銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升

  培訓(xùn)講師：趙常樂

講師背景：
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國(guó)孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜＜冶贝?、清華、長(zhǎng)江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長(zhǎng)個(gè)人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究，以《孫子兵法》研究院為智囊核心，以傳播《孫子兵法》為己任，從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

趙常樂
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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升詳細(xì)內(nèi)容

銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升

導(dǎo)語(yǔ)

1. 萬(wàn)法皆有門 入門萬(wàn)法生

模塊一：銷售精英心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)

1. 悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)

2. 心態(tài)為根：升卦啟示

3. 思想為源：井卦啟示

4. 驚天動(dòng)地：從明夷走向晉的智慧

5. 激情是對(duì)事業(yè)無(wú)限忠誠(chéng)無(wú)比熱愛

6. 漸卦啟示：有一種成功叫積累

7. 蹇卦啟示：困難只是一面鏡子

8. 水卦啟示：上善若水溶入之智

9. 家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心

10. 影響人生發(fā)展的4個(gè)因素

11. 創(chuàng)造結(jié)果的六級(jí)職業(yè)人

模塊二：銷售本質(zhì)與通用技巧

1. 銷售不是買賣而是一種專業(yè)

2. 銷售是信心的傳遞 情緒的轉(zhuǎn)移

3. 信心源自實(shí)力，實(shí)力是練出來(lái)的

4. 三招成為真正銷售高手

5. 分享：有一種差距叫實(shí)力

6. 銷售精英高效溝通之道

7. 銷售精英說(shuō)服與談判之道

8. 銷售精英人際交往之道

模塊三：趙子銷售兵法13招及應(yīng)用

1. 故賣而示之不賣；能而示之不能、

2. 難而示之易,易而示之難、

3. 冰而破之,盲而育之、

4. 疑而堅(jiān)之,亂而定之、

5. 理而威之,感而情之、

6. 以利動(dòng)之,以權(quán)動(dòng)之

模塊四：銷售流程與行為動(dòng)作分析 

1. 客戶接觸階段：成功接觸到客戶關(guān)鍵人士

r 關(guān)鍵人物12條個(gè)人信息

r 關(guān)鍵客戶12條工作信息

r 留心你的非語(yǔ)言信息

r 有效拓展客戶的十種方式

2.需求了解階段：成功了解到客戶的需求（或標(biāo)準(zhǔn)）

r 客戶需求分析模板

r 個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求

r 三種不同層次人需求及對(duì)策

r 洞察客戶需求的8類問(wèn)題

3.方案呈現(xiàn)階段：制定并呈交個(gè)性化銷售方案

r UPS——獨(dú)特賣點(diǎn)陳述法

r FBI利益法則

r AIDA銷售法則

r 提高客戶的興趣與參與度

4.交易贏得階段：成功獲得該客戶的業(yè)務(wù)

r 客戶異議的三種應(yīng)對(duì)策略

r 客戶異議因認(rèn)識(shí)不足而產(chǎn)生

r 客戶的問(wèn)題是我們工作的主題

r 處理客戶異議的五大策略

5.關(guān)系增進(jìn)階段：促成再次購(gòu)買行為

r “漏桶”原理與客戶管理

r 客戶服務(wù)的“三要”“三不要”

r 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶實(shí)現(xiàn)共贏

r 客戶忠誠(chéng)度的服務(wù)理論探討

（Q&A）課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答

 

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營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)【課程收益】轉(zhuǎn)換學(xué)員的思維方式，學(xué)會(huì)尋找現(xiàn)象背后的真相與本質(zhì)學(xué)習(xí)東方式管理思維，掌握營(yíng)銷管理本質(zhì)，提升管理效率掌握領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉方法，提升學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中權(quán)威與影響力學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧，通過(guò)文化提升凝聚力學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管控技術(shù)，打造銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力【課程大綱】引言悟性高低決定成就大小萬(wàn)相見真相真相解萬(wàn)相現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤社會(huì)環(huán)境因

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市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新【課程收益】通過(guò)探究營(yíng)銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價(jià)值，打開營(yíng)銷創(chuàng)新的思路通過(guò)了解不同市場(chǎng)概念的營(yíng)銷觀念，掌握營(yíng)銷創(chuàng)新的基本原則通過(guò)剖析營(yíng)銷管理存在的普遍難題，學(xué)習(xí)創(chuàng)新營(yíng)銷管理法則學(xué)習(xí)以客戶為中心的溝通說(shuō)服技巧，提升銷售實(shí)戰(zhàn)能力通過(guò)了解傳統(tǒng)智慧，建立積極正向的心態(tài)，改善工作狀態(tài)【課程大綱】引言關(guān)于學(xué)習(xí)的探討營(yíng)銷觀念升級(jí)與思維創(chuàng)新新環(huán)境下營(yíng)銷觀念升級(jí)企業(yè)市場(chǎng)

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孫子兵法與企業(yè)管理【課程目標(biāo)】：學(xué)習(xí)與感悟國(guó)學(xué)經(jīng)典，從心靈深處提升學(xué)員對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)可通過(guò)學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會(huì)制訂高效、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)系統(tǒng)建設(shè)團(tuán)隊(duì)管理的方法，幫助學(xué)員更有效的激勵(lì)和管控團(tuán)隊(duì)【課程大綱】引言為什么要學(xué)習(xí)孫子兵法？企業(yè)管理者應(yīng)該如何學(xué)習(xí)孫子兵法？企業(yè)家深層心靈修煉悟性高低決定效率高低悟性高低決定成就大小升卦帶給企業(yè)家的啟示井卦帶給企業(yè)

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孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)【課程目標(biāo)】：通過(guò)學(xué)習(xí)營(yíng)銷變革與升級(jí)趨勢(shì)，構(gòu)建中國(guó)式市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)框架通過(guò)學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會(huì)制訂高效、實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略幫助企業(yè)終止漫無(wú)章法的營(yíng)銷，有針對(duì)性地提出企業(yè)營(yíng)銷策略與方法掌握系統(tǒng)建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法，幫助學(xué)員有效的激勵(lì)和管控營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)【培訓(xùn)老師】資深營(yíng)銷管理專家中國(guó)孫子兵法研究院秘書長(zhǎng)　趙常樂先生【課程大綱】引言為什么要

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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，一只軍隊(duì)就無(wú)法攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，一只球隊(duì)也無(wú)法在球場(chǎng)上贏得勝利。同樣，沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說(shuō)些什么、做些什么以及怎樣說(shuō)和怎樣做,都對(duì)公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉(cāng)促上陣,會(huì)使一個(gè)很有潛力的銷售人員夭折，

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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)正確團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)訓(xùn)練打造技巧，幫助管理干部提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)激勵(lì)技巧，掌握人性心理變化規(guī)律，提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管

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國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理者能夠勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，轉(zhuǎn)換角度看人生，探究事業(yè)與生命的價(jià)值學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理者高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練技巧，幫助管理者提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控技巧，優(yōu)化執(zhí)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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