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區(qū)域市場分銷體系建設(shè)

培訓(xùn)講師：尚陽

講師背景：
尚陽講師介紹我的簡介：中國著名營銷戰(zhàn)略專家、分銷渠道建設(shè)專家。曾任娃哈哈集團(tuán)公司市場總督導(dǎo)。先后獲得第三屆中國杰出營銷人金鼎獎、中國十大營銷策劃專家、中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會專家等榮譽(yù)。培訓(xùn)客戶：服務(wù)客戶：曾為娃哈哈詳細(xì)>>

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區(qū)域市場分銷體系建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

區(qū)域市場分銷體系建設(shè)

**講跳出渠道看區(qū)域市場分銷體系

1、8S營銷模式與區(qū)域市場分銷體系的關(guān)聯(lián)

2、構(gòu)建區(qū)域市場盈利模型——量體裁衣，預(yù)算先行

3、在區(qū)域市場奏起“交響樂”

（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與分銷渠道體系的有效結(jié)合

（2）以品牌建設(shè)體系為基礎(chǔ)優(yōu)化促銷流管理體系

（3）組織管控體系與銷售隊伍管理體系有機(jī)結(jié)合

第二講區(qū)域市場分銷體系的布局與培養(yǎng)

1、區(qū)域市場分銷體系的布局

2、區(qū)域市場分銷渠道的選擇

3、經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培養(yǎng)

（1）引導(dǎo)經(jīng)銷商的八個方面

（2）培養(yǎng)經(jīng)銷商的十大支持

（3）案例分析：區(qū)域市場分銷體系規(guī)劃

第三講區(qū)域市場分銷渠道的有效管理

1、區(qū)域市場分銷渠道管理的基本概念

2、分銷渠道管理的五力

3、分銷渠道管理的九種基本法

案例分析：娃哈哈的經(jīng)銷商激勵法

4、二批渠道建設(shè)與維護(hù)

5、有效管理經(jīng)銷商的方法

（1）經(jīng)銷商管理十二則

◆銷售政策管理

◆產(chǎn)品品類管理

◆終端陳列管理

◆促銷活動管理

◆銷售數(shù)據(jù)管理

◆銷售過程管理

◆支持力度管理

◆客戶拜訪管理

◆客情關(guān)系管理

◆信息交流管理

◆階段評價管理

◆忠誠度管理

(2)合理的庫存、訂單管理

(3)案例分析：經(jīng)銷商的胃是可以撐大的

第四講區(qū)域市場分銷體系的優(yōu)化與提升

1、區(qū)域市場組織管理與銷售團(tuán)隊的優(yōu)化與提升

2、促銷與區(qū)域市場相關(guān)資源的整合與優(yōu)化

3、六種新營銷方式

4、分銷渠道模式創(chuàng)新的十種方法

5、**渠道有效管理終端

第五講優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)提升

1、全局觀、計劃性和較強(qiáng)的系統(tǒng)思考力

2、區(qū)域銷售經(jīng)理十大能力測評和培養(yǎng)

3、提高管理者有效性的八種方法

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