營銷切割——將對手逼向一側(cè)

  培訓(xùn)講師：路長全

講師背景：
巨能實業(yè)集團(tuán)副總裁產(chǎn)品運(yùn)營總經(jīng)理、伊利集團(tuán)營銷副總、（意）贊邦集團(tuán)中國公司營銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總，海爾工商管理學(xué)院客座教授、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士。為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和 詳細(xì)>>

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營銷切割——將對手逼向一側(cè)詳細(xì)內(nèi)容

營銷切割——將對手逼向一側(cè)
**節(jié)：感性切割

產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。

感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。

本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。



第二節(jié)：品類切割

弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。

品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！

本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類切割。


第三節(jié)：市場切割

要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

對區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割，達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)銷售的垂直增長。

再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割；再強(qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場切割。

本節(jié)介紹了中國市場的四個基本特點，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。


第四節(jié)：品牌切割

激發(fā)感性力量、創(chuàng)造隱性價值，是品牌運(yùn)作背后的核心機(jī)理，

為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

本節(jié)分析了中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，講述了品牌內(nèi)涵力量的六個來源和品牌切割的方法。

 

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　　一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的戰(zhàn)略目標(biāo)　　豐富的人才資源合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)一切靠激勵制勝　　———卓越的團(tuán)隊　　二、何為卓越團(tuán)隊？　　一個卓越的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備：　　目標(biāo)明確領(lǐng)導(dǎo)英明　　組織文化流程合理　　高效溝通有效激勵　　三、打造卓越團(tuán)隊——激勵制勝　　激勵=提供持續(xù)不斷的動力激勵=突破難題的長

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　　部分：新人融入　　1.人生價值的探討——各種社會現(xiàn)象探討　　a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源　　c網(wǎng)絡(luò)對人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突　　e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象　　2.職業(yè)意識和價值抉擇　　a職業(yè)意識自檢b正確的職業(yè)意識　　c樹立正確的職業(yè)意識d價值抉擇　　3.理想、目標(biāo)與責(zé)任　　a理想信念的缺位與重塑b個人目標(biāo)與集體

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　　一、何謂卓越營銷　　卓越營銷——超越傳統(tǒng)和教科書卓越營銷——成功—雙贏—多贏　　卓越營銷指導(dǎo)思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶　　卓越的支持——激勵、心理卓越的途徑——高效溝通　　卓越的動力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越　　二、營銷基本知識　　幾個基本的問題：　　1.市場營銷是什么？2.你的市場營銷理念？　　3.市場營銷的目的是什么4

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　　一、何謂團(tuán)隊　　什么是團(tuán)隊構(gòu)成團(tuán)隊的5P要素　　團(tuán)隊與群體的區(qū)別三種團(tuán)隊類型　　團(tuán)隊角色培養(yǎng)和認(rèn)知團(tuán)隊的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的目標(biāo)體系　　高素質(zhì)的人才合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)高度的責(zé)任與激勵　　組織文化和流程精細(xì)化管理　　———卓越的團(tuán)隊　　三、打造高績效卓越團(tuán)隊　　高素質(zhì)的員工　　高

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　　部分　　一、何謂團(tuán)隊　　☆什么是團(tuán)隊☆構(gòu)成團(tuán)隊的5P要素　　☆團(tuán)隊與群體的區(qū)別☆三種團(tuán)隊類型　　☆團(tuán)隊角色培養(yǎng)和認(rèn)知☆團(tuán)隊的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營？　　☆英明的領(lǐng)導(dǎo)班子☆明確的目標(biāo)體系　　☆高素質(zhì)的人才☆合理的分工協(xié)作　　☆有效溝通與協(xié)調(diào)☆高度的責(zé)任與激勵　　☆組織文化和流程☆精細(xì)化管理　　———卓越的團(tuán)隊　　三、打造

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