顧問式銷售技巧訓練營

  培訓講師：李娜

講師背景：
李娜實戰(zhàn)課程開發(fā)與人才培養(yǎng)專家美國國際訓練協(xié)會PTT銀章培訓導師中商國際管理研究院高級研究員國內(nèi)頂尖PTT職業(yè)導師楊思卓親授弟子曾任安利(中國)營銷總監(jiān)兼高級培訓師曾任職和記黃埔、金蝶、科特勒等國際知名企業(yè)【行業(yè)資歷】國內(nèi)最具實戰(zhàn)價值的課程 詳細>>

李娜
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顧問式銷售技巧訓練營詳細內(nèi)容

顧問式銷售技巧訓練營

1．銷售認知篇

1．1  銷售人員的三項專業(yè)要求

1．2  銷售人員需要扮演的三個角色

1．3  客戶五項購買決策

2．訓練一：銷售規(guī)劃——有效管理銷售流程

2．1  建立銷售里程碑

2．2  制定階段性的推進目標

2．3  制定新老客戶開發(fā)流程

3．訓練二：建立關系——運用六大人際技能

3．1  積極的心理建設

3．2  贊美你的客戶

3．3  與客戶保持一致

3．4  利用先惠建立伙伴關系

3．5  共情走入客戶的內(nèi)心世界

3．6  銷售洽談中的有效傾聽

4．訓練三：巧妙提問——形成差異化優(yōu)勢

4．1  開始需求開發(fā)洽談的開場白

4．2  設計背景問題——搭建你的問題框架獲取必要信息

4．3  設計難點問題——反向需求探尋法建立差異化優(yōu)勢

4．4  設計暗示問題——創(chuàng)造客戶迫切需求

4．5  設計需求-效益問題——訓練客戶內(nèi)部銷售

4．6  需求確認與客戶達成共識

5．訓練四：銷售公司——讓客戶看到你身后的力量

5．1  需要解決的客戶心中三個疑惑

5．2  制定新客戶佳公司銷售話術

5．3  制定老客戶佳公司銷售話術

6．訓練五：方案展示——讓產(chǎn)品變成客戶問題的解決方案

6．1  避開展示四大陷阱

6．2  TFBC方案展示法

1) T——回顧

2) F——特性

3) B——利益

4) C——核查

7．訓練六：要求承諾——讓銷售不斷向前邁進

7．1  要求承諾的流程

7．2  如何正確處理延遲

7．3  如何正確處理異議

7．4  不留尾巴的銷售確認

8．成長在路上

8．1  銷售回顧——讓你的職業(yè)生涯不斷攀升

8．2  技能提升的四個黃金法則

8．3  專業(yè)銷售人員的內(nèi)在修煉建議


 

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《公眾表達與演講技巧》【課程背景】影響力就是生產(chǎn)力影響力離不開卓越表達力美國總統(tǒng)奧巴馬從未擔任過州以上行政長官，但憑借超強的公眾表達能力贏得選民信賴，連獲大選勝利職場精英需要贏得上司的支持、同事的協(xié)作、客戶的信任、團隊的認同，更需要強大的影響力、而這一切不能缺少的是卓越的表達力本課程把演講藝術剖解成可以復制和容易掌握的技術，不只講原理，更給出影響力、表現(xiàn)力、

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