商品管理培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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商品管理培訓詳細內容

商品管理培訓

第一：商品管理人員的職責及應具備的素質

  商品管理部門的職責

  各級商品管理人員的基本分工

  各級商品管理人員的基礎工作

  商品管理人員的基本素質

  商品管理人員需掌握的知識技能

  商品管理人員的四個發(fā)展與提升階段
分析：商品管理培訓案例！
解析：商品管理內訓案例!
案例：商品管理課程案例分析！


第二：商品指標管理體系的建立

  商品運營管理所涉及的指標

  商品管理指標體系

  各個指標之間的基本關系

  建立適合企業(yè)需要的指標體系

  明確企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和方向

  商品指標在不同發(fā)展階段所起到的作用

  如何建立商品指標管理體系
討論：商品管理經典案例討論!
分組：商品管理培訓案例學習指南
分析：商品管理學習中的八大陷阱！

第三 商品管理與盈利分析

1. 如何合理的訂貨、補貨，貨如輪轉，快速流轉

（1) 訂貨三大誤區(qū)

（2) 科學訂貨的四大商品組合，提升銷量

（3) 科學訂貨前數(shù)據(jù)分析（計算八組數(shù)據(jù)）

（4) 庫存數(shù)據(jù)分析

2. 商品策略分析工具

（1) 分析工具：波士頓矩陣分析法

（2) 分析數(shù)據(jù)：銷售份數(shù)、銷售百分比、顧客歡迎指數(shù)、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數(shù)

（3) 問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產品分析與對策

3. 如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進行貨品調整，降低庫存  

（1) 暢滯銷款分析：暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中重要的數(shù)據(jù)之一

（2) 單款銷售生命周期分析：及時反饋營銷信息，有效制定安全庫存策略

（3) 老顧客銷售貢獻率分析：特別是持我們品牌VIP卡的顧客

（4) 員工銷售能力分析：個人業(yè)績分析/客單價分析，以便對癥下藥
互動：商品管理培訓案例評估
分享：某集團商品管理培訓案例
分享：哈佛經典商品管理案例分析示范

四 生動化陳列吸引顧客的方法

（1） 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位

（2） 店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析

（3） 店面生動化陳列工作流程

（4） 引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則

  可獲利原則

  陳列點原則

  吸引力原則

  易見易觸原則

  商品搭配原則

  一目了然原則

  色形搭配原則

  清潔衛(wèi)生原則

 

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人才測評技術   04.09

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