商理——當(dāng)代企業(yè)競爭方法

  培訓(xùn)講師：尚陽

講師背景：
尚陽講師介紹我的簡介：中國著名營銷戰(zhàn)略專家、分銷渠道建設(shè)專家。曾任娃哈哈集團(tuán)公司市場總督導(dǎo)。先后獲得第三屆中國杰出營銷人金鼎獎、中國十大營銷策劃專家、中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會專家等榮譽(yù)。培訓(xùn)客戶：服務(wù)客戶：曾為娃哈哈 詳細(xì)>>

尚陽
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商理——當(dāng)代企業(yè)競爭方法詳細(xì)內(nèi)容

商理——當(dāng)代企業(yè)競爭方法
 **講　商理與中國當(dāng)代企業(yè)競爭方法

1、商理的由來及方法

2、中國知名企業(yè)案例學(xué)習(xí)與思考

3、開篇：五勢合一，乘大勢

第二講　企業(yè)發(fā)展策略

1、企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)三步曲

2、加法發(fā)展法則

3、減法發(fā)展法則

4、乘法發(fā)展法則

5、不怕虧，只怕歇

6、不進(jìn)則退

第三講 企業(yè)競爭策略　　　　　　　　　　　　　　　　

1、抓住機(jī)會四步曲

2、提高競爭力四原則

3、激流勇退另辟蹊徑

4、劍走偏鋒收漁利

5、合縱連橫——小天鵝戰(zhàn)略聯(lián)盟壯大同盟軍

6、借梯上樓——雅戈爾的成功法則

第四講 企業(yè)管理策略

1、 抓兩頭，腰發(fā)力

2、“殺雞焉用屠牛刀”的合理運(yùn)用資源法則

3、短板管理法則

4、高壓管理 法則

5、牽“牛鼻子”法則

6、杰出銷售團(tuán)隊建設(shè)五步曲

第五講 企業(yè)營銷模式

1、跟進(jìn)主義策略

2、商業(yè)設(shè)局的四性原則

3、點(diǎn)、線、面聯(lián)動思維法

4、“欲取之必先欲之”

第六講 品牌定位與促銷創(chuàng)新

1、品牌定位嫁接法

2、換位思考法則

3、王牌效應(yīng)法

4、感官促銷十三法

第七講 企業(yè)營銷管理與創(chuàng)新

1、營銷制勝和企業(yè)發(fā)展的“借”字訣

2、新品上市“否定之否定”法則

3、市場運(yùn)作“四度”原則

4、營銷管理延伸法

5、分銷渠道建設(shè)三步曲

第八講 企業(yè)策劃與決策

1、善攻者動于九天之上

2、商機(jī)的辯證關(guān)系及其轉(zhuǎn)換要略

3、攘外必先安內(nèi)

4、“兩難”決策三步曲：微變-大創(chuàng)新法則

 

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課程大綱：　　講渠道的現(xiàn)況與趨勢　　1、分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性　　2、目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題　　3、未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢　　第二講渠道合理設(shè)計　　1、渠道設(shè)計的五項(xiàng)基本原理　　2、渠道決策的九項(xiàng)策略　　3、案例分析　　第三講渠道有效管理　　1、管理就是理管與管控　　2、渠道管理體系中六個方面常見的問題及應(yīng)對策略　　3、案例分析　　

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課程大綱：　　講　團(tuán)隊執(zhí)行力的五大要素　　1、正確可實(shí)施的策略　　2、組織運(yùn)營流程的保證　　3、企業(yè)文化與氛圍　　4、有效的管理與激勵　　5、積極心態(tài)與個人品格　　第二講　團(tuán)隊領(lǐng)袖與共同愿景的打造　　1、領(lǐng)袖的品格塑造　　2、意識決定一切　　3、共同愿景的打造　　第三講　正確的目標(biāo)與有效的激勵　　1、確立一個偉大和若干個可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)　　2．高尚的理念是凝聚力

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課程大綱：　　講企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略　　1、娃哈哈，中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影　　2、十五年里的十五個故事　　3、五勢合一，乘大勢　　4、宗慶后與娃哈哈　　第二講　企業(yè)文化　　1、家庭文化　　2、精神制勝法　　3、精兵簡政，連環(huán)套　　4、艱苦奮斗，全力以赴　　第三講經(jīng)營理念與管理　　1、賺錢才是硬道理　　2、簡單有效的實(shí)用主義　　3、跟進(jìn)策略　　4、以執(zhí)行為導(dǎo)向　　5、

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講跳出渠道看區(qū)域市場分銷體系1、8S營銷模式與區(qū)域市場分銷體系的關(guān)聯(lián)2、構(gòu)建區(qū)域市場盈利模型——量體裁衣，預(yù)算先行3、在區(qū)域市場奏起“交響樂”（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與分銷渠道體系的有效結(jié)合（2）以品牌建設(shè)體系為基礎(chǔ)優(yōu)化促銷流管理體系（3）組織管控體系與銷售隊伍管理體系有機(jī)結(jié)合第二講區(qū)域市場分銷體系的布局與培養(yǎng)1、區(qū)域市場分銷體系的布局2、區(qū)域市場分銷渠道的選擇3

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