戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本
戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本詳細內容
戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本
n **部分:供應鏈管理變革
Ø 本章內容和目標:
w 什么是供應鏈管理?
供應鏈管理為現(xiàn)代企業(yè)管理帶來的巨大沖擊
w 現(xiàn)代企業(yè)在供應管理的壓力分析
案例分析:供應鏈管理為企業(yè)帶來的效益
w 企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略的制定
制定供應鏈戰(zhàn)略的依據(jù)原則
w 什么是供應鏈中的牛鞭效應
引起企業(yè)供應鏈牛鞭效應的原因
消除企業(yè)供應鏈牛鞭效應的方法
游戲:啤酒游戲--牛鞭效應展示
w 采購職能為什么要面臨重大改變
傳統(tǒng)采購管理向供應鏈模式下的采購管理變革
w 戰(zhàn)略性采購統(tǒng)戰(zhàn)術性的區(qū)別
w 戰(zhàn)略性采購流程制定
w 采購類別建立
ü 采購類別劃分原則
ü 定義采購類別
ü 分析采購市場
ü 利用SWOT找出談判杠桿
w 制定采購戰(zhàn)略
ü 在采購戰(zhàn)略圖上定位采購類別
ü 但以貨源還是多種貨源的選擇原則
ü 分析供應商成本
w 集中采購與分散作業(yè)特點及流程
ü 組織設計原則
ü 崗位職責設計
w 案例分析:成功源自于卓越的供應鏈管理
n 第三部分:現(xiàn)代采購中供應商的評估、選擇和衡量
Ø 本章內容和目標
w 供應商評估和選擇步驟
ü 制定供應商標準-- 6要素法
ü 供應商評估權重法
ü 如何尋找合適的供應商
ü 供應商篩選
ü 供應商篩選和發(fā)展原則
w 供應商談判
ü 利用SWOT法制定談判目標和談判戰(zhàn)略
ü 談判戰(zhàn)略表設計
ü 定義談判角色
ü 涉及供應商回應表
w 供應商發(fā)展計劃
建立同供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關系
w 供應商變更戰(zhàn)略
如何減少可能存在的風險
Ø 使用到的案例、表單和工具
w 供應商評估標準6要素法
w 供應商能力全面評估表
w 通用電氣供應鏈優(yōu)化法:“群策群力”
n 第四部分:采購成本控制技巧
Ø 本章內容和目標:
w 理解周轉庫存管理在供應鏈中的作用
如何確定佳訂貨點從而降低采購成本
w 確定單一產品的經濟訂購量
w 確定多產品多供應商的批量規(guī)模
多品種多供應商時的采購策略
w 如何利用數(shù)量規(guī)模折扣獲取規(guī)模經濟
確定由數(shù)量規(guī)模折扣時的采購策略
w 商業(yè)促銷對周轉庫存的影響
商業(yè)促銷時的采購策略
w 正確有效的評估周轉庫存中的相關費用
w 利用ABC法則進行成本采購成本管理和控制
w 利用VMI法進行企業(yè)成本管理
Ø 使用到的案例、表單和工具
Ø VMI 實施流程和實施步驟
第五部分:談判技巧
¨ 如何劃分談判者的四種類型
羊、牛、狐、梟
¨ 談判原則一:采購談判者不應該做的事情是什么?
如回避不應該犯的錯誤
自我測試和案例分析
¨ 談判原則二:當采購談判陷入麻煩和僵局中時要注意什么?
為什么抱怨不能促使談判者達成目標?
自我測試和案例分析
¨ 談判原則三:當你的建議遭到拒絕是怎么辦?
為什么拒絕不等于談判結束?
自我測試和案例分析
¨ 談判原則四:敲定合同時,對談判者為有用的問題是什么?
自我測試和案例分析
¨ 談判原則五:為什么采購中善意的讓步行為不可取?
你的讓步能換取對方的善意嗎?
自我測試和案例分析
¨ 談判原則六:如何進行開價?
為什么錯誤的開價是為致命?
自我測試和案例分析
¨ 談判原則七:為什么價錢面談是個錯誤的決策?
你清楚價錢面談中的信息嗎?
自我測試和案例分析
¨ 談判原則八:如何面對強硬的競爭對手?
強化決心在談判中的重要性
自我測試和案例分析
¨ 談判原則九:對談判者為有用的二個詞是什么?
讓步意味著獲取,如何**有效的讓步來獲得交換
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