《卓越商業(yè)模式》

  培訓(xùn)講師:孫軍正

講師背景:
【孫軍正老師簡(jiǎn)介】:博士,銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人銀行開(kāi)門(mén)紅研究院院長(zhǎng)中國(guó)講師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)中國(guó)銀行業(yè)最佳導(dǎo)師中國(guó)培訓(xùn)最具號(hào)召力講師中國(guó)最具專業(yè)性品牌講師中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師銀行行動(dòng)學(xué)習(xí)研究院院長(zhǎng)北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)孫老師專注銀行20 詳細(xì)>>

孫軍正
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《卓越商業(yè)模式》詳細(xì)內(nèi)容

《卓越商業(yè)模式》
模塊一:什么是商業(yè)模式

為什么要強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式的創(chuàng)新?

商業(yè)模式的基本定義

案例1:如家連鎖酒店與凡客誠(chéng)品的商業(yè)模式

商業(yè)模式是商業(yè)要素的分化與組合之道

案例2:麥當(dāng)勞的商業(yè)模式

成功商業(yè)模式的17大構(gòu)成要素

商業(yè)模式設(shè)計(jì)六步法

課堂練習(xí)與點(diǎn)評(píng)

模塊二:商業(yè)模式設(shè)計(jì)六步法

找到行業(yè)原有競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,并打破它

案例:蘋(píng)果、寶麗來(lái)與聯(lián)邦快遞的商業(yè)模式

價(jià)值發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)——戰(zhàn)略定位,制定客戶價(jià)值主張

關(guān)于利潤(rùn)區(qū)的概念

利潤(rùn)是分區(qū)的,而且有高低之分

利潤(rùn)區(qū)是不斷在轉(zhuǎn)移的

同質(zhì)化讓利潤(rùn)遠(yuǎn)離

利潤(rùn)來(lái)源于新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

發(fā)現(xiàn)未被滿足的消費(fèi)需求

利潤(rùn)來(lái)源于產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)

利潤(rùn)來(lái)源于過(guò)分滿足的消費(fèi)需求

四種戰(zhàn)略定位重塑商業(yè)模式

客戶需求結(jié)構(gòu)定位:重新定義客戶和客戶需求

產(chǎn)業(yè)邊界定位:重新劃定產(chǎn)業(yè)范圍

市場(chǎng)地位定位:重新定位在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位

產(chǎn)品或服務(wù)定位:重新定義為客戶提供的價(jià)值

制定獨(dú)特的客戶價(jià)值主張

案例1:星巴克的商業(yè)模式

案例2:施樂(lè)與佳能的商業(yè)模式

案例3:精工表與斯沃琪的商業(yè)模式

打造價(jià)值創(chuàng)造與維護(hù)系統(tǒng)

確定業(yè)務(wù)范圍:重塑業(yè)務(wù)系統(tǒng)

整合產(chǎn)業(yè)鏈:構(gòu)建協(xié)作網(wǎng)絡(luò)

案例4:豐田、戴爾與三星的商業(yè)模式

整合產(chǎn)業(yè)鏈 構(gòu)建協(xié)作網(wǎng)絡(luò):利益參與者的共贏結(jié)構(gòu)

設(shè)計(jì)贏利模式:創(chuàng)造更多利潤(rùn)來(lái)源

創(chuàng)造戰(zhàn)略控制手段:建立利潤(rùn)壁壘

案例5:微軟、英特爾、可口可爾等企業(yè)的商業(yè)模式

核心競(jìng)爭(zhēng)力是佳利潤(rùn)壁壘

關(guān)鍵資源和運(yùn)營(yíng)模式:實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略控制手段

打造價(jià)值傳遞系統(tǒng)

品牌模式:價(jià)值的溝通與表達(dá)

渠道模式:強(qiáng)化價(jià)值交付環(huán)節(jié)

服務(wù)模式:從制造到服務(wù)

客戶關(guān)系管理:創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)度

供應(yīng)鏈管理:高效協(xié)同傳遞價(jià)值

價(jià)值大化:企業(yè)預(yù)期獲利能力

戰(zhàn)略匹配:使各要素相互加強(qiáng)相互優(yōu)化

課堂練習(xí)與點(diǎn)評(píng)

模塊三:商業(yè)模式創(chuàng)新的八大路徑

超越限制的商業(yè)模式創(chuàng)新

**,“超限戰(zhàn)”是什么意思

案例1:瑞典國(guó)王組合法戰(zhàn)略的啟示

第二,超限戰(zhàn),就是先找到支點(diǎn),然后占領(lǐng)它

案例2:西南航空與星巴克的商業(yè)模式

第三,超限戰(zhàn),就是要找到自己的戰(zhàn)場(chǎng)

第四,超限戰(zhàn),就是超限組合

超偏正組合

超企業(yè)組合

超領(lǐng)域組合

超階梯組合

案例1:口子窖、洋河藍(lán)色的商業(yè)模式

商業(yè)模式創(chuàng)新的可能方向

案例2:真功夫、克麗緹娜與小肥羊的商業(yè)模式

重新定義誰(shuí)是您的客戶——突破客戶邊界

案例3:新東方:為淘金者送食糧

案例4:85度C的商業(yè)模式

重新定義客戶的需求——突破需求邊界

案例5:泰昌足浴盆:為天下父母洗腳!

案例6:雅戈?duì)枺嚎v向一體化的商業(yè)模式創(chuàng)新

重新定義您所屬的產(chǎn)業(yè)——突破產(chǎn)業(yè)邊界

案例7:洋洋母嬰:締造中國(guó)孕嬰服務(wù)**家

案例8:牧高笛:外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,開(kāi)創(chuàng)新品類

案例9:哎呀呀飾品連鎖:快時(shí)尚平臺(tái)

重新定義您所提供的產(chǎn)品或服務(wù)

案例10:李寧運(yùn)動(dòng)服:從休閑到專業(yè)

重新定義贏利模式

案例11:奧飛動(dòng)漫:玩具 動(dòng)漫 媒體

重新定義接觸客戶的方式

案例12:PPG的“輕公司”商業(yè)模式

案例13:學(xué)而思中小學(xué)培優(yōu)教育:“鼠標(biāo) 水泥”模式

重新定義供應(yīng)鏈的組織方式

案例14:ZARA:打造極速供應(yīng)鏈,縮短前導(dǎo)時(shí)間

案例15:優(yōu)衣庫(kù):第三代SPA商業(yè)模式

案例16:怡亞通:供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái),生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)代表

重新定義您在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的位置和優(yōu)勢(shì)

案例17:美特斯邦威:虛擬商業(yè)模式

案例18:聯(lián)發(fā)科:“破壞性創(chuàng)新”的商業(yè)模式

課堂練習(xí)與點(diǎn)評(píng)

模塊四:中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式演化路徑圖

商業(yè)模式設(shè)計(jì)之道——“24字訣”

看大勢(shì):把握消費(fèi)結(jié)構(gòu)

我是誰(shuí)?重新定位

降門(mén)檻:贏利組合,討好一方

可復(fù)制:建標(biāo)準(zhǔn),模式化

核動(dòng)力:可裂變的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

自循環(huán):自動(dòng)循環(huán),做甩手老板

信息化:進(jìn)入鏈時(shí)代的門(mén)檻

鏈思維:鏈鏈組合,鏈?zhǔn)礁?jìng)爭(zhēng)

中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式演化路線圖

錯(cuò)誤觀點(diǎn)1:只有大企業(yè)才需要制定戰(zhàn)略

錯(cuò)誤觀點(diǎn)2:只有大企業(yè)才需要練內(nèi)功

中國(guó)企業(yè)價(jià)值戰(zhàn)略階梯

中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑

跟隨型企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷和新企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑

課堂練習(xí)與點(diǎn)評(píng)

課程總結(jié)

 

孫軍正老師的其它課程

  一、從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者  1、管理角色與領(lǐng)導(dǎo)角色的差異  研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)  2、管理者的角色定位管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者  二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的演變  2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式  研討:?jiǎn)T工成長(zhǎng)周期的管理  三、領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng)  1、正直  案例:從陸強(qiáng)華事件看管理者的職業(yè)道德  2、坦誠(chéng)  案例:管

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  管理技能一:角色認(rèn)知  一、角色認(rèn)知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:職務(wù)代理人  2、四項(xiàng)角色規(guī)范  3、常見(jiàn)的角色錯(cuò)位及防范  二、角色認(rèn)知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:管理者和領(lǐng)導(dǎo)者  2、常見(jiàn)的角色錯(cuò)位及防范  三、角色認(rèn)知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:內(nèi)部客戶  2、管理三階段:對(duì)職責(zé)的分析  3、如何建立內(nèi)部客戶關(guān)系

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溝通技巧   01.01

  模塊一、溝通基本原理概述  1、溝通的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)  溝通的定義  溝通的特點(diǎn):  溝通在組織中的作用  2、溝程的原理模型  溝通基本模型  3、形形色色的溝通類型  溝通的種類及結(jié)構(gòu)  4、個(gè)人與組織的溝通障礙  溝通中必須排除的障礙  暢通溝通渠道  5、溝通的四大原則  準(zhǔn)確性原則:  完整性原則:  及時(shí)性原則  策略性原則  模塊二、高效的語(yǔ)言

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  執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系  管理與經(jīng)營(yíng)的融合  部門(mén)經(jīng)營(yíng)與個(gè)人經(jīng)營(yíng)的融合  重新定義干部與部下的關(guān)系  卓越部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器  職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問(wèn)題的四個(gè)維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務(wù)類型  兩種高效率

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  課程綱要:  講:中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展變革  1、行業(yè)標(biāo)桿和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展?fàn)顩r  2、中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳發(fā)展趨勢(shì)及變革要求  3、當(dāng)前營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問(wèn)題解析  4、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準(zhǔn)備與心態(tài)建設(shè)  第二講:營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認(rèn)知  1、服務(wù)營(yíng)銷一體化營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變  2、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求  3、自我認(rèn)知與完善  第三講:營(yíng)業(yè)

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  模塊一:信仰堅(jiān)定  1、信仰堅(jiān)定:信仰是一面旗幟  2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類員工不同的命運(yùn)  3、目標(biāo)清晰:為誰(shuí)扛槍,為誰(shuí)打仗?  4、使命崇高:盡職盡心盡責(zé)  5、腳踏實(shí)地:甘當(dāng)組織的“螺絲釘”  模塊二:士氣高漲  1、敢打勝仗:士氣比武器更重要  2、亮劍精神:逢敵必亮劍  3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣  4、以結(jié)果為導(dǎo)向

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  一、本課程收益  1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色產(chǎn)生正確的認(rèn)知,提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù);  2、了解到領(lǐng)導(dǎo)者與管理者意義上的不同在哪里;  3、學(xué)會(huì)正確的分工合作與授權(quán),有效提升團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效;  4、明確羊群型團(tuán)隊(duì)與雁型團(tuán)隊(duì)的區(qū)別在哪里;  5、明確建立高績(jī)效工作團(tuán)隊(duì)的重要性;  6、有效激勵(lì)下屬,調(diào)動(dòng)部門(mén)所有成員的工作積極性;  7、加強(qiáng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)上下級(jí)之間與平級(jí)之間

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  一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系  管理與經(jīng)營(yíng)的融合  部門(mén)經(jīng)營(yíng)與個(gè)人經(jīng)營(yíng)的融合  重新定義干部與部下的關(guān)系  卓越部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器  職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問(wèn)題的四個(gè)維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務(wù)類型  兩種高

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  一、課程背景  本課程不僅對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨在實(shí)踐中的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了提煉,還對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、干部建設(shè)、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進(jìn)行了深化?! 《W(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁及中高層管理人員  三、課時(shí):1~2天  四、培訓(xùn)形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學(xué)等  五、核心模塊  模塊1:綱領(lǐng)解決根本問(wèn)題  綱領(lǐng)是基于偉大使命的愿景 

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  模塊一:有效執(zhí)行:一切行動(dòng)聽(tīng)指揮  1、向解放軍學(xué)執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行  2、解放軍執(zhí)行力的啟示  3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問(wèn)題  4、做好計(jì)劃是有效執(zhí)行的切入點(diǎn)  5、組織結(jié)構(gòu)決定一切  模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂  1、為誰(shuí)扛槍為誰(shuí)打仗  2、保家衛(wèi)國(guó),家人與我同呼吸,組織與我共命運(yùn)  3、嚴(yán)格的制度和嚴(yán)厲的要求是成就一切的基

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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