超級(jí)贏力--微利時(shí)代的八大利潤(rùn)突破法則

**部分：跨越新贏利模式——用盈利的思維來經(jīng)營(yíng)和執(zhí)行

利潤(rùn)管控黑洞：為什么在企業(yè)里除了老板外，沒有人會(huì)有真正的利潤(rùn)概念？
利潤(rùn)管控黑洞：為什么無數(shù)的企業(yè)因?yàn)槔麧?rùn)而挺爾走險(xiǎn)，走上失敗的不歸路？

要么突破，要么死亡：中國(guó)企業(yè)的盈利轉(zhuǎn)型——人力資源的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)即將結(jié)束
案例與方法：為了利潤(rùn)可以無視生命——中國(guó)礦井的工作事故

優(yōu)秀企業(yè)利潤(rùn)突破力：從盈利力的一點(diǎn)突破到全面的利潤(rùn)管理
案例與方法：聯(lián)想的渠道利潤(rùn)突破——廠家、渠道、客戶的三盈模式

全員盈利基因的導(dǎo)入：外包思維——用結(jié)果交換工資，沒有結(jié)果一切都是空談
案例與方法：快遞公司是如何誕生的？

決策盈利基因的導(dǎo)入：沒有不盈利的業(yè)務(wù)，沒有不盈利的部門
案例與方法：跨國(guó)公司機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)策略——高露潔的裁員行動(dòng)

全面盈利模式的導(dǎo)入：企業(yè)贏利模式和贏利系統(tǒng)的整合指導(dǎo)

第二部分：領(lǐng)先發(fā)展法則——掌握企業(yè)進(jìn)步基本原則，獲得領(lǐng)先利潤(rùn)

利潤(rùn)管控黑洞：為什么一個(gè)行業(yè)做到一定時(shí)候就會(huì)有新的贏利模式？
利潤(rùn)管控黑洞：為什么企業(yè)做的越大，但利潤(rùn)率反而越來越低，如何管理？

發(fā)展才是硬道理——發(fā)展就是變化，隨時(shí)掌握行業(yè)、規(guī)模變化的贏利模式
案例與方法：日豐管——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式的建立

優(yōu)秀賺錢企業(yè)的六大特質(zhì)模型
快速行動(dòng) / 遵循試驗(yàn)原理 / 緊貼顧客 / 自主創(chuàng)新 / 尊重個(gè)人貢獻(xiàn) / 價(jià)值驅(qū)動(dòng)

梯度影響利潤(rùn)的三大決策——戰(zhàn)略、執(zhí)行、細(xì)節(jié)

規(guī)模企業(yè)的隱形利潤(rùn)——企業(yè)文化和核心價(jià)值觀：管理就是成本
案例與方法：優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)為什么不容優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人

如果你不是雄鷹，就做只小麻雀——隱形冠軍的啟示

第三部分：準(zhǔn)確投資法則——選擇到好的投資等于已經(jīng)賺50%的利潤(rùn)

利潤(rùn)管控黑洞：為什么新項(xiàng)目投資一個(gè)就虧損一個(gè)，究竟如何擴(kuò)張？
利潤(rùn)管控黑洞：為什么史玉柱的“巨人集團(tuán)”因?yàn)?000萬而死亡？

優(yōu)秀的決策流程——充分的項(xiàng)目分析 / 放大失敗可能 / 提供決策的陷阱

大利潤(rùn)下的雙贏——商業(yè)活動(dòng)的高境界是合作和雙贏
案例與方法：獵人博弈的故事

把決策看成大的投資——為什么有些企業(yè)突然成功，有些企業(yè)突然失敗？
案例與方法：高露潔六問——為什么花這些錢？

利潤(rùn)贏家總是能夠搶先窺視并領(lǐng)悟游戲規(guī)則
案例與方法：科龍集團(tuán)——金子塔式的產(chǎn)品贏利模式

投資風(fēng)險(xiǎn)控制的六大步驟——集體決策 / 個(gè)人負(fù)責(zé) / 建立預(yù)警試驗(yàn)機(jī)制 / 放棄


第四部分：快速行動(dòng)法則——向效率、勤奮和簡(jiǎn)單要利潤(rùn)

利潤(rùn)管控黑洞：為什么經(jīng)理們總是沒時(shí)間，而下屬總是沒工作？
利潤(rùn)管控黑洞：為什么很多市場(chǎng)由于行動(dòng)遲疑而白白失去獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)？

向效率要利潤(rùn)：每個(gè)人的時(shí)間一樣，但誰的行動(dòng)快，才能賺取更多的利潤(rùn)
案例與方法：寶潔公司的“一頁備忘錄”管理是將復(fù)雜簡(jiǎn)單化；

要事**：花同樣的時(shí)間，賺更多的錢

向時(shí)間要利潤(rùn)：評(píng)估時(shí)間的價(jià)值，管理時(shí)間就是管理金錢
案例與方法：沒有座位的會(huì)議室

時(shí)間管理的五大陷阱——計(jì)劃陷阱 / 授權(quán)陷阱 / 控制陷阱 / 雜亂陷阱 / 消極陷阱

時(shí)間管理的五項(xiàng)原則——明確目標(biāo) / 制定計(jì)劃 / 要事** / 二八原理 / 避免沖突

變官僚機(jī)構(gòu)為流動(dòng)性組織，重視非正式溝通，全方位、多途徑溝通
案例與方法：麥當(dāng)勞的非正式組織設(shè)置辦法

第五部分：成本控制法則——永遠(yuǎn)向供貨商和管理成本要利潤(rùn)

利潤(rùn)管控黑洞：錯(cuò)誤的選擇意味著巨大的成本支出
利潤(rùn)管控黑洞：不合格的供應(yīng)商難道僅僅意味著質(zhì)量、成本問題嗎？

采購(gòu)管理的五大綱領(lǐng)：從規(guī)范的采購(gòu)機(jī)制來保護(hù)成本控制的大化

戰(zhàn)略合作伙伴：視供貨商為內(nèi)部客戶，幫助供貨商降低成本，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
案例與方法：沃爾瑪?shù)墓?yīng)商戰(zhàn)略

用管理成本控制衡量管理水平——事前規(guī)劃 / 事中控制 / 事后檢查

管理成本控制的基本原則——關(guān)注細(xì)節(jié) / 分享降低的管理費(fèi)用
案例與方法：全效牙膏——高露潔控制成本的方法
案例與方法：優(yōu)秀企業(yè)的成本控制方法

第六部分：聚集核心法則——如何從關(guān)鍵領(lǐng)域獲得大利潤(rùn)的方法

利潤(rùn)管控黑洞：為什么投入很大，自我感覺很好，研究出來的新產(chǎn)品不被市場(chǎng)接受？
利潤(rùn)管控黑洞：失去一個(gè)客戶我們將失去多少利潤(rùn)？

“機(jī)會(huì)”是陷阱——要清楚的知道我只會(huì)賺什么樣的錢
案例與方法：寧波奧克斯空調(diào)——4000萬買了一個(gè)汽車夢(mèng)

產(chǎn)品聚集——產(chǎn)品鏈贏利情況分析的七大步驟

產(chǎn)品聚集——產(chǎn)品銷售突破的六個(gè)必須回答的問題
案例與方法：為什么寶潔要設(shè)立產(chǎn)品事業(yè)部？

客戶聚集——哪些是我們核心客戶，哪些是我們未來的客戶
案例與方法：摩托羅拉的客戶細(xì)分方法

業(yè)務(wù)聚集——不創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額的工作都外包，不提供發(fā)展機(jī)會(huì)的活動(dòng)與業(yè)務(wù)也應(yīng)該采取外包
案例與方法：高露潔的外包策略


第七部分：人力資本法則——人的投資是利潤(rùn)回報(bào)大的投資

利潤(rùn)管控黑洞：為什么講道理句句驚人，一做事就“啞火”，什么樣的人才贏利？
利潤(rùn)管控黑洞：為什么一個(gè)和尚能創(chuàng)造利潤(rùn)，三個(gè)和尚就無法創(chuàng)造利潤(rùn)？


如何讓員工按照你的設(shè)想工作——你想要什么，就該獎(jiǎng)勵(lì)什么
案例與方法：企業(yè)在獎(jiǎng)勵(lì)員工方面常犯的十大錯(cuò)誤

選對(duì)賺錢的人——優(yōu)秀的人才是免費(fèi)的，平庸的人才是昂貴的
案例與方法：在選擇賺錢的人時(shí)需要考慮三個(gè)原則

有領(lǐng)導(dǎo)力的人才有更大的贏利能力——中高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)主要培養(yǎng)的五種能力
案例與方法：領(lǐng)導(dǎo)力模型為“4e’s 1E”
魅力 / 魄力 / 能力 / 約束力 / 眼力

人才的風(fēng)險(xiǎn)控制——一半是天使，一半是魔鬼
案例與方法：高露潔的薪資政 / 詐騙犯同富商

高效狼性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的七大特性和七大共識(shí)
案例與方法：大雁的啟示和海豚的故事

第八部分：營(yíng)銷突破法則——從消費(fèi)者價(jià)值鏈和經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈獲取利潤(rùn)

利潤(rùn)管控黑洞：為什么花很高成本開發(fā)的客戶，都不斷的流失？
利潤(rùn)管控黑洞：為什么同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，有的能賣高價(jià)，有的低價(jià)也賣不出去？

品牌是持續(xù)獲利的基礎(chǔ)——品牌等于：質(zhì)量、信任、附加值、區(qū)別
案例與方法：世界知名品牌的文化信條帶來什么利潤(rùn)

定位再定位——差異化永遠(yuǎn)是賺取超額利潤(rùn)的基礎(chǔ)
案例與方法：世界知名汽車企業(yè)的定位利潤(rùn)區(qū)

如何從銷售服務(wù)獲取利潤(rùn)——卓越客戶服務(wù)的七大法則
案例與方法：海爾——從“五星級(jí)服務(wù)”獲得突破

如何從客戶分類獲得利潤(rùn)？——成功矩陣圖：關(guān)鍵客戶管理和客戶裁減
案例與方法：合同管理的七個(gè)問題 應(yīng)賬管理的七個(gè)問題

影響客戶購(gòu)買的四個(gè)要素：了解、需要、相信、超越期望

賺錢靠系統(tǒng)：賺大錢比賺小錢更容易——銷售團(tuán)隊(duì)管理的17個(gè)法則

第九部分：合作雙贏法則——建立強(qiáng)大的賺錢聯(lián)盟

利潤(rùn)管控黑洞：為什么有些行業(yè)寡頭壟斷共享利潤(rùn)，有些行業(yè)拼得魚死網(wǎng)破大家都不掙錢？
利潤(rùn)管控黑洞：為什么有些企業(yè)能迅速做大，有些企業(yè)在原地徘徊？

合作可以加速賺錢——商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)非戰(zhàn)場(chǎng)，你死我活不是商業(yè)法則
案例與方法：寓言故事(獅子和狼的故事)

合作的四大技巧——基于終端客戶 / 求同存異 / 用行動(dòng)求得一致 / 傾聽合作者想法
案例與方法：沃爾瑪與供貨商建立利益共享、共生共容的關(guān)系

商業(yè)上沒有永遠(yuǎn)的敵人也沒有永遠(yuǎn)的朋友——解決沖突的12個(gè)配方

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