制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動

  培訓講師：馬瑞光

講師背景：
馬瑞光：中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)培訓第一人，國內(nèi)著名的營銷、連鎖經(jīng)營雙棲專家，逸馬國際顧問集團總裁，連鎖經(jīng)營、營銷首席顧問（逸馬國際國內(nèi)下設(shè)機構(gòu)：深圳逸馬、深圳下馬威、福建逸馬、南京逸馬等），中國職業(yè)經(jīng)理人培訓學院高級講師，全國營銷經(jīng)理認證班高級講 詳細>>

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制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動詳細內(nèi)容

制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動

**篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“標與本”

一、家電行業(yè)典型案例

1、“格力模式”的前世今生

2、“美的專賣店系統(tǒng)”的破冰之旅

3、華帝“星光工程”的成敗得失

二、建材、照明行業(yè)典型案例

1、圣象的前無古人

2、雷士：“偏執(zhí)有理”的照明品牌

三、家居、服飾行業(yè)典型案例

1、皇朝家私：關(guān)于家的精雕細琢

2、李寧旗艦店——一切皆有可能

 

第二篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“是與非”

四、“不務(wù)正業(yè)”與“中國特色”的是與非

1、家電行業(yè)商業(yè)格局——洗牌整合

2、自建品牌專賣店——中國特色

五、“多元化”與“專業(yè)化”的是與非

1、經(jīng)營多元化與專業(yè)化

2、制造企業(yè)緣何上下游多元化

3、上下游多元化與專業(yè)化的是與非

六、“制造品牌”與“商業(yè)品牌的是與非

1、由渠道控制權(quán)說起

2、渠道與品牌

3、王道：“制造品牌”與“商業(yè)品牌的融合

4、“商業(yè)化沖動”：渠道多管齊下

 

第三篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“苦與痛”

七、“傳統(tǒng)渠道”梳理之苦

1、渠道演變

2、廠商合作與自建渠道之誤

3、梳理之苦

4、“無孔不入”的零售時代

八、“營銷組織”變革之痛

1、格力：家電廠家“商業(yè)化沖動”的先鋒

2、TCL：幸福樹不一定“幸?！?/p>

3、美的：品牌展示的4S店

4、華帝：從連而不鎖的星光工程得出的啟示

 

第四篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“道與法”

九、“戰(zhàn)略導(dǎo)向”之道

1、制造企業(yè)：高調(diào)做人，低調(diào)做事

2、跳出渠道做連鎖

3、時代賦予連鎖的使命

4、可復(fù)制的持續(xù)贏利的連鎖網(wǎng)絡(luò)

十、“商業(yè)連鎖”之法

1、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)運營體系

2、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)訓練體系

3、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)督導(dǎo)體系

 

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課程大綱：　　n如何打造“360度營銷經(jīng)理人”　　n第1項修煉：“方性、圓身修煉”　　Oslash;找準營銷經(jīng)理人的位置　　Oslash;如何“三商”（IQEQCQ）平衡　　n第2項修煉：“建筑師修煉”　　Oslash;如何系統(tǒng)化思維，進行營銷運營體系架構(gòu)，以明章法　　Oslash;一般營銷架構(gòu)體系剖析Oslash;如何架構(gòu)合宜營銷運營體系　　Oslash;

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課程大綱：基礎(chǔ)理念篇連鎖經(jīng)營價值一、認識連鎖本來面目A、連鎖二核心B、五項特征二、連鎖復(fù)制關(guān)鍵四個基本點三、連鎖的幾種方式1、兩種類型劃分2、三種類型劃分3、國內(nèi)行業(yè)類型四、特許加盟難題與陷阱五、特許加盟成功必備要素六、連鎖經(jīng)營全程解決方案品牌工程篇連鎖經(jīng)營品牌工程一、連鎖品牌塑造（一）特許權(quán)設(shè)計1、特許權(quán)要素2、特許權(quán)設(shè)計原則（二）特許品牌包裝二、連鎖品牌

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課程大綱：模塊一　XX品牌經(jīng)營理念篇一、國內(nèi)XX行業(yè)現(xiàn)狀分析1、產(chǎn)品同質(zhì)化2、品牌同質(zhì)化3、管理同質(zhì)化4、微利時代到來二、店鋪經(jīng)營者的常見弊病與困惑1、店鋪經(jīng)營者的創(chuàng)業(yè)惰性弊病2、店鋪經(jīng)營者的守業(yè)心態(tài)弊病3、店鋪經(jīng)營者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的困惑4、微利時代的突破困局三、店鋪經(jīng)營者的應(yīng)變——贏在品牌,決勝終端1、“做生意”向“做經(jīng)營”轉(zhuǎn)變2、店鋪管理向公司化管理轉(zhuǎn)

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課程大綱：　　一、專賣渠道的發(fā)展需求　　專賣渠道特征：　　統(tǒng)一的商業(yè)模式、統(tǒng)一市場形象、統(tǒng)一定貨、統(tǒng)一價格　　專賣渠道的不足：　　1、經(jīng)營行為不統(tǒng)一，難以形成市場合力，致使品牌的商業(yè)內(nèi)涵很難統(tǒng)一，從而影響品牌塑造；（麥當勞、kfc）　　2、隨著店面的增加，管理幅度的延展，廠家以渠道為模型構(gòu)建的管理機制日益力不從心。（美的、聯(lián)想等）　　綜述：品牌專賣渠道以形成

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　　一：門店管理的突出問題　　專業(yè)的門店管理是連鎖企業(yè)持續(xù)贏利、發(fā)展的根基，是門店競爭力的核心稟賦；　　然而，門店管理中的種種問題往往令我們的門店管理者絞盡腦汁：門店管理的六大問題及解決方案：“六維管理”　　二：門店營業(yè)人員組建與激勵　　門店營業(yè)人員的規(guī)劃與激勵，是店面管理的核心內(nèi)容，一支能征慣戰(zhàn)的營業(yè)鐵軍，是門店持續(xù)贏利的基礎(chǔ)，我們?yōu)槟瞥霆殑?chuàng)的“快樂工作

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　　　　　　營銷策略綜合管理　?。ㄒ唬┙鹋普n程　　1、《連鎖企業(yè)持續(xù)贏利之道》2天　　2、《特許加盟全謀略》2天　　3、《品牌連鎖專賣與渠道變革》2天　　4、《持續(xù)贏利的連鎖門店運營管理》2天　　5、《連鎖精英店長特訓》2天　　6、《加盟網(wǎng)絡(luò)拓展方法與策略》1-2天　　7、《加盟商專業(yè)溝通與管理技能》1-2天　　8、《打造忠誠加盟網(wǎng)絡(luò)》1-2天　　9、《從優(yōu)

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　　一、專賣渠道的發(fā)展需求　　專賣渠道特征：　　統(tǒng)一的商業(yè)模式、統(tǒng)一市場形象、統(tǒng)一定貨、統(tǒng)一價格　　專賣渠道的不足：　　1、經(jīng)營行為不統(tǒng)一，難以形成市場合力，致使品牌的商業(yè)內(nèi)涵很難統(tǒng)一，從而影響品牌塑造；（麥當勞、kfc）　　2、隨著店面的增加，管理幅度的延展，廠家以渠道為模型構(gòu)建的管理機制日益力不從心。（美的、聯(lián)想等）　　綜述：品牌專賣渠道以形成雛形，細化

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一：門店管理的突出問題專業(yè)的門店管理是連鎖企業(yè)持續(xù)贏利、發(fā)展的根基，是門店競爭力的核心稟賦；然而，門店管理中的種種問題往往令我們的門店管理者絞盡腦汁：門店管理的六大問題及解決方案：“六維管理”二：門店營業(yè)人員組建與激勵門店營業(yè)人員的規(guī)劃與激勵，是店面管理的核心內(nèi)容，一支能征慣戰(zhàn)的營業(yè)鐵軍，是門店持續(xù)贏利的基礎(chǔ)，我們?yōu)槟瞥霆殑?chuàng)的“快樂工作坊”1、快樂組建門店

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基礎(chǔ)篇一、認識連鎖本來面目連鎖二核心連鎖的五項特征二、連鎖復(fù)制關(guān)鍵復(fù)制關(guān)鍵的四個基本點：1、標準化(standardization)2、專業(yè)化(specialization)3、簡單化(simplification)4、獨特化(speciality)三、連鎖模式設(shè)計連鎖的類型劃分及選擇四、特許加盟難題與陷阱1、特許權(quán)提煉與設(shè)計難題2、特許擴張“既快又穩(wěn)”難題

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一、工程概述二、總部規(guī)劃體系1、組織結(jié)構(gòu)體系2、人力資源體系3、溝通體系4、控制體系5、策劃宣傳體系6、財務(wù)管理體系三、SI體系1、店面識別系統(tǒng)“SI體系”2、店面識別體系（1）作用（2）“SI體系的內(nèi)容3、設(shè)備規(guī)劃4、裝修設(shè)計及物料規(guī)劃（1）外部裝修與設(shè)計（2）內(nèi)訓裝修與設(shè)計（3）商品結(jié)構(gòu)（4）商品陳列（5）廣告物料陳列四、店址評估體系1、商品確定及評估2

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