭戰(zhàn)略匹配 ★一位傳媒經理的心聲 5人力資產質量 6人力資源管理的基本內容 ★能力-忠誠模型 二、激勵與薪酬設計 ?。ㄒ唬╆P于領導 1新領導的定義 2新追隨者的定義 ★
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領導力訓練 01.01
章領導及領導力的一般原理 1)領導的釋義 a)領導的概念:管理者與領導者 b)領導的涵義 c)領導者特質 2)領導權力與領導能力 a)領導權力 b)領導權力不等于領導能力 c)領導能力 3)四種傳統(tǒng)領導類型 a)監(jiān)控型 b)教練型 c)顧問型 d)輔導型 領導力訓練 第二章“顧問教練”型領導力模型 1)人本領導 a)傳統(tǒng)
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企業(yè)培訓師培訓 01.01
一、企業(yè)培訓師培訓——培訓師的認知 1、培訓的目的和意義 2、培訓師的角色和應具備的特質、技能 3、培訓的類型和流程 4、成人學習理論 5、學習循環(huán)和途徑 6、成人學習原理和原則 7、學習類型(測試練習) 二、企業(yè)培訓師培訓培訓——師克服恐懼,體驗自己的聲音 1、面對公眾的5種恐懼 2、如何真正感受自己的聲音 3、你的聲音從哪里來
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中層執(zhí)行力的培訓 01.01
一、中層執(zhí)行力的四大模式 做事先從做人開始 誠信給中層執(zhí)行者增色 執(zhí)行力的驅動系統(tǒng) 執(zhí)行者的職責系統(tǒng) 執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng) 執(zhí)行結果的考核系統(tǒng) 二、提升中層執(zhí)行力的方法 提高工作效率 突破工作障礙的技巧 把一切事情做得盡可能完美 及時行動,決不拖延 三、提高中層的用人與激勵藝術 因人而異、量才適用 有理、有力、有結的成功激勵
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辦公室禮儀程 01.01
辦公室禮儀一、禮儀背后深厚的文化與歷史涵義 中西文化上的差異在禮儀上的具體體現(xiàn) 禮儀是如何體現(xiàn)教養(yǎng)——國際商務禮儀通則 美學、心理學在禮儀中的適用 辦公室禮儀二、形象制勝---儀容禮儀 風格的選擇及明確的自我形象定位 職場中個人形象的基本要求及服飾、發(fā)型的完美搭配 完美儀容的構成 誤區(qū)分析及現(xiàn)場點評 辦公室禮儀三、為成功而打扮——辦公場
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中小企業(yè)人力資源管理實務 01.01
中小企業(yè)人力資源管理實務之一 人力資源管理概述 ?。比肆Y源管理的基本概念 2人力資源管理的主要內容 ?。持行∑髽I(yè)人力資源管理的特點和模式 中小企業(yè)人力資源管理實務之二 如何進行人力資源規(guī)劃 ?。敝行∑髽I(yè)人力資源規(guī)劃的意義和作用 ?。仓行∑髽I(yè)人力資源規(guī)劃的步驟 ?。持行∑髽I(yè)人力資源的需求預測 4中小企業(yè)人力資源的供給預測 ?。抵行∑髽I(yè)人力資源的供求
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