企業(yè)招投標(biāo)管理實戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師:金井露

講師背景:
金井露簡介行重于言厚德載物資歷歷任著名企業(yè)總工程師、國有電廠、供水公司水廠廠長、項目總監(jiān)和副總裁20年曾任廣東北電NORTEL(全球500強)項目總監(jiān),技術(shù)總監(jiān)曾任廣州新太集團,總工程師,項目總監(jiān)(國企上市公司)香港天時軟件公司高級管理顧問 詳細>>

金井露
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企業(yè)招投標(biāo)管理實戰(zhàn)詳細內(nèi)容

企業(yè)招投標(biāo)管理實戰(zhàn)
 

引言

—現(xiàn)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵是什么?

案例分析

—某電信公司招標(biāo)的經(jīng)驗教訓(xùn)


**講 招投標(biāo)管理(D1:上午)

--企業(yè)采購與招投標(biāo)

--企業(yè)采購與招投標(biāo)管理

-招投標(biāo)成功的關(guān)鍵要素

--招投標(biāo)生命期的四個階段

--招投標(biāo)管理的五個過程組

--案例分析:華為公司招投標(biāo)整體管理流程圖與應(yīng)用


第二講 怎樣做好招投標(biāo)的前期準(zhǔn)備(D1:上午)

—怎樣確定招投標(biāo)的目標(biāo)

—招投標(biāo)準(zhǔn)備工作的流程圖

—怎樣進行招投標(biāo)干系人分析

—怎樣建立招投標(biāo)小組

-怎樣編制責(zé)任分配矩陣

—怎樣編制招投標(biāo)規(guī)劃書

--怎樣編制招投標(biāo)里程碑計劃圖

—怎樣召集招投標(biāo)啟動會議

—案例分析:華為公司招投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作流程


第三講 怎樣編制招標(biāo)書(D1:下午)

—美國管理協(xié)會的工作分解標(biāo)準(zhǔn)

—怎樣編制招投標(biāo)工作分解結(jié)構(gòu)

—怎樣明確招標(biāo)書的三個核心內(nèi)容

—怎樣編制招標(biāo)工作總體說明書

—怎樣編制招標(biāo)工作范圍說明書

—怎樣用網(wǎng)絡(luò)圖估計工期計劃

—怎樣編制成本估算

—怎樣編制成本預(yù)算

—怎樣選擇國內(nèi)合同范本

—怎樣選擇涉外合同范本

—編制招標(biāo)書分組沙盤實戰(zhàn)訓(xùn)練與點評


第四講 怎樣組織招、投、評標(biāo)(D2:上午)

—招、投、評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)流程

—怎樣發(fā)布招投標(biāo)信息

—怎樣組織投標(biāo)人會議

—怎樣編制投標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)

—怎樣組織講師評標(biāo)

—怎樣組織確定終的供應(yīng)商

—案例分析:華為公司招、投、評標(biāo)案例分析


第五講 怎樣組織商務(wù)談判和簽訂合同(D2:上午)

—怎樣組織中標(biāo)后的商務(wù)談判

—成功商務(wù)談判的五大要素

SPIN技巧在營銷談判談判中的應(yīng)用

--SPIN是什么

--如何使用SPIN

--背景問題

-難點問題

--暗示問題

--需求-效益問題

--如何讓發(fā)問產(chǎn)生營銷談判機會

--應(yīng)用案例分析

—中標(biāo)后的商務(wù)談判案例分析

—怎樣簽署公正的商務(wù)合同

—案例分析:華為公司招投標(biāo)商務(wù)談判與合同簽訂案例



第六講 怎樣組織好合同管理(D2:下午)

—怎樣控制的質(zhì)量

—怎樣控制的成本

—怎樣控制的進度

—怎樣做好的范圍變更控制

—怎樣做好的綜合驗收

—怎樣做好的圓滿收尾

--案例分析:華為公司合同跟進與管理案例分析

—商務(wù)談判與合同管理沙盤實戰(zhàn)訓(xùn)練與點評

課程總結(jié)圖

課程答疑

 

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高效時間管理   01.01

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