區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

  培訓講師：劉成熙

講師背景：
高端著名實戰(zhàn)管理培訓專家-劉成熙學歷經歷：學歷與現(xiàn)職：政治大學法律系畢業(yè)，MBA經歷：大英法律事務所所長；歐亞法律事務所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經理；麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總；廣東龍邦物流有限公 詳細>>

劉成熙
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區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行詳細內容

區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃

一. 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃導論

變動環(huán)境下主管應有的心態(tài)

深度思考的三個C

顧客-客戶(Customer)

區(qū)域競爭對手(Competitor)

企業(yè)本身(Company)

戰(zhàn)略思考與戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃的整體架構

戰(zhàn)略規(guī)劃的方式與實務操作

時代在變，環(huán)境在變的趨勢分析

未來趨勢，經營導向的掌握要領

討論:我們的未來共識(區(qū)域戰(zhàn)略的基礎)

我們的使命-我們的事業(yè)是什么

我們對未來的愿景規(guī)劃-在未來渴望成為的樣子

我們的經營目標-中期與長期

二. 區(qū)域市場分析技巧

市場環(huán)境的本質

行業(yè)市場情報收集與分析

現(xiàn)有市場競爭分析

競爭對手情報收集與分析

市場情報的判斷、說明

市場情報說明中6P的運用

區(qū)隔目標市場

產品定位

市場細分化和定位

產品計劃和市場銷售策略實施

行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？

競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？

競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？

競爭對手可能采取的行動是什么？

相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？

你的公司處于什么樣的競爭地位？

思考與討論

三. 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具應用技巧

行業(yè)成功關鍵因素KSF

行業(yè)五力分析

行業(yè)集中度分析

行業(yè)價值分析

企業(yè)資源能力分析

SWOT整合分析與對策矩陣

業(yè)務優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析

基于價值鏈的業(yè)務模型

分析公司目前的現(xiàn)狀，進行SWOT分析，并得出戰(zhàn)略矩陣。

四. 區(qū)域市場戰(zhàn)略擬定

多角化的成長戰(zhàn)略

垂直與水平整合

合作與聯(lián)盟

進入新市場的考慮因素

市場地位與進入決策











講授法

案例研討

小組討論

實務演練









區(qū)域市場戰(zhàn)略執(zhí)行

一. 區(qū)域市場戰(zhàn)略的執(zhí)行（制定戰(zhàn)略KPI進行分解）

區(qū)域戰(zhàn)略組織設計

塑造自我執(zhí)行的文化

戰(zhàn)略績效指標與衡量

發(fā)展戰(zhàn)略目標

發(fā)展關鍵績效指標-KPI

評選KPI

區(qū)域市場KPI分解

建構KPI的因果關系

擬定行動方案

分配資源

個案分享

二. 區(qū)域戰(zhàn)略執(zhí)行三大流程

人員流程

先找對的人上車

人員流程的目標與關鍵作法

如何具備挑選人才的能力

建立對人才的信任

策略流程（重點談績效管理）

戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略與績效管理鳥瞰

與部屬溝通部門目標—你多久與部屬溝通你設定的目標

分析達成績效的正面因素及負面因素

分析加速因子及摧毀因子

從組織績效落實至個人績效

營運流程

檢視計劃和其實行的過程之偏差。

控制的原則—掌握執(zhí)行的狀況：經由檢查、測試、調查、觀察掌握現(xiàn)狀與標準的差異性。

資源分配與有效協(xié)調







講授法

案例研討

小組討論

實務演練



區(qū)域市場銷售團隊管理與激勵 一. 銷售團隊模式對管理風格的要求

銷售模式的核心分類

效能型及效率型管理模式

二. 設計和分解銷售指標

市場劃分的方式

工作的流程

以目標為導向式的管理

目標管理的步驟

有效的銷售目標的分配

銷售目標達成的管理掌控

三. 銷售計劃、指揮與控制

行銷與管理的計劃

有計劃性管理顧客

工作指令的下達

工作命令與報告的管理

部屬的工作職務分析

部屬行動管理與準則

部屬的時間管理掌控

四. 業(yè)務人員激勵與管理

了解激勵本質

高績效工作者的激勵因素

正面激勵部屬的要點

反面激勵部屬的要點

激勵管理的特性與功能

激勵的程序與障礙

預防性激勵技巧

有效激勵技巧的特性

如何激勵業(yè)務人員

如何開好業(yè)務會議

如何處理部屬的抱怨

五. 銷售部門的組織與領導

士氣與斗志的重要性

重視非正組織動向

部屬心理學的必要性

組織士氣的管理

提高士氣的具體做法



講授法

案例研討

小組討論

實務演練

 

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