營銷量化管理(ADP模型)
營銷量化管理(ADP模型)詳細(xì)內(nèi)容
營銷量化管理(ADP模型)
**部分:什么是量化管理—量化管理的核心思想及運(yùn)用
1:量化管理的四層基本含義
2:企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的運(yùn)作原理,營銷量化的三大要素。
3:營銷量化以后具體可以運(yùn)用到的領(lǐng)域
4:量化管理起源與國際公司實(shí)踐
:第二部分、你的客戶究竟要什么——客戶需求研究與營銷量化決策
1. 取之不盡,用之不竭的寶藏:客戶需求庫建設(shè)
2. 找到真正有用的需求
3. 需求挖掘的技術(shù):方法-目的鏈與行為事件探測
4. 需求量化排序
5. 重要未滿足需求
6. 知彼先知己:行業(yè)特點(diǎn)與營銷重點(diǎn)
7. 功能價(jià)值需求與精神價(jià)值需求
1) 產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值
2) 品牌內(nèi)涵與品牌的結(jié)構(gòu)
8. 需求庫與品牌塑造
第三部分、渠道與終端該如何管理——營銷過程量化及應(yīng)用
1. 客戶行為量化方法:心理動(dòng)力學(xué)與三元平衡模型
2. 營銷管理三要素:
3. 營銷公理與營銷量化管理
4. 銷售量化管理模型與實(shí)踐
5. 科學(xué)確定銷量目標(biāo)
6. 終端賣相量化管理
7. 終端覆蓋量化管理
8. 渠道監(jiān)測與終端監(jiān)測
第四部分、 從問題到策略,從策略到行動(dòng)——年度經(jīng)營計(jì)劃與實(shí)施
1. 心在遠(yuǎn)方,腳在路上:量化管理讓執(zhí)行落地
2. 從信息到問題
3. 從問題到策略
4. 從策略到項(xiàng)目
5. 從項(xiàng)目到任務(wù)
6. 從任務(wù)到活動(dòng)
7. 營銷價(jià)值鏈
8. 項(xiàng)目和任務(wù)的管控工具
趙安學(xué)老師的其它課程
《全面量化管理》 01.01
部分、“舍末逐本”:量化管理的根本所在——工作量化與能力量化(課時(shí):6小時(shí))1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對量化思想的應(yīng)用和實(shí)踐3.量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1)量化與數(shù)字化2)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的根本原理3)現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4)組織系統(tǒng)量化的根本要素:工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1)科學(xué)管理的基礎(chǔ):數(shù)字和單位2)工作量化的解決方案:
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《非HR的人力資源管理》 01.01
部分人力資源量化管理導(dǎo)論1.量化管理思想的起源2.知名經(jīng)理人對量化思想的闡述3.人均利潤、組織效率與人力資源量化管理核心工作模型4.人力資源量化管理的系統(tǒng)流程;5.人力資源量化管理的科學(xué)工具和方法;第二部分人力資源量化管理的根本:工作量化與能力量化1.如何對工作進(jìn)行量化;2.事件結(jié)構(gòu)模型在工作量化中的操作方法;3.工作量化的系統(tǒng)解決方案;4.如何對能力進(jìn)行量
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部分:成功項(xiàng)目的起點(diǎn)——項(xiàng)目管理與量化管理思想導(dǎo)論1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對量化思想的應(yīng)用和實(shí)踐3.全面項(xiàng)目量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1)量化與數(shù)字化2)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的根本原理3)現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4)組織系統(tǒng)量化的根本要素:工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1)科學(xué)管理的基礎(chǔ):數(shù)字和單位2)工作量化的解決方案:事件結(jié)構(gòu)模型3)能
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第1講企業(yè)診斷與系統(tǒng)量化1.現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu);2.企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營原理;3.企業(yè)運(yùn)營效率綜合評估;4.組織診斷模型與案例;5.系統(tǒng)進(jìn)化路徑設(shè)計(jì);第2講組織量化管理(一)1.戰(zhàn)略目標(biāo)與組織建設(shè)目標(biāo)2.量化管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;3.OGSM工作方法;4.戰(zhàn)略總體目標(biāo)設(shè)定與分解;第3講組織量化管理(一)5.戰(zhàn)略發(fā)展階段策略提煉;6.戰(zhàn)略評估標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)計(jì);7.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃固
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《消費(fèi)者行為與營銷策略》 01.01
部分營銷中的困惑和消費(fèi)行為研究的意義本部分重點(diǎn)以案例分析的方式,形象化的解析營銷中的種種困惑與矛盾,對比大量營銷實(shí)戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例,引導(dǎo)學(xué)員,共同探尋:營銷制勝有否共同的規(guī)律可循?如果有,規(guī)律應(yīng)該是什么?按照從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽提思路,為學(xué)員透徹揭示行為學(xué)研究的意義和本質(zhì)。此部分學(xué)習(xí),讓學(xué)員牢固樹立消費(fèi)行為導(dǎo)向的營銷價(jià)值觀,并深刻理解,行為學(xué)研究的目的和
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品牌診斷與品牌量化管理 01.01
1.品牌的歷史與發(fā)展1.1品牌誕生1.2品牌經(jīng)理制1.3多品牌管理2.品牌的行為學(xué)概念2.1大腦的秘密2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義2.3品牌的測量方法3.品牌的意義3.1買方意義3.2賣方意義4.品牌的運(yùn)作流程4.1態(tài)度與行為4.2品牌與態(tài)度4.3品牌運(yùn)作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5.3品牌與年度營銷計(jì)劃5.4品牌的維護(hù)與發(fā)展5.5品牌
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《市場洞察與量化管理》 01.01
講、知己也知彼,比對手更了解對手——競爭情報(bào)系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個(gè)籃子里:行業(yè)大勢分析2.“紅、黃、藍(lán)、綠”四盞燈:建立營銷安全預(yù)警指標(biāo)3.眼觀六路,耳聽八方:時(shí)刻關(guān)注對手的表現(xiàn)1)誰動(dòng)了我的奶酪:市場占有率監(jiān)測2)看準(zhǔn)臨門那一腳:對手終端表現(xiàn)監(jiān)測3)想買是否買得到:對手渠道覆蓋監(jiān)測4)想買是否買得起:對手性價(jià)比監(jiān)測5)想買是否愿意買:對手品牌表現(xiàn)監(jiān)測
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課程前言:從1865年世界上個(gè)商標(biāo)誕生,品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對品牌的理解也逐步從簡單的商標(biāo)概念成長為融心理學(xué)、生理學(xué)、營銷學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明,品牌是聯(lián)結(jié)人類精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域,以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運(yùn)營模式。在完成了對品牌含義清晰化過程之后,近幾十年對品牌管理的科學(xué)方法
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課程前言伴隨企業(yè)的發(fā)展,當(dāng)企業(yè)生存問題得以解決后,管理的問題卻開始逐漸增多:優(yōu)秀員工太少,難以大量復(fù)制?流動(dòng)一個(gè)人才,績效下降一片?知識、經(jīng)驗(yàn)難以積累,崗位智慧隨人的離開而流走?各崗位普遍缺乏行之有效的操作工具?橫向部門之間工作難以協(xié)調(diào)?縱向?qū)蛹壷g執(zhí)行難以到位?各種管理體系難以整合一體?企業(yè)文化成為墻上文化,根本難以落地?培訓(xùn)混亂無序,對實(shí)際工作幫助不大?
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課程大綱部分、全面項(xiàng)目化管理基礎(chǔ)思想1.全面項(xiàng)目化管理與企業(yè)量化管理2.國際公司量化管理的實(shí)踐;3.工作量化與全面項(xiàng)目化;4.成功項(xiàng)目的必備條件Oslash;項(xiàng)目目標(biāo)的絕對量化;Oslash;項(xiàng)目的流程化;Oslash;項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化;Oslash;項(xiàng)目的精細(xì)化;Oslash;項(xiàng)目的契約化;第二部分、全面項(xiàng)目化工作打包及應(yīng)用1.工作分層分類與項(xiàng)目化打包1)工作
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