《房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)管理能力提升訓(xùn)練》大綱

  培訓(xùn)講師：閔新聞

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房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師----閔新聞（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【講師簡(jiǎn)介】閔新聞導(dǎo)師：一、學(xué)歷背景：1、上海同濟(jì)大學(xué)土木工程專業(yè)（本科）2、上海交通大學(xué)營(yíng)銷管理 詳細(xì)>>

閔新聞
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《房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)管理能力提升訓(xùn)練》大綱詳細(xì)內(nèi)容

《房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)管理能力提升訓(xùn)練》大綱

**部分、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)決策能力

一、日常決策能力

<一>、決策基本要求

<二>、決策時(shí)的步驟

二、應(yīng)急決策能力

<一>、應(yīng)急原則

<二>、應(yīng)急準(zhǔn)備

<三>、應(yīng)急對(duì)策

三、現(xiàn)場(chǎng)決策能力

<一>、現(xiàn)場(chǎng)決策適用范圍

<二>、現(xiàn)場(chǎng)決策缺陷

<三>、現(xiàn)場(chǎng)決策藝術(shù)

第二部分、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)選才能力

一、了解選才要求

<一>、揚(yáng)長(zhǎng)避短識(shí)人才

<二>、以內(nèi)在潛能辨才

<三>、識(shí)人選才的方法

二、確定選才標(biāo)準(zhǔn)

<一>、挑選人才標(biāo)準(zhǔn)

<二>、挑選人才原則

<三>、挑選人才條件

三、掌握選才步驟

<一>、選才前的準(zhǔn)備工作

<二>、選擇選拔渠道和方法

<三>、進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選

<四>、進(jìn)行面談準(zhǔn)備

<五>、面試中注意要點(diǎn)

<六>、作出初步錄用決定

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)選人識(shí)人“四忌”

第三部分、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)用人能力

一、因事用人能力

<一>、能職匹配，才盡其用

<二>、人事相符，因事設(shè)人

<三>、綜合互補(bǔ)，倍出效益

<四>、金鞍寶馬，始得其所

二、因才用人能力

<一>、因才用人的原則

<二>、因才用人的注意事項(xiàng)

<三>、因才用人的藝術(shù)

三、搭配用人能力

第四部分、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)管人能力

一、有效培訓(xùn)下屬

<一>、**崗前培訓(xùn)

<二>、**在職培訓(xùn)

二、常用管人技巧

<一>、不要用命令“鎮(zhèn)壓”下屬

<二>、該寬就要寬，該嚴(yán)就要嚴(yán)

<三>、不要頻繁地糾正下屬的錯(cuò)誤

<四>、批評(píng)下屬注意事項(xiàng)

<五>、讓頑固的下屬不再頑固

<六>、不讓幫派勢(shì)力牽制

<七>、解聘時(shí)的技巧

第五部分、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)授權(quán)能力

一、進(jìn)行授權(quán)準(zhǔn)備

<一>、授權(quán)的人選準(zhǔn)備

<二>、授權(quán)的心理準(zhǔn)備

<三>、授權(quán)的事項(xiàng)準(zhǔn)備

<四>、授權(quán)前注意的問題

二、防止授權(quán)失控

<一>、授權(quán)失控的概念

<二>、下屬越權(quán)的表現(xiàn)

<三>、防止授權(quán)失控的辦法

<四>、授權(quán)失效糾正

三、實(shí)施充分授權(quán)

<一>、充分溝通

<二>、傳達(dá)目標(biāo)

<三>、提供資信

<四>、設(shè)定履行標(biāo)準(zhǔn)

<五>、提供職權(quán)

<六>、提供支援

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)授權(quán)中的禁忌

第六部分、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)激勵(lì)能力

一、激勵(lì)常用方法

<一>、薪資激勵(lì)

<二>、獎(jiǎng)金激勵(lì)

<三>、工作激勵(lì)

<四>、支持激勵(lì)

<五>、關(guān)懷激勵(lì)

<六>、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

<七>、強(qiáng)化激勵(lì)

二、影響激勵(lì)因素

<一>、影響下屬個(gè)性的因素

<二>、了解人的五種基本需求

三、激發(fā)下屬潛能

<一>、盡可能滿足需求

<二>、善于運(yùn)用激將法

<三>、端平“一碗水”，有效駕馭全局

<四>、熱愛工作、關(guān)心下屬

<五>、善于規(guī)劃可及的遠(yuǎn)景

第七部分、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)表達(dá)能力

一、口頭表達(dá)能力

<一>、明確提問的能力

<二>、掌握傾聽的能力

<三>、擅長(zhǎng)回答的能力

<四>、語言表達(dá)的能力

二、書面表達(dá)能力

<一>、作文先做人

<二>、寫作的準(zhǔn)備

<三>、多讀多練

三、肢體表達(dá)能力

<一>、手勢(shì)語言能力

<二>、面部語言能力

<三>、眼神語言能力

<四>、身姿語言能力

<五>、服飾語言能力

第八部分、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)溝通能力

一、與上級(jí)溝通能力

<一>、與上級(jí)溝通的原則

<二>、與上級(jí)進(jìn)行信息溝通的藝術(shù)

<三>、向上級(jí)匯報(bào)的技巧

二、與同級(jí)溝通能力

<一>、處理好同級(jí)關(guān)系的原則

<二>、處理好同級(jí)關(guān)系的語言藝術(shù)

三、與下屬溝通能力

<一>、在下屬面前樹立威信

<二>、與下屬建立信賴關(guān)系

第九部分、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)協(xié)調(diào)能力

一、協(xié)調(diào)部門沖突

<一>、部門關(guān)系協(xié)調(diào)處理原則

<二>、部門沖突協(xié)調(diào)處理方法

二、協(xié)調(diào)下屬?zèng)_突

<一>、下屬?zèng)_突的原因分析

<二>、下屬?zèng)_突的協(xié)調(diào)解決方法

<三>、下屬?zèng)_突的調(diào)解步驟

三、協(xié)調(diào)自身沖突

<一>、自身與下屬?zèng)_突處理原則

<二>、自身與下屬?zèng)_突處理藝術(shù)

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)解決沖突的協(xié)調(diào)辦法

第十部分、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)晉升能力

一、規(guī)劃晉升步驟

<一>、熟悉自身工作

<二>、確定晉升目標(biāo)

<三>、實(shí)現(xiàn)晉升目標(biāo)

二、熟悉晉升途徑

<一>、上級(jí)任命

<二>、群眾選舉

<三>、自薦晉升

<四>、招聘錄用

<五>、推薦晉升

<六>、考試晉

三、把握晉升機(jī)會(huì)

<一>、善于爭(zhēng)取晉升機(jī)會(huì)

<二>、善于利用晉升機(jī)會(huì)

<三>、善于創(chuàng)造晉升機(jī)會(huì)

四、晉升競(jìng)爭(zhēng)獲勝能力

<一>、正確看待晉升之爭(zhēng)

<二>、掌握晉升技巧

<三>、得到上級(jí)提升的策略

<四>、要善于推薦自己

<五>、正視晉升中的失敗


 

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