CRM客戶關(guān)系管理(內(nèi)訓(xùn))

  培訓(xùn)講師:蘇鴻志

講師背景:
蘇鴻志老師介紹蘇鴻志老師,男,企業(yè)高級(jí)顧問(wèn),45歲,出生于生日:1966年3月31日,出生地點(diǎn)臺(tái)灣?,F(xiàn)居住址:北京市。蘇鴻志先生曾先后就讀臺(tái)灣中原大學(xué)資訊工程學(xué)系,畢業(yè)于清華大學(xué)獲MBA工商管理碩士學(xué)位。任北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授,社科院研究生 詳細(xì)>>

蘇鴻志
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CRM客戶關(guān)系管理(內(nèi)訓(xùn))詳細(xì)內(nèi)容

CRM客戶關(guān)系管理(內(nèi)訓(xùn))

l 客戶關(guān)系管理(CRM)理念  CRM基本理念  CRM發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)  CRM與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力  客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化  客戶資源開(kāi)發(fā)  客戶資產(chǎn)管理  客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度

l 企業(yè)

n 企業(yè)的過(guò)去與未來(lái)

n 保證企業(yè)盈利的方法

n 重要課題:目前的環(huán)境下,企業(yè)如何生存

l 企業(yè)的戰(zhàn)略

n 戰(zhàn)略的來(lái)源

n 制定戰(zhàn)略的考慮因素

n 實(shí)施戰(zhàn)略流程

u 戰(zhàn)略目標(biāo)制定

u 戰(zhàn)略目標(biāo)的分解

u 戰(zhàn)略地圖四個(gè)領(lǐng)域

l 不止節(jié)流,還要會(huì)開(kāi)源

l 高階主管心中的痛

n 客戶為什么不上門(mén)?

n 受到不好對(duì)待時(shí),客戶的選擇

u 離去

u 抱怨

n 80/20法則

u 客戶與利潤(rùn)

u 挽回客戶與獲利

u 新老客戶

n 客戶的選擇

u 壟斷

u 寡占

u 成本低

u 品牌效應(yīng)

u 擁有標(biāo)準(zhǔn)

u 價(jià)廉物美

n 客戶想買(mǎi)便宜商品嗎?

l CRM

n 目的與成效

u 維持現(xiàn)有客戶

u 開(kāi)發(fā)新客戶

u 增加與客戶間的良性關(guān)系

u 回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的壓力

u 根據(jù)客戶服務(wù)的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)差異化

u 提升商務(wù)價(jià)值

u 降低營(yíng)運(yùn)成本

n 我們有什么優(yōu)勢(shì)?

n 我們能創(chuàng)造哪些優(yōu)勢(shì)?

u 產(chǎn)品

u 速度

u 價(jià)格

u 服務(wù)

n 現(xiàn)狀

u 我們受到的壓力

l 對(duì)手眾多

l 客戶比較

l 問(wèn)題投訴

l 客戶維系難

l 對(duì)手降價(jià)

l 取得商品途徑多

u 我們能有什么對(duì)策

l 維持現(xiàn)狀,兵來(lái)將擋

l 跟著降價(jià),比誰(shuí)長(zhǎng)壽

l 重新定位,區(qū)隔市場(chǎng)

l 服務(wù)創(chuàng)新,提高質(zhì)量

n 服務(wù)是什么?

u 維護(hù)客戶關(guān)系

u 賓至如歸

u 換位思考

u 幾個(gè)服務(wù)的案例

u 服務(wù)是增加成本嗎?

u 客戶滿意因子和不滿意因子

u 需求,期望值和后顧之憂

n 客戶對(duì)我們的要求

u 不存在無(wú)理要求

u 滿足客戶的需求

l 客戶的真正需求

n 工作需求

n 功能需求

n 社會(huì)需求

n 心理需求

n 知識(shí)需求

l 正確的定位自己

l 讓員工表現(xiàn)的更敬業(yè),更認(rèn)真

u 客戶的滿意因子

u 客戶的不滿意因子

u 客戶的后顧之憂

n CRM建設(shè)

u CRM機(jī)制

l 資料收集

l 資料儲(chǔ)存

l 資料探勘

l 資料展現(xiàn)

u CRM運(yùn)作架構(gòu)

u 內(nèi)部資料

l POS

l 團(tuán)控

l 會(huì)員

l 。。。

u 外部資料

l 行銷(xiāo)客戶信息庫(kù)

n 網(wǎng)頁(yè)

n 郵箱

n 短信

n 手機(jī)

l Call Center

l 滿意度調(diào)查

l 會(huì)員系統(tǒng)

n 會(huì)員分級(jí)制度

n 會(huì)員服務(wù)機(jī)制

n 特殊會(huì)員服務(wù)

l 市場(chǎng)調(diào)查

u 導(dǎo)入CRM系統(tǒng)需注意的原則

u 將CRM納入戰(zhàn)略

l 財(cái)務(wù)方面

 

蘇鴻志老師的其它課程

員工培訓(xùn)與發(fā)展【課程背景】現(xiàn)實(shí)的培訓(xùn)活動(dòng)如何展開(kāi)培訓(xùn)管理如何進(jìn)行如何提高培訓(xùn)的投資回報(bào)率或?qū)崿F(xiàn)較好的培訓(xùn)效果來(lái)自方方面面的信息顯示,情況不容樂(lè)觀。許多企業(yè)缺乏培訓(xùn)需求分析的環(huán)節(jié),更多的企業(yè)有培訓(xùn)計(jì)劃但沒(méi)有培訓(xùn)的實(shí)施,有些企業(yè)不做培訓(xùn)效果評(píng)估或只是形式上應(yīng)付一下,有些企業(yè)的培訓(xùn)沒(méi)有實(shí)際效果甚至產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。如何滿足社會(huì)尤其是企業(yè)組織龐大的培訓(xùn)管理需求【課程收益】

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新員工訓(xùn)練--職業(yè)化素養(yǎng)提綱第一部分職業(yè)化心態(tài)轉(zhuǎn)變學(xué)生時(shí)期和就業(yè)時(shí)期的區(qū)別工作動(dòng)機(jī)管理職業(yè)化人才的七個(gè)特征職業(yè)習(xí)慣追求卓越成功必備戰(zhàn)勝自己展現(xiàn)自我工作必須職業(yè)操守活動(dòng):王子救公主職業(yè)素養(yǎng)精神敬業(yè)責(zé)任專業(yè)創(chuàng)新協(xié)作規(guī)范能力思維能力執(zhí)行能力學(xué)習(xí)能力溝通能力情緒控制時(shí)間管理員工分類(lèi)商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀的三A原則AcceptAppreciateAdmire商務(wù)禮儀的作用提

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員工職業(yè)化素質(zhì)提升【課程背景】員工參加工作之后,在四十年的職業(yè)生涯中,應(yīng)該怎么度過(guò)。追求自己的理想,追求更好的生活,追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等,都必須要在這四十年之間完成。如何有效的利用四十年的工作時(shí)間,有效的爭(zhēng)取自己的機(jī)會(huì),完成自己設(shè)定的目標(biāo),是這門(mén)課城探討的主要內(nèi)容。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),一個(gè)良好的職業(yè)發(fā)展系統(tǒng),是留住優(yōu)秀人才的重要手段。企業(yè)提供一個(gè)完整的發(fā)展途徑,采

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執(zhí)行力與責(zé)任心提升【課程背景】執(zhí)行力是指每一單個(gè)的人把上級(jí)的命令和想法變成行動(dòng),把行動(dòng)變成結(jié)果,從而保質(zhì)保量完成任務(wù)的能力。這屬于自由意識(shí)的范圍,完全依靠員工各自的主動(dòng)性和動(dòng)機(jī)。但是,企業(yè)的成敗有絕大部分卻肇因于執(zhí)行力的高低。因此,員工的執(zhí)行力與執(zhí)行意愿,直接決定企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。責(zé)任心是保障執(zhí)行意愿的最重要因素。具有責(zé)任心的員工,才會(huì)想方設(shè)法的保質(zhì)保量

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團(tuán)隊(duì)協(xié)作與凝聚力提升提綱團(tuán)隊(duì)概念這是團(tuán)隊(duì)嗎?你在團(tuán)隊(duì)中是什么能量?群體和團(tuán)隊(duì)活動(dòng):王子救公主團(tuán)隊(duì)的作用團(tuán)隊(duì)的角色定位團(tuán)隊(duì)的行為曲線團(tuán)隊(duì)的建設(shè)原則團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng):搭寶塔凝聚力的三個(gè)方面團(tuán)隊(duì)本身的吸引力不同需求的團(tuán)隊(duì)成員能得償所愿成員互相之間的吸引力實(shí)際行為設(shè)計(jì)高效團(tuán)隊(duì)分工與合作溝通、協(xié)調(diào)、激勵(lì)靈活授權(quán)、及時(shí)決策活動(dòng):甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)高效團(tuán)隊(duì)的九個(gè)特征一致的承諾相互的

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微課程制作技巧【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)不斷普及,信息傳遞變得越來(lái)越迅速,體積越來(lái)越小;人們工作時(shí)間被切割的更零碎,但是學(xué)習(xí)的需求卻不斷地升高。于是微課程的重要性與學(xué)習(xí)效果就更為突出。利用許多的零碎時(shí)間片段,學(xué)習(xí)長(zhǎng)度5分鐘上下的一個(gè)知識(shí)點(diǎn),日積月累下,一樣可以取得非常豐富的知識(shí)積累。【課程收益】了解當(dāng)前信息傳播途徑,學(xué)習(xí)制作微課程的過(guò)程與技巧,課堂產(chǎn)出一份自制

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微課制作指導(dǎo)教程提綱什么是微課現(xiàn)代教育環(huán)境變化學(xué)習(xí)趨勢(shì)云計(jì)算對(duì)教育的影響新時(shí)代的教育產(chǎn)物--微課如何設(shè)計(jì)微課內(nèi)容本微課目的微課內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)理論支撐案例總結(jié)邏輯思維練習(xí)常用的四種思維方式慣性思維線性思維水平思維結(jié)構(gòu)化思維四個(gè)重點(diǎn)原則以終為始分析分解MECE8020原則結(jié)構(gòu)化的表達(dá)四個(gè)原則自上而下層次清晰結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單重點(diǎn)突出范例:面試匯報(bào)練習(xí):工作匯報(bào)微課制作原則微課

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解決問(wèn)題與作出決策(PSDM)【課程背景】管理工作就是面對(duì)不斷出現(xiàn)的問(wèn)題,并且針對(duì)性的解決問(wèn)題,使工作成果不斷地朝既定目標(biāo)前進(jìn)。評(píng)估管理效率,則是降低資源投入,提升成功概率。如何更理性的去找出合適的問(wèn)題解決方法,做出更合乎企業(yè)需求的決策,則是衡量管理者能力的一項(xiàng)重要指標(biāo)【課程收益】1.如何用結(jié)構(gòu)化的方法解決企業(yè)通常面對(duì)的非結(jié)構(gòu)化問(wèn)題。2.如何引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)面對(duì)復(fù)雜

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系統(tǒng)化打造優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)【課程背景】“領(lǐng)導(dǎo)與管理”是企業(yè)的管理者的一種職務(wù)能力的培訓(xùn),是一種強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新能力的管理訓(xùn)練,從而達(dá)到增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),提高人際領(lǐng)導(dǎo)能力,在實(shí)踐中掌握和運(yùn)用管理工具。既贏得結(jié)果,又贏得人心!在培訓(xùn)中進(jìn)行個(gè)人面、人際面、組織面等各種能力的考核,對(duì)話式、體驗(yàn)式、參與式教學(xué),獲得思維的啟迪和行為的改變指引?!菊n程成果】系統(tǒng)化的

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新任管理者的十項(xiàng)必修課程【課程背景】要想成為一名優(yōu)秀的部門(mén)主管,需經(jīng)過(guò)十年時(shí)間的磨練。一個(gè)未接受過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的管理者,其管理經(jīng)驗(yàn)累積直到合格,期間企業(yè)需要付出相當(dāng)?shù)某杀?,企業(yè)重視管理人員的培育與成長(zhǎng),但是新提升的管理者如何縮短成長(zhǎng)周期,如何減少失誤,提高效率,加速管理者成長(zhǎng)呢?本課程為企業(yè)分憂,為個(gè)人指點(diǎn)方向,幫助新任經(jīng)理在有限的時(shí)間內(nèi)做好角色轉(zhuǎn)換,導(dǎo)入系統(tǒng)化

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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