贏在目標(biāo)——確保公司營銷目標(biāo)達(dá)成的方法

  培訓(xùn)講師：姚葵醴

講師背景：
品牌顧問姚葵醴老師姚葵醴老師簡介：姚葵醴老師，擁有20年以上為各類企業(yè)提供品牌顧問、管理咨詢、全員團(tuán)隊培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任多家優(yōu)秀企業(yè)常年品牌顧問、管理顧問、全員培訓(xùn)老師；擔(dān)任地方政府全民創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師；曾兼任浙江大學(xué)成長型企業(yè)總裁高級研修班研 詳細(xì)>>

姚葵醴
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贏在目標(biāo)——確保公司營銷目標(biāo)達(dá)成的方法
為什么有人不愿意設(shè)定和堅持目標(biāo)呢？
**，企業(yè)老板和員工不了解目標(biāo)的重要性。
經(jīng)常改變自己的目標(biāo)，不知道為什么要設(shè)定目標(biāo)，不清楚真實(shí)的目標(biāo)對行動的巨大引領(lǐng)作用。
第二，不知道如何設(shè)定目標(biāo)、如何達(dá)成目標(biāo)。
只知道宣布目標(biāo)，然后就向銷售人員要結(jié)果！忽視了企業(yè)整體的力量才是產(chǎn)生銷售結(jié)果的唯一原因！
第三，因?yàn)楹ε卤粍e人嘲笑、害怕失敗，而過早放棄目標(biāo)！
第四，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要時間、需要堅持，很多人在中途遇到困難就放棄了。
第五，個人英雄主義與團(tuán)隊目標(biāo)的沖突。
企業(yè)老板如果認(rèn)為自己比員工都強(qiáng)，就會輕視員工，員工就會產(chǎn)生離心離德的傾向，結(jié)果是一盤散沙，團(tuán)隊目標(biāo)無人在乎。
目標(biāo)分類及基本策略
一、達(dá)成型工作目標(biāo)：
基本策略：重點(diǎn)分析在什么條件下才能達(dá)成目標(biāo)。

二、解決問題型工作目標(biāo)
基本策略：重點(diǎn)是找出問題的真正原因（5個為什么）。

三、例行型工作目標(biāo)
基本策略：重點(diǎn)是設(shè)定有效的流程、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。
目標(biāo)的分解原則
與目標(biāo)有關(guān)的人，一起坐下來制定目標(biāo)，讓人人有責(zé)任。
把企業(yè)整體目標(biāo)，分解到每個部門、小團(tuán)隊、分解到每個人。
按照時間的劃分，將年度大目標(biāo)，分解成若干個月度小目標(biāo)；
再將每個小目標(biāo)，分解成若干個每周的更小目標(biāo)；
一直分解下去，直到知道“今天”該干什么。
目標(biāo)管理
時間反推法：（先不考慮可能需要多長時間）
定下營銷目標(biāo)，根據(jù)市場需要，確定達(dá)成目標(biāo)的后截止時間；
從截止時間開始反推到現(xiàn)在，制定行動計劃；
按照行動計劃，想方設(shè)法去做到想要的成果。

需求逆向法：（先不考慮企業(yè)現(xiàn)有的能力和資源）
明確客戶和市場的需求；
明確滿足需求所要提供的產(chǎn)品和服務(wù)；
為研發(fā)和供應(yīng)上述產(chǎn)品和服務(wù)，而制定工作目標(biāo)和計劃；
提升現(xiàn)有能力，整合內(nèi)外資源，限期達(dá)成目標(biāo)。
目標(biāo)的力量!
制訂一個具體而遠(yuǎn)大的目標(biāo)，激發(fā)起自己的斗志！
思考你的目標(biāo)，利用空余時間，思考目標(biāo)的細(xì)節(jié)，思考到透徹可見的地步！讓清晰的目標(biāo)融于潛意識中。
列出通向目標(biāo)的行動與時間表，主動采取行動，凡是做到位。
定期（每周、每月、每年）評估目標(biāo)達(dá)成情況。
世事變幻，堅持目標(biāo)，修正計劃，直到達(dá)成。
企業(yè)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的神奇5步法：
建立目標(biāo)：從有益社會、讓人類幸福的出發(fā)點(diǎn)，制定團(tuán)隊的明確工作目標(biāo)。超越個人的自私自利！團(tuán)隊目標(biāo)是為全員的幸福！
集中思想：**反復(fù)、耐心、細(xì)致、面對面的溝通，把團(tuán)隊成員的思想，集中在團(tuán)隊目標(biāo)上，讓目標(biāo)成為團(tuán)隊成員癡迷的欲望。
轉(zhuǎn)化行動：將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為企業(yè)所有部門、所有崗位的明確的行動計劃，堅持不懈地將計劃付諸行動。銷售不只是銷售員的事！不要單單指望銷售員個人！企業(yè)的每個部門、每個人都要采取行動，促成銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！整體營銷才是企業(yè)制勝法寶！
群策群力：發(fā)揮團(tuán)隊的智慧，團(tuán)隊成員不需要都是精英，都是精英的團(tuán)隊由于觀點(diǎn)一致反而容易失敗，因?yàn)閳F(tuán)隊成員的水平、能力、經(jīng)驗(yàn)不一樣，經(jīng)驗(yàn)、能力、技術(shù)、長處反而有互補(bǔ)作用！
恒心致勝：對目標(biāo)鍥而不舍，以信念支持不斷的努力，直至達(dá)成！
營銷價值鏈
企業(yè)家必須認(rèn)識到：只向銷售人員要結(jié)果，是要不到的！
企業(yè)要實(shí)現(xiàn)既定的營銷目標(biāo)，必須把關(guān)注目光從營銷員個人身上，擴(kuò)大到營銷價值鏈！打破“銷售只是銷售部的工作”的錯誤意識！
什么是“營銷價值鏈”？以滿足市場需求為導(dǎo)向，企業(yè)各部門、各崗位之間、對外合作中，建立共同服務(wù)市場需求的協(xié)作伙伴關(guān)系，為客戶創(chuàng)造所需要的價值，共同實(shí)現(xiàn)既定的營銷目標(biāo)。
具體來說，營銷價值鏈，是**服務(wù)客戶的某個產(chǎn)品項目，將企業(yè)不同部門、企業(yè)之外的產(chǎn)業(yè)合作伙伴（供應(yīng)、廣告、咨詢、培訓(xùn)、外包）連接起來！共同促成客戶購買、使用、滿意！
就是說，銷售目標(biāo)的達(dá)成，不僅是銷售員、銷售部的工作，而是整個營銷價值鏈的所有各方的協(xié)力工作！協(xié)力實(shí)現(xiàn)整體營銷目標(biāo)！

 

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