市場工程學(xué)——市場分析及其工具運(yùn)用

  培訓(xùn)講師:邵會(huì)華

講師背景:
邵會(huì)華先生1.1/102003–現(xiàn)在:清華大學(xué)特聘教授,高級培訓(xùn)咨詢顧問,Free-lancer2.1998–2003:高級培訓(xùn)咨詢顧問,西門子(中國)公司,西門子管理學(xué)院,市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人3.1988–1998:西門子(中國) 詳細(xì)>>

邵會(huì)華
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市場工程學(xué)——市場分析及其工具運(yùn)用詳細(xì)內(nèi)容

市場工程學(xué)——市場分析及其工具運(yùn)用

**天上午
 緒論——市場營銷感覺的建立
 市場工程學(xué)
• 市場分析
 明確挑戰(zhàn)
 信息收集
 數(shù)據(jù)分析
• 市場策略
 設(shè)計(jì)策略
 制定計(jì)劃
• 市場監(jiān)控
 監(jiān)控行動(dòng)
**天下午
 市場分析
• 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
• 數(shù)據(jù)分析方法
 描述性分析
 相關(guān)性分析
 推理性分析—因果分析
• 有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具
 經(jīng)驗(yàn)曲線
 產(chǎn)品的市場生命周期
 BCG矩陣
 麥肯希矩陣
 ADL矩陣
 SWOT競爭分析
 CSF分析
• 診斷市場的19個(gè)特征參數(shù)
 7個(gè)市場特征參數(shù)
 10個(gè)競爭特征參數(shù)
 2個(gè)客戶特征參數(shù)
案例分析一:信號發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天上午
 市場營銷發(fā)展趨勢
 常用的9個(gè)重要市場分析特征參數(shù)
• 客戶需求及購買特征
 客戶的三維需求
 客戶需求分析
 客戶購買特征
• 價(jià)格
 三種價(jià)格體系
 不同價(jià)格體系的應(yīng)用
 產(chǎn)品的價(jià)格定位
• 潛在市場容量
• 市場規(guī)模
• 市場增長率
• 產(chǎn)品生命周期
• 市場占有率
• 市場集中度
• 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二:探測器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天下午
 市場預(yù)測
• 競爭預(yù)測
• 市場增長率預(yù)測
 當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí),怎么辦?(實(shí)例分析)
• 如何評定銷售額的增長?
• 如何做下一年度的銷售計(jì)劃?
• 新產(chǎn)品上市時(shí),應(yīng)考慮哪些因素?
 市場策略
• 品牌戰(zhàn)略
• 企業(yè)模式設(shè)計(jì)
• 組合營銷策略
• 競爭策略

 

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市場工程學(xué)市場營銷管理是一個(gè)有序和深思熟慮地研究市場并且策劃的過程。是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)。目前,雖然企業(yè)管理層對市場營銷有了一定的認(rèn)識和實(shí)踐,但不全面、不深入、不系統(tǒng),面對市場營銷問題和機(jī)會(huì)時(shí),更缺乏專業(yè)的分析問題和解決問題的方法和能力,往往憑表面現(xiàn)象主觀地做出決策,缺乏全面的戰(zhàn)略和策略考慮。特別是缺乏市場分析能力,企業(yè)家對市場的分析就像醫(yī)生對病人的診斷

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)市場營銷策略總論#61548;對市場營銷策略的新認(rèn)知#61548;以顧客為中心的市場營銷理念#61548;以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營銷策略的發(fā)展與變化#61548;市場營銷流程的新舊對比2)市場營銷流程概述3)市場營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法#61548;步驟一:市場需求分析#61548;步驟二:市場競爭分析#61548;步驟三:消費(fèi)者行為分析#61548;步驟四:設(shè)

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 1.客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略  2.銷售代表的任務(wù)  3.客戶需求及深層次的挖掘  4.價(jià)值銷售  5.銷售鏈及銷售代表應(yīng)具備的能力  6.信息鏈及競爭態(tài)勢  7.策略性銷售  8.Stakeholder分析與策略

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講、課程名稱:目標(biāo)醫(yī)院及大客戶的管理9月18日授課老師:邵會(huì)華一、企業(yè)在市場營銷中面臨的挑戰(zhàn)二、醫(yī)院客戶的價(jià)值管理醫(yī)院客戶的價(jià)值分類如何對待4類醫(yī)院客戶——開發(fā)市場的全部含義目標(biāo)醫(yī)院大客戶的三個(gè)管理目標(biāo)——交易關(guān)系;合作關(guān)系;伙伴關(guān)系三、全面深入地了解客戶的需求客戶的三維需求客戶需求的深層次分析客戶購買的決策因素分析三個(gè)管理目標(biāo)與客戶需求的關(guān)系四、醫(yī)院大客戶

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