《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通》大綱
《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通》大綱詳細內(nèi)容
《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通》大綱
前言：房地產(chǎn)置業(yè)顧問每組每人討論并填寫一個關(guān)于《房地產(chǎn)九型人格和高效溝通問題》給閔新聞老師，閔新聞老師就這些問題在課程中穿插解釋和剖析。
上午：9：00-----12：00
一、九型人格概述
1、九型人格的起源與應用領(lǐng)域
2、九型人格概要介紹
3、九型人格特質(zhì)問卷測評
4、以溝通活動對九型人格快速分類法
九型人格的型號特征辨析與自我認識察覺
1、核心三角3,6,9號的性格特征
（1）、3號：我要出人頭地 -------實干者(追求成就，注重形象，競爭行動，害怕挫敗)
（2）、6號: 我很小心謹慎 --------懷疑論者(小心謹慎, 忠誠可靠，猶豫不決，自我犧牲)
（3）、9號：我愿息事寧人 -------調(diào)停者（息事寧人，照顧各方，充滿矛盾，親切和平）
（4）、名人案例、研討與房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問性格辯析和自我察覺。
2、副三角1,4,7號的性格特征
（1）、1號：我有我的標準 --------完美主義者（正確標準，堅定信念，猶豫不決，在意錯誤）
（2）、4號：我是獨一無二---------是浪漫主義者（獨特無二，藝術(shù)氣質(zhì)，幻想激情，敏感傷懷）
（3）、7號：我喜歡新鮮-----享樂主義者（快樂樂觀，保留選擇，活躍興奮，合理逃脫）
（4）、名人案例、研討與房地產(chǎn)內(nèi)訓學員性格辯析和此三種自我察覺
3、副三角2,5,8號的性格特征
（1）2號：我要幫助所有人------給予者（樂于助人，角色切換，控制他人，引人注意）
（2）5號：我要了解世界----------觀察者（觀察研究，思考分析, 適當距離，自我城堡）
（3）8號：讓我來支配 ----------- 保護者（支配保護，積極好斗，主動負責，喜歡挑戰(zhàn)）
（4）名人案例、研討與房地產(chǎn)內(nèi)訓學員性格辯析和此三種性格自我察覺
下午：13：30----16：30
二、九型人格各型號高效溝通在房地產(chǎn)銷售團隊中應用
1、深刻認識他人
（1）九型人格各型號的核心欲望與主導恐懼
（2）九型人格各型號的外在行為模式
（3）九型人格各型號的身體語言
2、有效溝通
（1）、什么 叫職場有效溝通，職場有效溝通的重要指標是什么？
（2）、九型人格各型號的溝通語言和注意點
（3）、九型人格各型號的溝通要點和注意點
（4）、九型人格各型號的主要分歧與沖突應對
3、影響他人
（1）九型人格各型號的激發(fā)要點
（2）九型人格各型號的影響力密碼
4、職場溝通情景
（1）房地產(chǎn)銷售顧問九型人格各型號下屬的溝通要點動作和話術(shù)訓練
（2）房地產(chǎn)銷售顧問九型人格各型號上司的溝通要點動作和話術(shù)訓練
（3）房地產(chǎn)銷售顧問九型人格各型號平級的溝通要點動作和話術(shù)訓練
三、如何與九型人格各型號客戶在房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中溝通說服話術(shù)訓練
1、如何接待房地產(chǎn)九型人格各型號客戶動作和話術(shù)？
2、如何快速拉近房地產(chǎn)九型人格各型號客戶動作和話術(shù)？
3、如何了解房地產(chǎn)九型人格各型號隱藏需求動作和話術(shù)？
4、如果發(fā)掘房地產(chǎn)九型人格各型號心理活動和購買動作和話術(shù)？
5、如何面對房地產(chǎn)九型人格各型號客戶沙盤介紹和樣板房介紹動作和話術(shù)？
6、如何面對房地產(chǎn)九型人格各型號客戶SP促銷異議動作和溝通話術(shù)？
7、如何面對房地產(chǎn)九型人格各型號客戶異議問題解除動作和話術(shù)？
8、如何快速與房地產(chǎn)各型號客戶逼定談判動作和溝通話術(shù)？
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