金牌系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)技巧

  培訓(xùn)講師：李健霖

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李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷(xiāo)售技巧與營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家◎PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營(yíng)銷(xiāo)講師◎耶格系統(tǒng)銷(xiāo)售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事兼營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng)導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

李健霖
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金牌系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)技巧詳細(xì)內(nèi)容

金牌系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)技巧
 **章 邁進(jìn)銷(xiāo)售成功巔峰

一、成功的銷(xiāo)售模式

1、營(yíng)銷(xiāo)人員的心智模型

2、解讀產(chǎn)品關(guān)鍵三要素

3、整合資源的關(guān)系力

二、成功的銷(xiāo)售思維方式

1、銷(xiāo)售世界的原點(diǎn)

2、拜訪要達(dá)成的結(jié)果

3、銷(xiāo)售成交的三要素


第二章 快速發(fā)掘客戶需求

引言：以問(wèn)題和傾聽(tīng)為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)

一、先需求、后陳述

二、了解或挖掘需求的實(shí)效方法

1、客戶需求的層次

2、影響購(gòu)買(mǎi)的四類(lèi)人群

3、破譯四種人群的跟單規(guī)則

三、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者

1、克服拜訪怯場(chǎng)的七項(xiàng)技術(shù)

2、消極反應(yīng)者分類(lèi)

3、恐懼轉(zhuǎn)換信念的內(nèi)部動(dòng)機(jī)

4、對(duì)待消極反應(yīng)者的配方

四、拜訪鋪墊簡(jiǎn)單法

五、挖掘需求問(wèn)答的十項(xiàng)技巧

六、.進(jìn)入項(xiàng)目陳述階段的佳時(shí)機(jī)


第三章 做有力的項(xiàng)目陳述

一、如何構(gòu)思項(xiàng)目建議書(shū)

1、項(xiàng)目建議書(shū)的準(zhǔn)備技巧

2、項(xiàng)目建議書(shū)的撰寫(xiě)技巧

二、FABE方法的具體運(yùn)用

1、特征

2、優(yōu)點(diǎn)

3、利益

4、證據(jù)

三、適于客戶的語(yǔ)言交談的技巧

1、專(zhuān)注聆聽(tīng)的要點(diǎn)

2、非語(yǔ)言的溝通

3、時(shí)間帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)

4、環(huán)境帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)

四、銷(xiāo)售說(shuō)服五步法


第四章 陳述收尾的佳策略

一、陳述所需具有的成交心態(tài)

二、讓客戶簽單的三個(gè)核心構(gòu)成

三、找出談判的要點(diǎn)方法

1、談判的角色扮演策略

2、蠶食策略與讓步策略

3、客戶成交四步提問(wèn)法

四、解除反對(duì)意見(jiàn)的六項(xiàng)藝術(shù)

1、預(yù)先框式

2、辨別客戶

3、**提問(wèn)

4、六個(gè)反對(duì)

5、共享利益

6、把握時(shí)機(jī)

五、八種購(gòu)買(mǎi)障礙的應(yīng)對(duì)方法

六、獲得成交的終極技巧

1、把握“六大成交時(shí)機(jī)”

2、臨門(mén)“成交技巧五法”

3、準(zhǔn)確判定形勢(shì)

六、現(xiàn)場(chǎng)成交、轉(zhuǎn)入跟進(jìn)體系、人以群分的揮手


第五章 高績(jī)效的跟進(jìn)體系

一、佳黃金跟進(jìn)時(shí)間分析

二、跟進(jìn)的重要的手段

三、銷(xiāo)售危機(jī)的反饋要點(diǎn)

四、成交簽單、轉(zhuǎn)入二次跟進(jìn)、人以群分的揮手

五、二次跟進(jìn)的流程與關(guān)鍵

六、快速簽單、進(jìn)入三次跟進(jìn)體系、長(zhǎng)期戰(zhàn)略

七、確定簽單時(shí)間、維護(hù)系統(tǒng)的操作方法

八、簽單

九、要求顧客轉(zhuǎn)介紹技巧


第六章 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的完美結(jié)合

一、咨詢線—快速成長(zhǎng)線

二、檢查線—團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)線

三、拜訪線—營(yíng)銷(xiāo)生命線

 

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《五步打造卓越的銷(xiāo)售精英》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當(dāng)銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變

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《消費(fèi)心理學(xué)分析與應(yīng)用》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】消費(fèi)心理學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程，通過(guò)對(duì)消費(fèi)心理學(xué)的分析，使?fàn)I銷(xiāo)人員進(jìn)一步了解消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)所產(chǎn)生的心理變化，并通過(guò)對(duì)客戶的心理分析準(zhǔn)確把握客戶需求。使?fàn)I銷(xiāo)人員在今后的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，能夠在把握與控制人的心理的層次上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，成為合作的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)精英。消費(fèi)心理學(xué)的應(yīng)用是真正站在專(zhuān)業(yè)角

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《銷(xiāo)售精英的時(shí)間管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時(shí)）【課程背景】很多人經(jīng)常有這樣的感慨：●對(duì)未來(lái)感覺(jué)很迷茫，別人做什么自己就跟著做什么；●每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有開(kāi)不完的會(huì)，回復(fù)不完的郵件！●雖然整天忙于工作，卻得不到上級(jí)、同事的認(rèn)可，甚至被客戶投訴！●感嘆時(shí)間太少，沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)、運(yùn)動(dòng)、旅行！●因?yàn)榧影嗵?，不懂時(shí)間管理，不但陪伴家人的時(shí)間少，健康也不如從前！…

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《銷(xiāo)售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】本課程從職業(yè)化角度切入，細(xì)致地分析作為一名合格的職場(chǎng)人士應(yīng)該具有的職業(yè)化心態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng)，提出責(zé)任勝于能力，員工要學(xué)會(huì)感恩并做到對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)與敬業(yè)，幫助員工認(rèn)清自己的位置與不足，引導(dǎo)員工通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升自身的能力，在課程中講解了技術(shù)的重要性，提供業(yè)績(jī)倍增的流程與方法，在企業(yè)這個(gè)大平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

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《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)把怎樣做領(lǐng)導(dǎo)、怎樣快速培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力擺上了重要日程，那么如何快速提升企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力呢？本課程依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論和360°領(lǐng)導(dǎo)力模型，全面解析企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨的種種問(wèn)題，通過(guò)企業(yè)管理中的情境案例，讓領(lǐng)導(dǎo)者深刻體會(huì)“專(zhuān)業(yè)隊(duì)”與“業(yè)余隊(duì)”的區(qū)別。并就領(lǐng)導(dǎo)如何學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、科學(xué)決策、組織團(tuán)隊(duì)、知人善任、培

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《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程收益】1、了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇

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《精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)之需求挖掘與商機(jī)管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】如何找到、抓住、留住目標(biāo)客戶，直至使其成為“忠實(shí)粉絲”至“忠實(shí)客戶”？本課程通過(guò)確定目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析與建模、制定戰(zhàn)略、部署與規(guī)劃、評(píng)估過(guò)程六個(gè)步驟供您輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，助你傳播的效益最大化?！菊n程對(duì)象】市場(chǎng)部精英【課程目標(biāo)】學(xué)會(huì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與促銷(xiāo)策略，建立卓越的業(yè)績(jī)【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)講授、

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《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)搜集與分析》（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時(shí)）【課程概述】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，誰(shuí)能先人一步，快人一步，誰(shuí)就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰(shuí)了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰(shuí)就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你不得不重新評(píng)估這個(gè)大客戶；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，即能左右項(xiàng)目進(jìn)程，又可能是項(xiàng)目轉(zhuǎn)折點(diǎn)；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能

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