采購核價技術(shù)&降價談判技巧

  培訓講師：黎一郴

講師背景：
黎一郴老師——豐田成本控制，QCD精益供應(yīng)鏈實戰(zhàn)專家?曾任豐田集團中國區(qū)高級總監(jiān)?曾任愛多電器（1997央視標王）高管?曾任世界500強EPSON(日資）高管?曾任GTI通訊技術(shù)（美資）高管?IPCA指定導師、ISM采購資格認證專家?200 詳細>>

黎一郴
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采購核價技術(shù)&降價談判技巧詳細內(nèi)容

采購核價技術(shù)&降價談判技巧
 供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展

一、嚴峻的供應(yīng)鏈環(huán)境

1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴苛

2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式

3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制

例舉：比亞迪 vs. 神州電腦

4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS vs. BTO

5、SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻

二、采購與供應(yīng)技術(shù)進化

1、我們的期望－7 Right

例舉：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機

2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策

3、采購供應(yīng)職能的進化－QCD壓力

案例分析：格蘭仕 vs. 美的

4、A模式 vs. J模式

三、標桿采購成本控制方法、工具


采購策略、采購核價與成本管理技術(shù)

四、采購組織與流程

1、采購流程模式 & 職能定位

2、采購績效指標KPI

例舉：美的 vs. 海爾

3、采購策略 vs.采購執(zhí)行

五、定位采購類別與供應(yīng)分析

1、建立采購類別

例舉：采購類別分析

2、供應(yīng)市場分析

例舉：5力模型

例舉：來源分析

3、采購類別定位方陣

……

六、采購策略制定

1、采購策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù)

案例學習：6種采購技術(shù)

2、采購類別方陣 vs. 優(yōu)采購策略

例舉：富士康

3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移……

七、采購核價技術(shù)

1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的優(yōu)惠價格

2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)

例舉：美的 vs. 松下

3、采購核價的組成員及其角色

4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？

……

八、采購成本管理工具

1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？

2、TCO總成本實施

例舉：格蘭仕 vs. 松下

3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法


優(yōu)勢談判技巧

九、談判模式與技能

1、雙輸 & 雙贏

2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”

例舉：照明公司 vs. 五星酒店

3、地點策略 vs.供應(yīng)商定位

……

十、談判杠桿制定

1、采購類別環(huán)境分析

圖表例舉：工具運用

2、采購力量的尋找

十一、談判策略設(shè)計

1、談判策略 vs. 目標設(shè)定

圖表例舉：談判策略表

2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過程管理

1、談判四階段 & 實施步驟

2、談判輪數(shù)（時間計劃）

3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團隊與角色

案例分析：惠爾浦

十三、談判實施技巧

1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格

十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

 

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