顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　部分:成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的前提　　1顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)式銷(xiāo)售講師的三個(gè)核心素質(zhì)　　2顧問(wèn)式銷(xiāo)售的二個(gè)核心原理理解及運(yùn)用掌握　　討論:顧問(wèn)式銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的差別　　第二部分:顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)---客戶的需求轉(zhuǎn)換分析　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶兩個(gè)需求轉(zhuǎn)換分析　　客戶需求決策的七大步驟　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售中各階段客戶的需

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

部分:成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的前提1顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)式銷(xiāo)售講師的三個(gè)核心素質(zhì)2顧問(wèn)式銷(xiāo)售的二個(gè)核心原理理解及運(yùn)用掌握討論:顧問(wèn)式銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的差別第二部分:顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)---客戶的需求轉(zhuǎn)換分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶兩個(gè)需求轉(zhuǎn)換分析客戶需求決策的七大步驟顧問(wèn)式銷(xiāo)售中各階段客戶的需求點(diǎn)及關(guān)注點(diǎn)（關(guān)鍵銷(xiāo)售流程控制點(diǎn)）訓(xùn)

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一線銷(xiāo)售6大挑戰(zhàn)與對(duì)策   01.01

挑戰(zhàn)一、掌握銷(xiāo)售與服務(wù)的原理及關(guān)鍵1、什么是銷(xiāo)售什么是服務(wù)？2、掌握專業(yè)的銷(xiāo)售是什么專業(yè)的前提是什么成功銷(xiāo)售10字訣讓您掌握簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售與服務(wù)原理。3．銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的職業(yè)品質(zhì)？4掌握優(yōu)秀銷(xiāo)售員必備的素質(zhì)、知識(shí)、和技能銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的：素質(zhì)：(儀容儀表儀態(tài)，微笑，贊美，熱情等)知識(shí)（公司戰(zhàn)略，產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)，對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掌握等）技能（什么是銷(xiāo)售流程

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前臺(tái)銷(xiāo)售（服務(wù)）實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)   01.01

一、厘清目標(biāo)——有效接近客戶的三三法則1、厘清目標(biāo)客戶的三大要素2、揭秘接近客戶必備的三大技能3、掌握接近客戶的三大理念二、反映真相——如何挖掘客戶需求1、如何洞察客戶的1個(gè)核心需求真相2、如何設(shè)身處地實(shí)現(xiàn)客戶2個(gè)成交需求的轉(zhuǎn)換3、大客戶需求的3個(gè)壓力關(guān)系突破4、挖掘客戶需求的4個(gè)重要能力5、馬斯洛的5層次需要理論在銷(xiāo)售中的巧妙運(yùn)用三、心態(tài)遷善——成功塑造與

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門(mén)店銷(xiāo)售困境與解決之道   01.01

解決之道一優(yōu)質(zhì)-卓越服務(wù)對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售的幫助1優(yōu)質(zhì)-卓越服務(wù)是如何提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的待客銷(xiāo)售服務(wù)前的準(zhǔn)備工作顧客銷(xiāo)售服務(wù)的重要性如何建立優(yōu)質(zhì)-卓越門(mén)店服務(wù)銷(xiāo)售心態(tài)討論：門(mén)店常出現(xiàn)的銷(xiāo)售服務(wù)問(wèn)題2.優(yōu)質(zhì)-卓越門(mén)面服務(wù)銷(xiāo)售訓(xùn)練3步曲服務(wù)流程的演練操作-接近時(shí)的禮儀規(guī)范·如何展現(xiàn)真誠(chéng)的微笑-笑的訓(xùn)練·如何表現(xiàn)親切的聲音-聲音的訓(xùn)練·如何具有專業(yè)-優(yōu)雅的肢體動(dòng)作解決之道

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