《卓越商業(yè)模式》
培訓(xùn)講師:孫軍正
講師背景:
【孫軍正老師簡(jiǎn)介】:博士,銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人銀行開(kāi)門(mén)紅研究院院長(zhǎng)中國(guó)講師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)中國(guó)銀行業(yè)最佳導(dǎo)師中國(guó)培訓(xùn)最具號(hào)召力講師中國(guó)最具專業(yè)性品牌講師中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師銀行行動(dòng)學(xué)習(xí)研究院院長(zhǎng)北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)孫老師專注銀行20 詳細(xì)>>
《卓越商業(yè)模式》詳細(xì)內(nèi)容
《卓越商業(yè)模式》
模塊一:什么是商業(yè)模式
為什么要強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式的創(chuàng)新?
商業(yè)模式的基本定義
案例1:如家連鎖酒店與凡客誠(chéng)品的商業(yè)模式
商業(yè)模式是商業(yè)要素的分化與組合之道
案例2:麥當(dāng)勞的商業(yè)模式
成功商業(yè)模式的17大構(gòu)成要素
商業(yè)模式設(shè)計(jì)六步法
課堂練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
模塊二:商業(yè)模式設(shè)計(jì)六步法
找到行業(yè)原有競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,并打破它
案例:蘋(píng)果、寶麗來(lái)與聯(lián)邦快遞的商業(yè)模式
價(jià)值發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)——戰(zhàn)略定位,制定客戶價(jià)值主張
關(guān)于利潤(rùn)區(qū)的概念
利潤(rùn)是分區(qū)的,而且有高低之分
利潤(rùn)區(qū)是不斷在轉(zhuǎn)移的
同質(zhì)化讓利潤(rùn)遠(yuǎn)離
利潤(rùn)來(lái)源于新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
發(fā)現(xiàn)未被滿足的消費(fèi)需求
利潤(rùn)來(lái)源于產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)
利潤(rùn)來(lái)源于過(guò)分滿足的消費(fèi)需求
四種戰(zhàn)略定位重塑商業(yè)模式
客戶需求結(jié)構(gòu)定位:重新定義客戶和客戶需求
產(chǎn)業(yè)邊界定位:重新劃定產(chǎn)業(yè)范圍
市場(chǎng)地位定位:重新定位在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位
產(chǎn)品或服務(wù)定位:重新定義為客戶提供的價(jià)值
制定獨(dú)特的客戶價(jià)值主張
案例1:星巴克的商業(yè)模式
案例2:施樂(lè)與佳能的商業(yè)模式
案例3:精工表與斯沃琪的商業(yè)模式
打造價(jià)值創(chuàng)造與維護(hù)系統(tǒng)
確定業(yè)務(wù)范圍:重塑業(yè)務(wù)系統(tǒng)
整合產(chǎn)業(yè)鏈:構(gòu)建協(xié)作網(wǎng)絡(luò)
案例4:豐田、戴爾與三星的商業(yè)模式
整合產(chǎn)業(yè)鏈 構(gòu)建協(xié)作網(wǎng)絡(luò):利益參與者的共贏結(jié)構(gòu)
設(shè)計(jì)贏利模式:創(chuàng)造更多利潤(rùn)來(lái)源
創(chuàng)造戰(zhàn)略控制手段:建立利潤(rùn)壁壘
案例5:微軟、英特爾、可口可爾等企業(yè)的商業(yè)模式
核心競(jìng)爭(zhēng)力是佳利潤(rùn)壁壘
關(guān)鍵資源和運(yùn)營(yíng)模式:實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略控制手段
打造價(jià)值傳遞系統(tǒng)
品牌模式:價(jià)值的溝通與表達(dá)
渠道模式:強(qiáng)化價(jià)值交付環(huán)節(jié)
服務(wù)模式:從制造到服務(wù)
客戶關(guān)系管理:創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)度
供應(yīng)鏈管理:高效協(xié)同傳遞價(jià)值
價(jià)值大化:企業(yè)預(yù)期獲利能力
戰(zhàn)略匹配:使各要素相互加強(qiáng)相互優(yōu)化
課堂練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
模塊三:商業(yè)模式創(chuàng)新的八大路徑
超越限制的商業(yè)模式創(chuàng)新
**,“超限戰(zhàn)”是什么意思
案例1:瑞典國(guó)王組合法戰(zhàn)略的啟示
第二,超限戰(zhàn),就是先找到支點(diǎn),然后占領(lǐng)它
案例2:西南航空與星巴克的商業(yè)模式
第三,超限戰(zhàn),就是要找到自己的戰(zhàn)場(chǎng)
第四,超限戰(zhàn),就是超限組合
超偏正組合
超企業(yè)組合
超領(lǐng)域組合
超階梯組合
案例1:口子窖、洋河藍(lán)色的商業(yè)模式
商業(yè)模式創(chuàng)新的可能方向
案例2:真功夫、克麗緹娜與小肥羊的商業(yè)模式
重新定義誰(shuí)是您的客戶——突破客戶邊界
案例3:新東方:為淘金者送食糧
案例4:85度C的商業(yè)模式
重新定義客戶的需求——突破需求邊界
案例5:泰昌足浴盆:為天下父母洗腳!
案例6:雅戈?duì)枺嚎v向一體化的商業(yè)模式創(chuàng)新
重新定義您所屬的產(chǎn)業(yè)——突破產(chǎn)業(yè)邊界
案例7:洋洋母嬰:締造中國(guó)孕嬰服務(wù)**家
案例8:牧高笛:外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,開(kāi)創(chuàng)新品類
案例9:哎呀呀飾品連鎖:快時(shí)尚平臺(tái)
重新定義您所提供的產(chǎn)品或服務(wù)
案例10:李寧運(yùn)動(dòng)服:從休閑到專業(yè)
重新定義贏利模式
案例11:奧飛動(dòng)漫:玩具 動(dòng)漫 媒體
重新定義接觸客戶的方式
案例12:PPG的“輕公司”商業(yè)模式
案例13:學(xué)而思中小學(xué)培優(yōu)教育:“鼠標(biāo) 水泥”模式
重新定義供應(yīng)鏈的組織方式
案例14:ZARA:打造極速供應(yīng)鏈,縮短前導(dǎo)時(shí)間
案例15:優(yōu)衣庫(kù):第三代SPA商業(yè)模式
案例16:怡亞通:供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái),生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)代表
重新定義您在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的位置和優(yōu)勢(shì)
案例17:美特斯邦威:虛擬商業(yè)模式
案例18:聯(lián)發(fā)科:“破壞性創(chuàng)新”的商業(yè)模式
課堂練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
模塊四:中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式演化路徑圖
商業(yè)模式設(shè)計(jì)之道——“24字訣”
看大勢(shì):把握消費(fèi)結(jié)構(gòu)
我是誰(shuí)?重新定位
降門(mén)檻:贏利組合,討好一方
可復(fù)制:建標(biāo)準(zhǔn),模式化
核動(dòng)力:可裂變的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
自循環(huán):自動(dòng)循環(huán),做甩手老板
信息化:進(jìn)入鏈時(shí)代的門(mén)檻
鏈思維:鏈鏈組合,鏈?zhǔn)礁?jìng)爭(zhēng)
中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式演化路線圖
錯(cuò)誤觀點(diǎn)1:只有大企業(yè)才需要制定戰(zhàn)略
錯(cuò)誤觀點(diǎn)2:只有大企業(yè)才需要練內(nèi)功
中國(guó)企業(yè)價(jià)值戰(zhàn)略階梯
中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑
跟隨型企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷和新企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑
課堂練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
課程總結(jié)
孫軍正老師的其它課程
領(lǐng)導(dǎo)力提升 01.01
一、從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者 1、管理角色與領(lǐng)導(dǎo)角色的差異 研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo) 2、管理者的角色定位管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者 二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的演變 2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式 研討:?jiǎn)T工成長(zhǎng)周期的管理 三、領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng) 1、正直 案例:從陸強(qiáng)華事件看管理者的職業(yè)道德 2、坦誠(chéng) 案例:管
講師:孫軍正詳情
管理技能一:角色認(rèn)知 一、角色認(rèn)知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:職務(wù)代理人 2、四項(xiàng)角色規(guī)范 3、常見(jiàn)的角色錯(cuò)位及防范 二、角色認(rèn)知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:管理者和領(lǐng)導(dǎo)者 2、常見(jiàn)的角色錯(cuò)位及防范 三、角色認(rèn)知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:內(nèi)部客戶 2、管理三階段:對(duì)職責(zé)的分析 3、如何建立內(nèi)部客戶關(guān)系
講師:孫軍正詳情
溝通技巧 01.01
模塊一、溝通基本原理概述 1、溝通的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì) 溝通的定義 溝通的特點(diǎn): 溝通在組織中的作用 2、溝程的原理模型 溝通基本模型 3、形形色色的溝通類型 溝通的種類及結(jié)構(gòu) 4、個(gè)人與組織的溝通障礙 溝通中必須排除的障礙 暢通溝通渠道 5、溝通的四大原則 準(zhǔn)確性原則: 完整性原則: 及時(shí)性原則 策略性原則 模塊二、高效的語(yǔ)言
講師:孫軍正詳情
高效執(zhí)行力 01.01
執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營(yíng)的融合 部門(mén)經(jīng)營(yíng)與個(gè)人經(jīng)營(yíng)的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器 職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問(wèn)題的四個(gè)維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務(wù)類型 兩種高效率
講師:孫軍正詳情
課程綱要: 講:中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展變革 1、行業(yè)標(biāo)桿和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展?fàn)顩r 2、中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳發(fā)展趨勢(shì)及變革要求 3、當(dāng)前營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問(wèn)題解析 4、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準(zhǔn)備與心態(tài)建設(shè) 第二講:營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認(rèn)知 1、服務(wù)營(yíng)銷一體化營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 2、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求 3、自我認(rèn)知與完善 第三講:營(yíng)業(yè)
講師:孫軍正詳情
解放軍人才模式 01.01
模塊一:信仰堅(jiān)定 1、信仰堅(jiān)定:信仰是一面旗幟 2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類員工不同的命運(yùn) 3、目標(biāo)清晰:為誰(shuí)扛槍,為誰(shuí)打仗? 4、使命崇高:盡職盡心盡責(zé) 5、腳踏實(shí)地:甘當(dāng)組織的“螺絲釘” 模塊二:士氣高漲 1、敢打勝仗:士氣比武器更重要 2、亮劍精神:逢敵必亮劍 3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣 4、以結(jié)果為導(dǎo)向
講師:孫軍正詳情
《中層管理核心技能》 01.01
一、本課程收益 1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色產(chǎn)生正確的認(rèn)知,提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù); 2、了解到領(lǐng)導(dǎo)者與管理者意義上的不同在哪里; 3、學(xué)會(huì)正確的分工合作與授權(quán),有效提升團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效; 4、明確羊群型團(tuán)隊(duì)與雁型團(tuán)隊(duì)的區(qū)別在哪里; 5、明確建立高績(jī)效工作團(tuán)隊(duì)的重要性; 6、有效激勵(lì)下屬,調(diào)動(dòng)部門(mén)所有成員的工作積極性; 7、加強(qiáng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)上下級(jí)之間與平級(jí)之間
講師:孫軍正詳情
《高效執(zhí)行力》 01.01
一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營(yíng)的融合 部門(mén)經(jīng)營(yíng)與個(gè)人經(jīng)營(yíng)的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器 職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問(wèn)題的四個(gè)維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務(wù)類型 兩種高
講師:孫軍正詳情
一、課程背景 本課程不僅對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨在實(shí)踐中的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了提煉,還對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、干部建設(shè)、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進(jìn)行了深化?! 《W(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁及中高層管理人員 三、課時(shí):1~2天 四、培訓(xùn)形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學(xué)等 五、核心模塊 模塊1:綱領(lǐng)解決根本問(wèn)題 綱領(lǐng)是基于偉大使命的愿景
講師:孫軍正詳情
向解放軍學(xué)執(zhí)行 01.01
模塊一:有效執(zhí)行:一切行動(dòng)聽(tīng)指揮 1、向解放軍學(xué)執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行 2、解放軍執(zhí)行力的啟示 3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問(wèn)題 4、做好計(jì)劃是有效執(zhí)行的切入點(diǎn) 5、組織結(jié)構(gòu)決定一切 模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂 1、為誰(shuí)扛槍為誰(shuí)打仗 2、保家衛(wèi)國(guó),家人與我同呼吸,組織與我共命運(yùn) 3、嚴(yán)格的制度和嚴(yán)厲的要求是成就一切的基
講師:孫軍正詳情
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