《向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)終端管理》   01.01

單元：通路概述1.1通路的定義1.2游戲：通路訂單沙盤模擬（分組做，不同層次的學(xué)員，游戲難度不一樣）1.3沙盤演練感悟簡(jiǎn)報(bào)（各組派一代表做簡(jiǎn)報(bào)）1.4牛鞭效應(yīng)介紹第二單元：對(duì)主要通路的洞察2.1對(duì)超市、賣場(chǎng)的洞察2.2對(duì)傳統(tǒng)食雜店的洞察2.3對(duì)大學(xué)的洞察2.4對(duì)網(wǎng)吧或和便利店的洞察第三單元：PITA公式及其應(yīng)用3.1PITA公式介紹3.2PITA在促銷活動(dòng)中

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場(chǎng)合營(yíng)銷   01.01

單元：場(chǎng)合營(yíng)銷基礎(chǔ)1.1.購(gòu)買場(chǎng)合和消費(fèi)場(chǎng)合1.2.購(gòu)買點(diǎn)與售點(diǎn)的異同1.3.P.O.I.的重要性1.4.行銷4P關(guān)系論1.5.OCPPB的思想第二單元：場(chǎng)合營(yíng)銷范例說(shuō)明2.1.場(chǎng)合營(yíng)銷的思想2.2.可口可樂(lè)在上海聯(lián)華的場(chǎng)合營(yíng)銷案例分享2.3.紅罐王老吉的場(chǎng)合營(yíng)銷案例分享2.4.國(guó)內(nèi)外場(chǎng)合營(yíng)銷的精選案例分享第三單元：?jiǎn)酒鹦袆?dòng)3.1.“喚起行動(dòng)”的廣告效用3.

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有效的營(yíng)銷分析與計(jì)劃制定   01.01

單元：緒論第二單元：營(yíng)銷分析1.問(wèn)題的界定2.問(wèn)題分析a)分析的內(nèi)容b)分析方法c)分析工具d)分析范例第三單元：目標(biāo)與策略的擬定1.目的與目標(biāo)的差異2.目標(biāo)設(shè)定的原則3.滾動(dòng)目標(biāo)的操作步驟4.SWOT模型與USED技巧5.營(yíng)銷戰(zhàn)略矩陣與策略選擇第四單元：細(xì)化策略成行動(dòng)計(jì)劃1.行動(dòng)方案類別2.行動(dòng)方案內(nèi)容第五單元：預(yù)期績(jī)效和結(jié)果評(píng)估

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通路行銷概述   01.01

單元：通路行銷的定義1.1通路的定義1.2游戲：通路沙盤模擬演練1.3牛鞭效應(yīng)1.4購(gòu)買點(diǎn)與售點(diǎn)的異同1.5購(gòu)買者行為與購(gòu)買行為1.6可贏利性銷量第二單元：通路行銷管理的內(nèi)容、作用、流程2.1通路行銷包括的內(nèi)容2.2通路行銷的任務(wù)與作用2.3通路行銷的工作流程2.4通路行銷的發(fā)展趨勢(shì)

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