如何制造（經(jīng)銷商）銷售軍團(tuán)

  培訓(xùn)講師：孫巍

講師背景：
孫巍老師中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派管理專家　　中國著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師　　中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員　　北大、清華等知名院?？偛冒嗵仄钢v師　　北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師　　德亨立企業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)管理教練　《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人　 詳細(xì)>>

孫巍
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如何制造（經(jīng)銷商）銷售軍團(tuán)詳細(xì)內(nèi)容

如何制造（經(jīng)銷商）銷售軍團(tuán)

   關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
   新型廠商關(guān)系的培養(yǎng)與建設(shè)
一、深層心態(tài)調(diào)整與心靈修煉
   佛家智慧與心態(tài)：煩惱即菩提
   國學(xué)精粹與情緒：人有三寶精氣神
   如何保持陽光心態(tài)
二、營銷觀念變革與升級的啟示
   觀念變化：生產(chǎn)－產(chǎn)品－服務(wù)
   理論升級：4P－4C－4R
   新環(huán)境下企業(yè)與客戶關(guān)系
三、經(jīng)銷商的強(qiáng)大之路
   關(guān)于競爭的探討
   經(jīng)銷商生存基礎(chǔ)及市場變化趨勢
   從夫妻店到專營店的飛躍
   新環(huán)境下經(jīng)銷商的四項(xiàng)重大決策
   如何打造自己的核心競爭力
   思路決定出路：效益從哪里來
四、優(yōu)秀經(jīng)銷商的基本角色定位
   學(xué)會和廠家換位思考
   尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
   與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
   落實(shí)才會有事業(yè)的突破
五、合作型廠商關(guān)系與發(fā)展
   “舟”與“船”的關(guān)系
   推動與拉動關(guān)系
   軍團(tuán)與軍委關(guān)系
   協(xié)作求共贏關(guān)系
六、經(jīng)銷商如何激勵(lì)下屬與團(tuán)隊(duì)
   員工士氣低落的原因
   如何引發(fā)動機(jī)與調(diào)動情緒
   物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的技巧
   怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
七、經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
   TEAM的含義與新解
   團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
   打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
   團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)文化的塑造
   分享：《法家韓非》與團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
八、銷售績效管理體系的建立
   績效評價(jià)體系設(shè)計(jì)的原則
   關(guān)鍵銷售指標(biāo)分析
   關(guān)鍵銷售指標(biāo)體系建立
   如何運(yùn)用平衡計(jì)分卡管理指標(biāo)
九、經(jīng)銷商從杰出到卓越的跨越
   整合一切可整合的資源
   樹立經(jīng)銷商老板的知名與魅力
   卓越經(jīng)銷商老板領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉
   卓越經(jīng)銷商老板的兩大終極成功法則
十、Q&A（課程回顧與總結(jié)）

 

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《銷售精英實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》主講:孫巍【培訓(xùn)對象】銷售人員【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像分析【培訓(xùn)收益】◆掌握實(shí)用的銷售法則，提升銷售人員的成就感與快樂感；◆學(xué)習(xí)銷售成功的關(guān)鍵要素，打造行業(yè)里的銷售精英；◆掌握面對客戶拒絕的心態(tài)和方法，建立客戶信任感；◆變化環(huán)境中的銷售攻略，讓一切營銷都將迎刃而解；◆學(xué)習(xí)頂尖銷售的高效溝通，掌握鬼谷子的說服術(shù)；

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《銷售新經(jīng)理管理技能提升》主講:孫巍【課程對象】銷售經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場互動、影像資料【培訓(xùn)時(shí)間】2天【課程收益】◆增強(qiáng)銷售管理者自我角色認(rèn)知，放大自我優(yōu)勢，順利實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換；◆幫助管理者加強(qiáng)自身的心靈修煉，積極樂觀，提升對管理價(jià)值的認(rèn)可;◆提升管理者的素質(zhì)與能力，掌握高效管理的工具和必備的管理常識；◆迅速掌握管理之表達(dá)、溝通、說服技巧，

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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》主講:孫巍【課程背景】管理者在企業(yè)管理過程中所碰到的問題都離不開領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的問題，有了領(lǐng)導(dǎo)力沒有執(zhí)行力所有的策略只是紙上談兵，有了執(zhí)行力沒有領(lǐng)導(dǎo)力企業(yè)會失去前進(jìn)的方向。本課程從領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力兩方面入手，旨在引導(dǎo)學(xué)員走出管理黑洞，提升領(lǐng)導(dǎo)能力與魅力，掌握實(shí)用的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行策略，分享優(yōu)秀執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員解決管理中難題，使企業(yè)的決策得到不折

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《打造智慧中層---管理者成為教練者》主講：孫巍【課程背景】“無代馬走，使盡其力；無代鳥飛，使弊其翼”。教練的使命就是——因成就他人而成功！教練不是顧問、不是老師、不是心理醫(yī)生，但支持你去發(fā)現(xiàn)早已潛藏在心中最適合自己的答案；幫你發(fā)掘自己的潛力和智慧；支持你提升管理情緒的能力。教練猶如一面鏡子，反映當(dāng)事人的真實(shí)現(xiàn)狀和局限，同時(shí)引發(fā)對方看到更多的可能性，給對方一

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《高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)》主講:孫巍【課程對象】銷售經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場互動、影像資料【培訓(xùn)時(shí)間】2天（6時(shí)／天）【課程收益】◆明確作為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé)；◆掌握營銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)；◆掌握營銷團(tuán)隊(duì)日常管理及團(tuán)隊(duì)成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法；◆建立合理激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣；◆學(xué)習(xí)必要的管理

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《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》主講：孫巍【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決定品牌廠家能否獲勝的關(guān)鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒幾家。所以經(jīng)銷商必須學(xué)會基本的經(jīng)營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大，主要原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人，不是管理經(jīng)營者。經(jīng)銷商不僅要利用自己的資源拼殺，還是智慧的識別資

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《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強(qiáng)大，最關(guān)鍵的要素不在于企業(yè)中的個(gè)體，而在于企業(yè)是否擁有強(qiáng)有力的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)都是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為，每一個(gè)個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來就表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。【企業(yè)遇

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《100執(zhí)行力超速體驗(yàn)》主講：孫巍【課程背景】無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強(qiáng)大，最關(guān)鍵的要素不在于企業(yè)中的個(gè)體，而在于企業(yè)是否擁有強(qiáng)有力的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)都是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為，每一個(gè)個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來就表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

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《部屬培養(yǎng)與高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》主講：孫巍【課程背景】一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)在管理下屬的同時(shí)，還應(yīng)承擔(dān)培育下屬的責(zé)任，用輔導(dǎo)來做領(lǐng)導(dǎo)。培育下屬是通過方向性和策略性的有效問題，激發(fā)下屬向內(nèi)發(fā)掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，讓其發(fā)揮最佳的表現(xiàn)；敢于去面對問題,自己找出解決辦法，營造“用最少資源，做最多工作”的環(huán)境，更加快捷、容易的達(dá)到目標(biāo)。企業(yè)在擁有優(yōu)秀人才的同時(shí)，最關(guān)鍵的是

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《總裁剛性執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】企業(yè)做大源于戰(zhàn)略，做強(qiáng)卻源于執(zhí)行。美國《財(cái)富》披露：75CEO的失敗原因在戰(zhàn)略執(zhí)行，有效策劃得到有效執(zhí)行的戰(zhàn)略還不到10，72的CEO認(rèn)為執(zhí)行戰(zhàn)略比制定一個(gè)好的戰(zhàn)略更難。在中國，企事業(yè)只有3具有較好的執(zhí)行力，有97左右的企事業(yè)單位處于執(zhí)行不力和執(zhí)行不到位的狀態(tài)，大多數(shù)企事業(yè)單位的執(zhí)行力水平在50左右。所以，沒有執(zhí)行，一

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