建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程
培訓(xùn)講師：崔學(xué)良
講師背景：
崔學(xué)良家居建材行業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)第一人上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專(zhuān)家成員品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專(zhuān)家家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員東北林業(yè)大學(xué)客座教授上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授GMT博弈 詳細(xì)>>
建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程詳細(xì)內(nèi)容
建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程
**部分 建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析
§ 促銷(xiāo)在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性
§ 什么樣的促銷(xiāo)方案能夠具有佳的效果
§ 博弈促銷(xiāo)的商業(yè)思維模式
第三部分 建材行業(yè)如何開(kāi)展促銷(xiāo)
§ 促銷(xiāo)在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性
§ 什么樣的促銷(xiāo)方案能夠具有佳的效果
§ 博弈促銷(xiāo)的商業(yè)思維模式
§ “博弈促銷(xiāo)”比促銷(xiāo)更重要的商業(yè)規(guī)則
§ 如何開(kāi)展新店開(kāi)業(yè)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、售后服務(wù)等
§ 家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新通路的開(kāi)拓與管理
第四部分 渠道管理人員的經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)發(fā)
§ 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的技巧
§ 如何做好區(qū)域規(guī)劃
§ 如何找到細(xì)分市場(chǎng)
§ 如何做好經(jīng)銷(xiāo)商的篩選
§ 什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)決不能選
§ 經(jīng)銷(xiāo)商談判中的談判技巧訓(xùn)練
第五部分 經(jīng)銷(xiāo)商管理的能力訓(xùn)練
§ 經(jīng)銷(xiāo)商管理的原則一：開(kāi)好店、開(kāi)贏店
§ 經(jīng)銷(xiāo)商管理的原則二：如何給經(jīng)銷(xiāo)商分配任務(wù)
§ 經(jīng)銷(xiāo)商管理的原則三：經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作的好處
§ 經(jīng)銷(xiāo)商管理的原則四：如何讓經(jīng)銷(xiāo)商接受公司
第六部分 終端店面銷(xiāo)售能力提升的技巧
§ 如何做好店面選址
§ 如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
§ 如何做好店面形象提升
§ 如何做好店面銷(xiāo)售人員的選、育、用、留
第七部分 渠道管理人員對(duì)終端質(zhì)量的管理能力訓(xùn)練
§ 為什么要強(qiáng)化終端管理
§ 專(zhuān)賣(mài)店終端運(yùn)作模式
§ 終端質(zhì)量管理的內(nèi)容
§ 渠道管理人員的日常管理的五個(gè)管理工具
第八部分 如何實(shí)現(xiàn)建材門(mén)店的單店能力提升
§ 如何做好銷(xiāo)售區(qū)域的深度耕耘
§ 門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程的解讀
§ 如何正確認(rèn)識(shí)門(mén)店管理
§ 如何構(gòu)建一支狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
§ 完全客戶(hù)價(jià)值管理方案的實(shí)施
崔學(xué)良老師的其它課程
《高端定制家居建材銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷(xiāo)售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷(xiāo)售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷(xiāo)售瓶頸培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷(xiāo)售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨
講師：崔學(xué)良詳情
《促銷(xiāo)的本質(zhì)---博弈促銷(xiāo)?課程大綱》課程特色：解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷(xiāo)的密碼，發(fā)掘促銷(xiāo)的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷(xiāo)已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷(xiāo)的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。課程目標(biāo)：←解讀家居建材行業(yè)促銷(xiāo)的真
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《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷(xiāo)售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)
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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握渠道開(kāi)發(fā)和管理基礎(chǔ)知識(shí)←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷(xiāo)售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)
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《家居建材企業(yè)門(mén)店集客課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握能點(diǎn)集客的原理←掌握門(mén)店的集客渠道←掌握門(mén)店集客的技巧←掌握門(mén)店集客的工具◆培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過(guò)程中的關(guān)鍵流程←提升招商過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：招商人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與
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《家居建材企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)—電話(huà)銷(xiāo)售課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材企業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)←掌握具體實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施策略←掌握電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售技能和方法←掌握電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的維護(hù)與管理◆培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分開(kāi)展電話(huà)
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