項(xiàng)目溝通管理與投標(biāo)談判-內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:江新安

講師背景:
研發(fā)管理權(quán)威專家,產(chǎn)品管理獨(dú)立學(xué)者產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理益思研發(fā)咨詢首席顧問(wèn)科濟(jì)管線咨詢首席顧問(wèn)擅長(zhǎng)領(lǐng)域:產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理教育背景:民商法學(xué)碩士美國(guó)愛(ài)荷華州立大學(xué)MBA社會(huì)事務(wù):亞太新零售論壇 詳細(xì)>>

江新安
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項(xiàng)目溝通管理與投標(biāo)談判-內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

項(xiàng)目溝通管理與投標(biāo)談判-內(nèi)訓(xùn)
 

**節(jié):項(xiàng)目談判的分類(lèi)與原則

談判案例

²  項(xiàng)目談判特點(diǎn)

²  項(xiàng)目談判分類(lèi)

²  什么時(shí)候要進(jìn)行項(xiàng)目談判

²  項(xiàng)目談判的基本原則

²  項(xiàng)目談判的兩種類(lèi)型及戰(zhàn)略

²  項(xiàng)目談判風(fēng)格與應(yīng)對(duì)方法

²  項(xiàng)目談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)

²  項(xiàng)目談判的十大行動(dòng)綱領(lǐng)

²  項(xiàng)目談判的五大特征

²  項(xiàng)目談判的六個(gè)階段

案例分析與討論

第二節(jié):項(xiàng)目談判計(jì)劃與開(kāi)局

²  談判計(jì)劃的制定

²  人員管理和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

²  建立洽談氣氛

²  談判的開(kāi)局策略

²  激發(fā)欲望的手法

²  打破談判僵持有效的策略

²  構(gòu)成談判實(shí)力的10大要素

²  什么情況不適合談判

²  掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)

²  談判準(zhǔn)備階段的工作流程

²  談判必備的四把武器

²  用“認(rèn)知對(duì)比法”降低對(duì)方戒備

²  案例:與交易對(duì)象洽談收益分配

第四節(jié):項(xiàng)目范圍談判

²  項(xiàng)目需求-BATNA評(píng)估表

²  巧妙使用BATNA

案例:中國(guó)工程公司的BATNA

²  先考察項(xiàng)目和合作對(duì)象,再進(jìn)入項(xiàng)目談判

²  項(xiàng)目談判前的價(jià)值評(píng)估

案例:引進(jìn)技術(shù)與設(shè)備項(xiàng)目談判

²  如何用“沉錨理論”縮小談判范圍

案例:如何商談定性需求

案例:如何做好技術(shù)交流時(shí)的談判

第五節(jié):項(xiàng)目?jī)r(jià)格與成本談判

²  用決策樹(shù)確定優(yōu)競(jìng)價(jià)

²  什么是決策樹(shù)

²  確定優(yōu)競(jìng)價(jià)的三大步驟

案例:競(jìng)標(biāo)大戰(zhàn)的高昂代價(jià)

²  各自議價(jià)模型

²  開(kāi)價(jià)的五大技巧

案例:釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)

²  如何了解并改變對(duì)方底價(jià)

²  打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià)

案例:確定合適的談判價(jià)格區(qū)間

²  影響對(duì)方底價(jià)的三大因素

²  改變對(duì)方底價(jià)的策略 

²  如何有效與項(xiàng)目發(fā)起人做項(xiàng)目成本談判

案例:明知項(xiàng)目成本不夠時(shí)如何爭(zhēng)取發(fā)起人的支持

第六節(jié):項(xiàng)目中的資源談判

²  項(xiàng)目工期談判前提與技巧

²  確定供應(yīng)商資源的談判

²  采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)
甄選供應(yīng)商的流程及方法
案例:采購(gòu)經(jīng)理會(huì)選擇哪個(gè)供應(yīng)商
案例:評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效水平

²  項(xiàng)目?jī)?nèi)部資源獲取的談判

²  項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的談判

²  用“后備協(xié)議”防范風(fēng)險(xiǎn)

第七節(jié):較量過(guò)程中的項(xiàng)目談判策略與溝通技巧

²  讓步的九大技巧與策略

案例:不當(dāng)讓步的結(jié)果

案例:巧妙的進(jìn)退策略

案例:步步為營(yíng)的談判策略

²  項(xiàng)目談判實(shí)戰(zhàn)中的九大漏洞

²  商務(wù)談判的八字真言

²  如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

²  講話技巧

²  提問(wèn)技術(shù)

²  回答技巧

²  說(shuō)服技巧

²  怨言的處理

²  示范的技巧

²  電話洽談技巧

第八節(jié):談判的結(jié)束

²  談判結(jié)束的契機(jī)

²  合同變更與爭(zhēng)議處理的談判

²  結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備

²  結(jié)束談判的技巧

²  簽約的五大要訣
案例:合同中的誤解會(huì)回過(guò)頭來(lái)糾纏你
案例:交期約定太寬泛的結(jié)果
案例:嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤_保自身利益
情景演練

 

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|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)績(jī)效管理||前言| 在很多企業(yè)中我們經(jīng)??吹竭@種情形:人力資源部門(mén)和研發(fā)管理部門(mén)辛辛苦苦做出來(lái)的一套績(jī)效管理方案,得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解。研發(fā)人員認(rèn)為績(jī)效方案沒(méi)有針對(duì)研發(fā)工作的實(shí)際情況,績(jī)效指標(biāo)定得不系統(tǒng)、不科學(xué),評(píng)價(jià)方法會(huì)導(dǎo)致干多、錯(cuò)多、扣多的不合理現(xiàn)象,績(jī)效考核等級(jí)和程序可操作性不強(qiáng),研發(fā)效果不確定性大、難以量化,各項(xiàng)

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|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)||前言|“員工的成熟造就產(chǎn)品的成熟”——這句流傳在某著名企業(yè)的格言,一針見(jiàn)血的揭示了企業(yè)中員工的綜合素質(zhì)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。高素質(zhì)的員工、團(tuán)隊(duì)是企業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展的核心基礎(chǔ),人是知識(shí)性企業(yè)最重要的資產(chǎn)和資源。員工是否能夠認(rèn)可企業(yè)文化,能否正確自我認(rèn)知,能否建立良好的溝通與協(xié)作,能否正確理解管理意圖并有效的完成任務(wù)

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