渠道管理深耕實(shí)踐
渠道管理深耕實(shí)踐詳細(xì)內(nèi)容
渠道管理深耕實(shí)踐
**章、渠道營(yíng)銷管理新理念
一、分銷渠道概念解析
二、渠道理論的演進(jìn)過程
三、渠道營(yíng)銷新思考
四、分銷渠道的分類
五、分銷渠道的重要性
六、分銷渠道的功能
七、分銷渠道現(xiàn)狀
八、渠道認(rèn)識(shí)15大誤區(qū)
案例分析:格力、海爾、寶潔
第二章、渠道設(shè)計(jì)開發(fā)技巧
一、確定渠道戰(zhàn)略
二、渠道設(shè)計(jì)十大原則
三、制約渠道5大因素
四、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
五、渠道布局方法
六、渠道選擇方法
七、渠道成員選擇
案例分析:聯(lián)想、寶潔、箭牌
第三章、渠道政策制定技巧
一、渠道政策制定的原則
二、渠道政策制定的內(nèi)容
三、制定渠道政策的關(guān)鍵
四、渠道控制的類型
五、渠道控制的方法
六、了解中間商控制渠道的方法
七、 渠道銷售支持
案例分析:宏基、蒙牛、高露潔
第四章、渠道激勵(lì)技巧
一、渠道激勵(lì)的意義
二、渠道激勵(lì)的原則
三、渠道激勵(lì)的內(nèi)容
四、激勵(lì)計(jì)劃的制定
五、激勵(lì)成功的表現(xiàn)
六、渠道激勵(lì)的方法
案例分析:中國(guó)移動(dòng)、歐萊雅
第五章、渠道沖突化解技巧
一、渠道沖突的類型
二、渠道沖突的四層次
三、渠道沖突的17種原因分析
四、渠道沖突的化解
五、避免渠道沖突的策略
六、傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突化解方案
案例分析:統(tǒng)一、立白、
第六章、渠道竄貨治理技巧
一、竄貨的類型
二、竄貨的危害
三、竄貨的原因
四、竄貨的處理
五、竄貨的規(guī)避
六、利用竄貨刺激銷量
第七章、渠道營(yíng)銷管理技巧
一、團(tuán)隊(duì)管理
二、區(qū)域市場(chǎng)管理
三、信用管理
四、回款管理
五、費(fèi)用管理
六、經(jīng)銷商庫存管理
七、經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估
第八章、渠道營(yíng)銷創(chuàng)新策略
一、渠道創(chuàng)新的理由
二、渠道創(chuàng)新的方向
三、渠道創(chuàng)新的內(nèi)容
林岳老師的其它課程
溝通技巧內(nèi)訓(xùn) 課 01.01
一、溝通的基本原則#61656;1、溝通的定義#61656;2、溝通的三大要素#61656;3、高效溝通的四大特點(diǎn)#61656;4、高效溝通的流程#61656;5、高效溝通的好處二、高效溝通中的障礙及處理技巧#61656;1、高效溝通的三大障礙#61656;2、溝通中的障礙分析#61656;3、如何避免溝通中的過失#61656;4、有效克服溝通中的障礙三、高
講師:林岳詳情
章直線經(jīng)理普遍的人力資源管理職責(zé)一案例與啟示(一)案例1:劉力經(jīng)理的當(dāng)官情結(jié)困惑1.劉力面臨這些問題的原因是什么?2.劉力該如何面對(duì)這些問題?3.劉力需要得到什么幫助?啟示:成為部門主管的心態(tài)及形勢(shì)變更(二)案例2:面對(duì)小高的不滿王經(jīng)理怎么辦?分組討論:如果你是王經(jīng)理,你該如何解決小王的不滿?啟示:績(jī)效管理技能的重要性(三)案例3:破解中國(guó)企業(yè)1大管理難題?
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節(jié)執(zhí)行力診斷案例:為什么好的戰(zhàn)略落為一紙空文中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力現(xiàn)狀分析討論:執(zhí)行力缺乏的原因討論:自我診斷——部門存在的執(zhí)行力問題第二節(jié)角色認(rèn)知與執(zhí)行意識(shí)冰山理論與素質(zhì)分析中層經(jīng)理的價(jià)值與角色分析角色轉(zhuǎn)變:業(yè)務(wù)和技術(shù)出身中層管理者的素質(zhì)與能力要求中層管理者應(yīng)具備的職業(yè)心態(tài)中層管理者應(yīng)具備的執(zhí)行意識(shí)第三節(jié)部門經(jīng)理執(zhí)行力與執(zhí)行力體系認(rèn)知執(zhí)行力定義、本質(zhì)、要素、分
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非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 01.01
單元概覽:人力資源管理1.人力資源資源管理內(nèi)涵及體系2.人力資源管理目的:人員效益極大化3.人力資源部與部門主管的伙伴關(guān)系第二單元認(rèn)識(shí)人:區(qū)分人才的方法第三單元選對(duì)人:招募面試及選人要點(diǎn)1.員工選拔的操作方法程序2.行為面談法及結(jié)構(gòu)化面談介紹3.建立多層次選才體系4.招募面談程序及面談溝通技巧第四單元發(fā)展人:培訓(xùn)方法與人才開發(fā)1.企業(yè)培訓(xùn)方法介紹2.建立學(xué)習(xí)
講師:林岳詳情
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和銷售技巧 01.01
講銷售技巧1.銷售員的素養(yǎng)2.銷售技巧之一——建立聯(lián)系3.銷售技巧之二——陳述產(chǎn)品賣點(diǎn)4.銷售技巧之三——了解客戶需求5.銷售技巧之四——重述客戶需求6.銷售技巧之五——詳述產(chǎn)品益處(FAB法則)7.銷售技巧之六—處理客戶異議8.銷售技巧之七——總結(jié)和銷售第二講以客戶為中心的銷售技巧1.以銷售為中心的傳統(tǒng)銷售模式2.以客戶為中心的銷售技巧第三講SPIN提問式
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節(jié) 執(zhí)行力診斷案例:為什么好的戰(zhàn)略落為一紙空文中國(guó)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力現(xiàn)狀分析討論:執(zhí)行力缺乏的原因討論:自我診斷——部門存在的執(zhí)行力問題第二節(jié) 角色認(rèn)知與執(zhí)行意識(shí) 冰山理論與素質(zhì)分析 中層經(jīng)理的價(jià)值與角色分析 角色轉(zhuǎn)變:業(yè)務(wù)和技術(shù)出身 中層管理者的素質(zhì)與能力要求 中層管理者應(yīng)具備的職業(yè)心態(tài)中層管理者應(yīng)具備的執(zhí)行意識(shí)第三節(jié) 部門經(jīng)理執(zhí)行力與執(zhí)行力體系認(rèn)知 執(zhí)行
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一、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營(yíng)銷管理人員面臨的挑戰(zhàn)1)中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷2)當(dāng)今營(yíng)銷管理所面臨的挑戰(zhàn)3)傳統(tǒng)營(yíng)銷與新營(yíng)銷在理論和實(shí)戰(zhàn)上的差異4)傳統(tǒng)營(yíng)銷方法的弊端與不足5)新營(yíng)銷手段的特征二、營(yíng)銷創(chuàng)新的思想源泉1)營(yíng)銷的本質(zhì)2)成功品牌的五個(gè)特征3)營(yíng)銷策略制定流程分析三、營(yíng)銷創(chuàng)新的評(píng)估l)如何判定營(yíng)銷創(chuàng)新的有效性?2)營(yíng)銷創(chuàng)新如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿?3)營(yíng)銷創(chuàng)新的
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品牌的組織管理 01.01
一、品牌的核心價(jià)值1、世界知名品牌的核心價(jià)值定義2、品牌定義的成功要素3、品牌在消費(fèi)者心中的心智模式二、品牌架構(gòu)策略1、子母品牌管理的模式2、品牌架構(gòu)策略的成功要素三、品牌整合營(yíng)銷評(píng)估四、品牌的媒體管理五、品牌的渠道與終端管理
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中品牌的市場(chǎng)塑造 01.01
一、品牌塑造的時(shí)間定位1、不同品牌階段的市場(chǎng)認(rèn)知2、不同階段的品牌推廣內(nèi)容二、品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)1、品牌與企業(yè)形象2、品牌與市場(chǎng)的對(duì)接3、品牌視覺包裝與文化內(nèi)涵4、品牌的市場(chǎng)情感三、品牌的市場(chǎng)建設(shè)1、品牌拓展和品牌建設(shè)2、品牌執(zhí)行結(jié)果的達(dá)成3、銷售人員與品牌四、品牌的整合營(yíng)銷1、品牌的終端創(chuàng)新2、品牌的服務(wù)價(jià)值提升3、品牌的人際傳播4、廣告與公關(guān)
講師:林岳詳情
責(zé)任文化塑造 01.01
節(jié)、為什么責(zé)任很重要3、責(zé)任之于一個(gè)民族的盛衰(日本、韓國(guó))4、企業(yè)之于國(guó)家的責(zé)任5、員工之于企業(yè)的責(zé)任第二節(jié)、責(zé)任是什么1、意識(shí)與實(shí)踐2、積極正面與消極負(fù)面第三節(jié)、是什么影響責(zé)任感缺失1、額外的工作負(fù)擔(dān)2、自我價(jià)值缺乏3、心理不平衡4、缺乏人生目標(biāo)5、被經(jīng)驗(yàn)沖昏了頭腦第四節(jié)、責(zé)任感修煉五步驟1、樹立價(jià)值觀和人生目標(biāo)2、積極主動(dòng)面對(duì)問題3、懂得控制情緒和壓力
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