營(yíng)銷組織管理   01.01

課程大綱：　　一、營(yíng)銷組織管理的基本職能　　1、營(yíng)銷組織建設(shè)一般流程圖　　1）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；　　2）管理規(guī)范制定；　　3）工作流程設(shè)計(jì)；　　4）管理工具制作；　　5）組織職能分析；　　2、分銷組織運(yùn)作能力分析指南　　(1)聲譽(yù)；　　(2)資本實(shí)力；　　(3)商品競(jìng)爭(zhēng)力；　　(4)品種系列長(zhǎng)度、寬度；　　(5)商品質(zhì)量、技術(shù)含量；　　(6)服務(wù)能力；　　(7)

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面對(duì)面顧問式銷售   01.01

課程大綱：　　部分顧問式銷售人員必備的八大心態(tài)　　1、自信的心態(tài)　　2、陽(yáng)光的心態(tài)　　3、付出的心態(tài)　　4、積極的心態(tài)　　5、執(zhí)著的心態(tài)　　6、抗壓的心態(tài)　　7、共贏的心態(tài)　　8、學(xué)習(xí)的心態(tài)　　影響狀態(tài)的三大因素：　　1、“自我辯解”　　2、“目標(biāo)模糊”　　3、“動(dòng)力不足”　　學(xué)會(huì)自我激勵(lì)的方法：　　1、增加自己的能量場(chǎng)　　2、牢記銷售圣經(jīng)　　第三部分：頂尖

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銷售渠道管理   01.01

課程大綱：　　章營(yíng)銷渠道概述　　一．營(yíng)銷渠道的概念　　1.什么是營(yíng)銷渠道　　2.渠道—企業(yè)的立身之本　　案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本　　3.營(yíng)銷渠道的作用　　分銷過(guò)程中存在的三個(gè)基本矛盾　　解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)間上的運(yùn)輸　　4.營(yíng)銷渠道的價(jià)值　　案例1：渠道：關(guān)乎成敗　　案例2：營(yíng)銷渠道的無(wú)形資產(chǎn)　　二．營(yíng)銷渠道的功能和流程　　1.營(yíng)

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終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧   01.01

　　注重銷售的原點(diǎn)與解決之道　　定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”，發(fā)揮大實(shí)效性。　　課程內(nèi)容章邁進(jìn)銷售成功巔峰　　一、成功的銷售模式　　1、營(yíng)銷人員的心智模型　　2、解讀郵政產(chǎn)品關(guān)鍵三要素　　二、成功的終端銷售的決定權(quán)在于你自己　　1、如何在場(chǎng)合中回答具體問題　　2、建立印象的三個(gè)方法　　3、客戶服務(wù)滿意的六項(xiàng)技巧　

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用營(yíng)銷思維貼心為客戶服務(wù)   01.01

單元；營(yíng)銷思維篇一、突破原有的營(yíng)銷思維1、如何創(chuàng)造客戶需求2、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別是什么？3、銷售的動(dòng)力——快樂與痛苦的力量博弈4、淺談思維定勢(shì)與創(chuàng)造力5、錘煉管理者的營(yíng)銷思維6、人類思維的三種元素；7、突破你的營(yíng)銷思維；8、了解基本思維類型；9、結(jié)構(gòu)產(chǎn)生力量；二、建立戰(zhàn)略營(yíng)銷思維o關(guān)于戰(zhàn)略o關(guān)于戰(zhàn)術(shù)o高度-視野-格局-格局-布局（一）建立以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷思維

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銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)管理   01.01

課程大綱單元：為什么要推行目標(biāo)管理？目標(biāo)管理的工作流程是什么？前言：什么是目標(biāo)管理體驗(yàn)什么叫目標(biāo)？摸高試驗(yàn)演練；目標(biāo)管理的定義：一、目標(biāo)管理與我國(guó)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的區(qū)別；1.目標(biāo)設(shè)置的方法不同——自己制定個(gè)人目標(biāo)；2.目標(biāo)間的關(guān)系不同——完成企業(yè)目標(biāo)就是完成個(gè)人目標(biāo)；3.管理方式不同——自己確定工作方法；4.成果評(píng)價(jià)方法不同——自我評(píng)價(jià)，自我改進(jìn)；二、目標(biāo)管理

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高效創(chuàng)新思維訓(xùn)練營(yíng)   01.01

課程大綱單元：創(chuàng)新思維的意義和方向1、解決問題的改進(jìn)意識(shí)2、創(chuàng)造與創(chuàng)新3、創(chuàng)新對(duì)個(gè)人與組織的意義4、阻礙創(chuàng)新的鄶子手---固有思維5、固有思維產(chǎn)生的原因：·過(guò)去經(jīng)驗(yàn)·注意力導(dǎo)向·參照物6、創(chuàng)新思維能力測(cè)試和評(píng)價(jià)第二單元：確定和界定問題1、你正在解決應(yīng)該解決的問題2、找出問題的領(lǐng)域·差距·重要性·優(yōu)先性3、明確問題·陳述問題·量化差距4、介紹“問題解決的四步驟

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創(chuàng)新營(yíng)銷 “”   01.01

章：突破思維的牢籠――是什么妨礙了我們的營(yíng)銷天賦？一、破除各種思維定勢(shì)（1）破除從眾定勢(shì)（2）破除知名定勢(shì)（3）破除經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)（4）破除書本定勢(shì)（5）、破除偏見思維（6）、破除路徑依賴影響組織創(chuàng)造力的10種障礙小組比賽：創(chuàng)新爭(zhēng)先比賽（在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，將12根鋼釘擺放在一根鋼釘?shù)尼斆鄙希┒?、傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端1、產(chǎn)品同質(zhì)化2、功能同質(zhì)化3、訴求同質(zhì)化4、服務(wù)同質(zhì)化5、

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顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

課程大綱部分銷售精英必備心態(tài)及自我激勵(lì)一、八大必備心態(tài)1、自信的心態(tài)2、陽(yáng)光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、抗壓的心態(tài)7、共贏的心態(tài)8、學(xué)習(xí)的心態(tài)二、影響狀態(tài)的三大因素：1、“自我辯解”2、“目標(biāo)模糊”3、“動(dòng)力不足”三、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)的方法：1、增加自己的能量場(chǎng)2、牢記銷售圣經(jīng)3、為自己裝部發(fā)動(dòng)機(jī)第二部分顧問式銷售的十大秘籍：一、銷售原理

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高效的溝通藝術(shù)   01.01

課程大綱：　　一、認(rèn)識(shí)溝通的意義；　　深入認(rèn)識(shí)溝通；　　溝通的重要性；　　溝通的目的和作用是什么　　溝通能力的正確觀念與心態(tài)　　人際溝通的真諦　　人際溝通的種類　　二、什么是真正意義的溝通？　　溝通的基本程序　　有效溝通的基礎(chǔ)——價(jià)值觀　　溝通的障礙分析；　　接收障礙及發(fā)信的四大障礙　　如何消除溝通中的障礙　　管理模式與溝通（1）　　管理模式與溝通（2）　　

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